Ein af útvíkkanarstefnum fyrirtækis getur verið að eignast önnur eða sameinast þeim. Hreyfing sem felur í sér tvo hliðar – síðan kaupenda (buy-side) og þeir sem bjóða sig fram á markaðnum til að selja (sell-side). Fyrir báðar aðilar, það er nauðsynlegt að skipuleggja og hafa aðferðafræði
Sér sérstaklega fyrir kaupendur, að lokum, er hliðin sem er að leita að þessari vexti í starfsemi sinni. Samkvæmt viðskiptaráðgjafanum Leonardo Grisotto, samskiptamaður og aðalráðandi Zaxo, M&A búð (Sameiningar og yfirtökur), sérfísið fyrirtæki sem býður sérsniðna ráðgjöf fyrir báða aðila í ferlinu, ákvörðun um að fara á markaðinn til að kaupa krefst strangra aðferða
Sérfræðingurinn samantekur þessar ráðstafanir í athugasemdalista. "Þetta eru skref sem", ef viðeigandi sé fylgt eftir og uppfyllt, hvetja kaupendur til að ná árangri í viðskiptum, segir. Skoðaðu þau atriði sem ráðgjafinn hefur tekið fram
1 – Markaðsrannsókn, til að meta aðstæður, fyrirspár og sjónarmið
2 – Kortlagning á tækifærum, til að hún verði auðkennd sú sem best uppfyllir tilgangi og sérþarfir buy-side
3 – Stefnumat greining: það er ekki nóg að kortleggja og bera kennsl á. Það er nauðsynlegt að gera stefnumótandi greiningu, innri og ytri (samsetning, markaðurinn er hinum megin, þetta er, söluhlið, tveggja fyrirtækja í sölu
3 – Rammaverk, mikilvægur þáttur í stefnumótandi greiningu, en þó með sértækari áherslu á ákveðna þætti ferlisins
4 – Framkvæmd samningsins, til að það verði M&A ferli sem er gagnkvæmur ávinningur, það er að segja, hagstætt fyrir báðar aðilar, heilbrigt fyrir markaðinn
5 – Samskipulag fyrir eftir kaup (eftir sameiningu eða yfirtöku). Þetta felur í sér allt frá samþættingu teymanna og starfsmanna þeirra samtaka sem koma að málinu, að kerfum og aðferðum
Samkvæmt Grisotto, hver einasta þessara skrefa hefur afgerandi mikilvægi. En hann leggur sérstaka áherslu á PMISamsömunar samþætting, það er að segja, samþættingin eftir kaupin. „Samrunin á milli þeirrar stofnunar sem keypti og þeirrar sem seld var er oftast viðkvæmasti punkturinn“, meira gagnrýnni. Ekki alltaf eru fyrirtæki og fólk tilbúin til að gera þessa samþættingu, fylgdu
Sérfræðingur Zaxo útskýrir að hugtakið buy-side sé notað á fjármálamarkaði, referindo-se ao lado comprador/investidor, eins og fjárfestingarsjóðir í raun og veru, tryggingarfélög, lífeyrissjóður, eignar fjárfesta og auðvitað, miðlar og stórfyrirtæki. Engu skiptir máli, útskýrir, gildir einnig meðalstórum og stórum fyrirtækjum sem hafa áhuga á samruna og yfirtökum. „M&A ferlið krefst aðferðarfræði fyrir báða aðila“, kaup og sala hliðin, endur
Í matningu Grisotto, þó að alþjóðlega landslagið sé undir áhrifum stríðsátaka í gangi (í Miðausturlöndum og stríðinu milli Rússlands og Úkraínu), samskipti og yfirtökur markaðurinn heldur áfram að vera virkur. Fyrirtæki, aðallega frá Bandaríkjunum og Kína, framkvæma kaup í ýmsum löndum, af fyrirtækja á staðnum, í mismunandi efnahagslegum starfsemi
Í Brasil, innanhúss, greiningar benda einnig til hreyfingar í sameiningum og yfirtökum. Bara í fyrsta mánuð ársins, að minnsta kosti 85 þeirra hafa verið kortlagðar af PwC Brasil. Í skýrslu sem gefin var út í mars, ráðgjöfin tilkynnti að, á 2024, sameiningar og yfirtökur í landinu ættu að vaxa miðað við 2023
