Markaðssetningarstefnur sem miða að toppi sölufunnelsins og heildarsölufunnelinum eru áhrifaríkari til að auka sölu á árslokum. Niðurstöðurnar byggja á rannsókn frá Uncover, vettvangur tilvísun í markaðsblöndunarlíkan, sem að bent var á að viðskiptavinir sem fjárfesta 65% í toppi sía nái 2 R$ í auglýsingaskilvirkni (ROAS),9 – 61% hækkun miðað við nóvember
Greiningin veitir innsýn fyrir smásala og vörumerki sem leitast við að hámarka herferðir sínar og hámarka ROAS. Gögnin voru safnað með tilliti til talna frá 2023
Samkvæmt Uncover, merki sem fjárfesta 99% milli topps og botns í pípunni ná fram merkjanlegum ROAS upp á R$ 7,9 (hækkun um 55% miðað við nóvember). Viðskiptavinir sem taka upp heildarferli sýna fram á aukningu sem er yfir 10 prósentustigum miðað við aðrar aðferðir.
Rannsóknin sýnir einnig mikilvægi þess að viðhalda jafnvægi í sölufunninum. Þó að margar vörumerki hafi tilhneigingu til að einbeita sér eingöngu að umbreytingu á meðan á tímabundnum sölu stendur, greiningin bendir á að heildarstratégía skapar sjálfbærari ávinning og stöðugri áhrif til lengri tíma litið.
"Vísindin okkar sýna að fyrirtæki sem dreifa fjárfestingu sinni um allt sölufunnilinn", eða að minnsta kosti milli topps og botns, aukast verulega framlag sitt til almenns miðla, segir Daniel Guinezi, forstjóri Uncover. Þetta gerir ekki aðeins áhrif herferða meira samræmd, en einnig skapar sjálfbæran ávöxtun til langs tíma.”
Forgangur forgangs eftir Black Friday
Rannsóknin fjallar einnig um þær stefnumótandi breytingar sem vörumerkin taka upp eftir Black Friday. Í desember, fókusinn fer frá vitund að umbreytingu, með um 60% af fjárfestingunni beint að strax niðurstöðum
Þessi nýja forgangsröðun, með áherslu á umbreytingu, eykur skilvirkni ROAS miðað við nóvember, berja Guinezi. Engu skiptir máli, það er mikilvægt að taka eftir því að á síðustu viku ársins, það er endurheimt á hlutdeild fyrir vitund, að stækka þátttökustefnuna.”
Fyrir merki sem leitast við að hámarka árangur sinn, Uncover mælir með eftirfarandi miðlum
- Til að auka aukningu
- Google Ads (App, Leita merki, Leita án vörumerkis
- Meta auglýsingar (Advantage+, DPA og Feed
- TikTok auglýsingar
- Úti heimili
- Sjónvarp
- Til að auka ROAS
- Áhrifavaldar
- Google Ads (App, YouTube og Discovery
- Meta auglýsingar (Áhorfendur, DPA og Vertical
- TikTok auglýsingar
- Félagar
