Í startupageiranum, sölum er nauðsynlegur fyrir frumkvöðla til að selja viðskiptahugmyndina til hugsanlegs fjárfesta. Og þessi hugmynd þarf að leysa vandamál, dulur latente á markaði sem fyrirtækið starfar á.
Í öðru lagiMarilucia Silva Pertile, startups mentor og meðstofnandi afHefja vöxt, sem að styðja við framtakssama stofnendur á ferðalaginu að næsta stigi, sameining sérfræði, höfuðborg og reynsla, eitt mikilvægt er að sprotafyrirtækið skilji dýrmætlega kröfur þeirra sem það vill hafa sem viðskiptavini. "Það sem við viljum sjá eru skýr merki um að sprotinn hafi fundið mikilvægan sársauka á markaðnum og sé að vaxa til að leysa hann", segir
Sérfræðingurinn útskýrir að margir vísbendingar, eins og MRR, CAC og LTV, gætu ekki verið staðfest enn í sprotunum, en þó að kynningin þurfi að sýna að fyrirtækið skilur vandamálin sem hugsanlegir viðskiptavinir vilja sjá leyst. „Framleiðendur þurfa að gera það skýrt í kynningunni að þeir séu að vinna að því að bjóða upp á lausn“, og okkar hlutverk er að hvetja og hjálpa til við að flýta söluvél fyrirtækisins, veita stuðning til að ná næsta stigi þínu, segir Marilucia
Samkvæmt meðstofnanda Start Growth, búa að skapa heillandi sögu, að vera stuttor og nota einfaldar tungumál er einnig grundvallar aðgerðir. Þegar sagan er heillandi, hún hjálpar til við að halda athygli og gerir mögulegan fjárfesti móttækilegri, leiða
Skoðaðu fimm leiðbeiningar frá leiðbeinanda nýsköpunarfyrirtækja fyrir að framkvæma góðan pitch
Vertu skýrtÞað er nauðsynlegt að frumkvöðullinn sé skýr og beinn, ánni ekki flækjur né flóknar skýringar, að lokum hafa fjárfestar ekki mikið framboð á tíma og kynningarnar eru venjulega stuttar. "Það er nauðsynlegt að einbeita sér að mikilvægustu atriðunum til að fanga athygli", segir Marilucia.
Kynntu þér dýrmætlega markaðinn sem þú starfar áSýndu að þú þekkir það svið sem þú ætlar að starfa á og vertu tilbúinn að svara spurningum á ákveðinn hátt.
Útskýrðu sársaukann sem vara eða þjónusta þín leysirLáttu koma skýrt fram að sprotafyrirtækið þekki viðskiptavininn í djúpum skilningi og skilji vandamálið hans, vinna að leysa það
Láttu lausnina skínaÚtskýrðu hvers vegna vara þín eða þjónusta sé besta lausnin við vandamálinu sem nefnt var. Hvað gerir það einstakt í samanburði við samkeppnina
Notaðu gögn og félagsleg sönnunGott pitch getur sýnt gögn, yfirlýsingar eða rannsóknir sem sanna að lausnin sem kynnt er sé árangursrík
