Áhrifavaldar um allan heiminn eru að yfirgefa háðina á samstarfum og fjárfesta í að skapa eigin tekjustofna, eins og vörur, námskeið, ráðgjöf og áskriftarþjónusta. Þetta er það sem sérfræðistúdíur Plastic Panda afhjúpa, sem sýnir hvernig margir áhrifavaldar, aðallega Asíubúar, eru að fjölga tekjum sínum, að taka upp líkön eins og live shopping (65% af tekjunum) og stafræna menntun (30%), og að skilja eftir hefðbundna auglýsingu. Rannsóknin, framinn með 70 sérfræðingum í geiranum, ber að vaxandi fagmennska og notkun gagna séu að umbreyta áhrifavöldum í frumkvöðla og endurmóta stafræna markaðinn
Greiningin bendir á að minnkun aðgangshindrana, sameina með framvindu tækni, er er leyfilegt fyrir áhrifavalda að byggja upp traust fyrirtæki með lægri upphafsfjárfestingum, nýta þátttöku áhorfenda sinna og umbreyta áhorfendum í raunveruleg viðskipti.
Þessi þróun er ekki einkaréttur Brasilíu, en hluti af alþjóðlegu hreyfingu, með áhrifavöldum í Bandaríkjunum og Kína sem hafa þegar fest sig í sessi sem stórir frumkvöðlar. Eitt skýrt dæmi um þessa umbreytingu er margföldun lifandi verslunar, sem að hreyfa meira en 500 milljarða USD í Kína árið 2023, og hvað, samkvæmt sérfræðingum, hefur möguleika á að breyta dýnamíkinni í netverslun í Brasilíu á næstu árum
Rannsóknin bendir einnig á vaxandi hlutverk lifandi innkaupa á brasílíska markaðnum, tendens sem, þrátt fyrir nýlega, er er að ná fótfestu hjá stórum smásölum eins og Magalu og Americanas, semurðu 52% aukningu í notkun þessarar vettvangs, samkvæmt gögnum frá Ebit | Nielsen. Áhrifavaldar hafa sýnt sig vera aðalpersónur í þessu samhengi, notaða ekki aðeins til að kynna vörur, en einnig til að skapa dýrmætari tengingu við áhorfendur þína, aukandi traust og hvetjandi sölu
Dígital námskeið vaxa og ráða yfir 45% af áhrifavaldastarfsemi
Auk þess að lifandi verslun, önnur lofandi leið sem rannsóknin bendir á er útbreiðsla áhrifavalda í stafræna menntun. Vettvangar eins og Hotmart og Udemy eru að leyfa áhrifavöldum að verða kennarar og leiðtogar á sviðum eins og stafrænum markaðssetningu, heilsa, viðskipti og velferð.
Rannsóknin sýnir að 45% af áhrifavöldunum sem voru spurðir eru nú þegar að afla meiri tekna með námskeiðum, vinnustofur og leiðsagnir en hefðbundin auglýsingar, endurspeglun á vaxandi eftirspurn eftir sérfræðiþekkingu og trausti almennings á valdi áhrifavalda á ákveðnum sviðum. Áætlað er að markaðurinn fyrir stafræna menntun í Brasilíu, sem hreyfingu 30 milljarða R$ árið 2023, á að vaxa um 32% á ári til 2030, að bjóða frjótt svæði fyrir þá sem vilja fjölga tekjustofnum sínum
Þetta hreyfing er studd af leit að sjálfstæðara og sjálfbærara tekjumódel. Samkvæmt rannsókn Plastic Panda, minna en 30% af tekjum nýjunga áhrifavalda kemur frá hefðbundinni auglýsingu, þar sem að meirihluti gróðans kemur frá eigin vörum, upplýsingavörur, premium þjónustur og áskriftarveitur. Þessi fjölbreytni tekjustofna er endurspeglun á menningarlegri breytingu sem setur áhrifavaldið sem aðalpersónu í eigin viðskiptum sínum, í staðinn fyrir aðeins einn rás fyrir kynningar frá þriðja aðila
Gagnafla data hefur orðið nauðsynleg fyrir efnisgerðendur
Önnur grundvallarpunktur sem rannsóknin afhjúpar er mikilvægi fagmennsku í stjórnun áhrifavalda. Auk meira, áhrifavaldar sem taka upp gagnadrifna stefnu til að hámarka efni sitt og neytendaupplifun eru að ná verulegum fjárhagslegum vexti.
Rannsóknin bendir til þess að 53% áhrifavalda sem fjárfesta í greiningartólum, eins og Google Analytics og Meta Business Suite, ná að tvöfalda tekjur sínar á innan við ári. Þetta sýnir mikilvægi mælikvarða-stýrðrar stjórnar, sem ekki aðeins bætir frammistöðu herferða, en einnig gerir áhrifavöldum kleift að aðlaga tilboð sín á skilvirkari hátt að þörfum áhorfenda sinna
Rodrigo Dolabella, forstjóri Plastic Panda, bendir að rannsóknin sýni nýja fasa fyrir efnisframleiðendur: „Við erum að verða vitni að djúpstæðri umbreytingu á stafræna markaðnum, þar sem áhrifavaldar eru ekki lengur aðeins samskiptamenn vörumerkja, en fleiri frumkvöðlar sem eru að skapa sína eigin sögur um árangur. Nýjar verkfæri og vettvangar, sameina með möguleikanum á að skapa fjölbreyttar tekjur, eru að leyfa þessum sköpunum að byggja upp traust og vaxandi fyrirtæki, tryggja bjarta framtíð fyrir alla í greininni.”
