Í samkeppnishæfu og síbreytilegu viðskiptaumhverfi, miðlar og stórfyrirtæki standa frammi fyrir áskorun um að hámarka sölustrategíur sínar til að tryggja sjálfbæran vöxt og yfirstíga samkeppnina. Max Bavaresco, stofnandi og forstjóri SONNE Menntunar, sérfræðingur í stefnumótun ráðgjöf, tala fimm nauðsynleg skref til að auka sölu þessara fyrirtækja, focusing on aspects such as value proposition, markaðssetning og viðskiptavinaupplifun
1. Þróaðu skýra og einstaka verðmæta tilboð
Samkvæmt Bavaresco, verðmætisfyrirlagið er kjarni hvers árangursríks sölustefnu. Vel successful fyrirtæki geta skýrt og markvisst tjáð hvað gerir þau einstök og hvernig vörur eða þjónusta þeirra leysa ákveðin vandamál viðskiptavina. „Af hverju ætti einhver að kaupa vöru eða þjónustu þína frekar en það sem beinn samkeppnisaðili þinn býður“?”, spyrja sérfræðinginn
2. Skilgreindu samkeppnisstöðu sem er stöðug
Önnur mikilvægur punktur er að viðhalda skýru og samræmdu markaðssetningu. Þetta felur í sér blöndu breyta sem geta breyst eftir samhengi, almennings og rás. Verðlagningin verður að vera samkvæm. Ek er ekki hægt að vera ódýrastur og dýrastur á sama tíma. Það er nauðsynlegt að jafna verð með sérkennum vara og þjónustu þinna, útskýra Bavaresco
3. Integre Markaðssetning, Sölu, Samskipti og sjálfsmynd
Til Bavaresco, samstarf í markaðssetningu, sölu, auðkenni og stjórnun er grundvallaratriði. "Samskipti", teymi, stjórn og merki þurfa að starfa í samhljómi. Efni einhvers þessara greina bregst, hin er ekki hægt að bæta upp fyrir hina, segir. Hann leggur áherslu á mikilvægi þess að skila því sem merkið lofar, að láta merkið þitt skila því sem það lofar.”
4. Fókusaðu á viðskiptavininn og reynsluna
Reynsla viðskiptavinarins ætti að vera forgangsverkefni. Vertu rétt og viðurkenndu mistök þín, leysa vandamál og farðu fram úr þeim væntingum sem þú settir sjálfur. Þrátt fyrir alla þróun fyrirtækja, ekkert slær út grunnatriðin vel unnin, ráðleggur Bavaresco. Þetta felur í sér allt frá afhendingu vöru til lausnar kvarta
5. Aðlaga aðferðafræði, Mæling og aga
Að lokum, Bavaresco undirstrikar mikilvægi skipulagðrar og agaðrar framkvæmdar. "Stefnan þarf að vera skipulögð", með skýrum ferlum til að tryggja að allir skilji ábyrgð sína, markmið og markmið. Safna gögnum, að gera aðlögun og skilja að allt byrjar aftur á hverjum degi er nauðsynlegt fyrir langtíma árangur, fylgdu
Niðurstaða
Max Bavaresco bendir að auka sölu í meðalstórum og stórum fyrirtækjum krefst stefnumótandi og fjölbreyttrar nálgunar. "Með því að taka dýrmætari greiningu á markaðnum", fínna verðmæti tillöguna, að fjárfesta í þjálfun teymisins, nota tækni og samræma markaðssetningu og sölu, fyrirtækin geta byggt upp traustan grunn fyrir sjálfbæran vöxt. Færni til að aðlagast breytingum og nýsköpun stöðugt er einnig nauðsynleg til að viðhalda samkeppnishæfni, sagði strateginn
Með þessum leiðbeiningum, miðlar og stór fyrirtæki geta umbreytt söluaðgerðum sínum, trygging ekki aðeins lifun, en einnig sterkur vöxtur á mjög samkeppnishæfu markaði
