Fyrirtækið um fegurð og snyrtivörur í Brasilíu hefur skráð verulegan vöxt, með 5% hækkun,8% í sölum árið 2023, samkvæmt gögnum frá Brasilísku samtökunum um persónuhreinlæti, Fagur og snyrtivörur (ABIHPEC). Spá spá er að greinin nái 33 milljörðum Bandaríkjadala,14 milljarðar árið 2024, með væntanlegri útþenslu upp á 44 USD,03 milljarðar til 2029, samkvæmt könnun frá Mordor Intelligence.
Drifta af jákvæðu augnablikinu á þessum markaði og innblásin af gildum heildrænnar heilsu og gegnsæis, Árið 2008 var Alva stofnuð til að bjóða náttúruleg persónuleg umhirðu vörur, með hreinleika að grundvelli, gæði, hagnýti og ábyrgð. Þrátt fyrir að hafa skýra forskot miðað við aðrar vörumerki á markaðnum, í fyrra stóð ég frammi fyrir miklum áskorunum í netverslun, að vera hluti af mjög samkeppnishæfu flokki, í hvaða stórir leikmenn réðu öllu rými
Til að hámarka árangur þinn á vettvangnum, Alva ákvað að leita að skrifstofu sem sérhæfir sig í Retail Media, auglýsingastefna sem kynnir vörur á markvissan hátt innan markaðstorganna, með það að markmiði að auka sölu beint þar sem kaup eru gerð. Þannig valdiðu ProfitlogiQ, retail media skrifstofu sérhæfð í hámarkningu með aðstoð gervigreindar.
„Samstarf við ProfitlogiQ var vatnaskil fyrir Alva“. Við náðum að innleiða 360° aðferðir sem ekki aðeins aukið sýnileika okkar, en einnig hjálpuðu okkur að ná nýjum viðskiptavinum og tryggja þá sem þegar eru til staðar,” segir Alexandre Luz, CFO Alva
Stefna sem var hönnuð var einbeitt að aukningu á þekkingu á merkinu, öflun nýrra notenda og undirbúningur fyrir mikilvægar tímabil eins og Black Friday. Alva hafði mikla vaxtarmöguleika sem voru opnaðir, við fórum miklu lengra en þann niðja sem merkið starfaði í upphaflega. Þetta var aðeins mögulegt með innleiðingu á sértækum Retail Media aðferðum. Okkar markmið var ekki aðeins að auka söluna, en einnig tryggja að merkið hefði verulegan ávöxtun á fjárfestingu, skiptir Alexandra Avelar máli, Landstjóri Brasilíu hjá ProfitlogiQ
Niðurstöðurnar voru áhrifamiklar. Samanburður við fyrri tímabil, ágúst 2023, með nóvember 2023, á meðan Black Friday stendur yfir, Alva sá 56 sinnum aukningu á sölu sinni og fjöldi panta jókst 70 sinnum. Á meðan á aðgerðinni, merkið hefur skarað fram úr sem það mest selda í flokknum svitalyktareyða, keppni beint gegn stórum hefðbundnum fyrirtækjum á markaðnum. Hann einnig skráð 22-faldan aukningu í sölu á vörunni og ROAS (Skilavirði á auglýsingum) upp á 183%. Auk þess, kostnaðurinn fyrir umbreytingu hefur minnkað um 53%, að sýna fram á árangur aðferða sem notaðar voru. Á prime vika (mikilvæg afsláttavika Amazon), niðurstöðurnar hafa þegar farið fram úr Black Friday 2023, merkið hefur aftur tekið forystu í flokknum, sem að sýna að merkið hefur enn langan vöxt framundan
Byggt á þessum niðurstöðum, Alva hyggur á að halda áfram að stækka rekstur sinn í Retail Media. Fyrirtækið er nú þegar að undirbúa sig fyrir að hefja herferðir með Amazon DSP og gerir ráð fyrir að koma nýjum vöru línur á markað, þar á meðal barnavara og sólarvörn. Þetta ár, Alva munar aftur nýta tímabil Black Friday, meira enn meira árásargjarnari væntingar.
„Súkkalinn sem við höfum náð hingað til er aðeins byrjunin. Við erum spennt að kanna ný tækifæri og halda áfram að vaxa í retail media með stuðningi frá ProfitlogiQ, lokar Alexandre Luz
