Í júní 2024, voru stofnað í Brasilíu 338,8 þúsund ný smáfyrirtæki, samkvæmt greiningu sem gerð var af Sebrae, með hliðsjón af gögnum frá ríkisskattstjóraÞessar fyrirtæki tákna 96,2% af heildinni 352,1 þúsund skráð í mánuðinum, sýna 4% aukningu miðað við sama tímabil 2023. Á fyrsta hálfári, landið náði 2,1 milljón nýrra smáfyrirtækja, að styrkja mikilvægi tækni eins og tengslamyndun og leitarstarf fyrir vöxt þessara fyrirtækja
Til Juliano Dias, forstjóri Meetz, startup sérfræðingur í lausnum fyrir leitar- og sölutengingu fyrir B2B fyrirtæki, vöxtur smáfyrirtækja í Brasilíu gerist ekki af tilviljun. Brasil er land með mikla aðlögunarhæfni þegar kemur að frumkvöðlastarfsemi, og íslenska viðtakan við smáfyrirtækjum er mjög hagstæð fyrir geirann."Framkvæmdastjórinn bendir einnig á", hvað, í byrjun nýsköpunar, tiltaka og tengslanet eru nauðsynleg til að ná fyrstu viðskiptavinum, og er það frá þessum tengslum sem fyrstu viðskiptin eiga sér stað.”
Samkvæmt gögnum frá Meetz, viðskipti sem stafa af tengslanetum hafa 30 prósent umbreytingarhlutfall,23%, að undirstrika mikilvægi þess að byggja upp traust sambönd fyrir vöxt fyrirtækja. Þessir tölur sýna hvernig mannleg tengsl eru ekki aðeins félagsleg athöfn, en einn mikilvægur þáttur fyrir sjálfbæran vöxt fyrirtækja, ber Juliano Dias. Þessi dyggðuga hringrás tilmæla, þó að það sé áhrifaríkt, gæti sýnt takmarkanir eftir því sem fyrirtækið vex.
Þrautaskilin um skalanleika
Þrátt fyrir upphaflegan árangur sem var knúinn áfram af tengslanetinu, Juliano varar að þessi stefna gæti náð mettunarpunkti ef hún er ekki studd af skipulögðum leitarferlum. Það er algengt að sprotafyrirtæki nái þaki, hvar netverkið, eina sjálf, heldur ekki lengur vöxturinn. Skortur á fyrirsjáanleika getur kvöðað viðskipti, fylgdu framkvæmdastjóra
Juliano undirstrikar mikilvægi þess að taka upp aðferðir sem tryggja endurtekin tekjur og fyrirsjáanleika nýrra tækifæra. "Þegar þróað er ferli til að leita að nýjum viðskiptum sem er betur uppbyggt", við getum spáð fyrir um hversu margar fundir verða haldnir og hversu mörg viðskipti verða lokið. Ólíkt netkerfi, sýningin skapar stöðugleika sem gerir kleift að hækka vöxt fyrirtækisins á stöðugri hátt.”
Mikilvægi langtímaskipulags og samstarfs
Auk þess að styrkja tengslanetið, persónulegar fundir eru dýrmæt tækifæri til að skapa varanleg samstarf. Tíminn fyrir umbreytingu er venjulega styttri þegar viðskiptavinur kemur í gegnum tilmæli eða tengslanet. Traustið í sambandi auðveldar að loka nýjum viðskiptum, segir Juliano. Rannsóknir áHarvard Business Reviewstaðfesta þessa sýn, að benda á að undirbúningur og fjárfesting í tengslaneti geti aukið líkurnar á tengingu við fjárfesta, ráða hæfileika og bera kennsl á tækifæri.
Vaxandi umhverfi smáfyrirtækja árið 2024 endurspeglar mikilvægi skipulagningar og innleiðingar á árangursríkum söluaðferðum. Við erum að sjá heitan markað, og það er nauðsynlegt að smáfyrirtækjaeigendur viti hvernig á að nota netkerfis- og leitarverkfæri til að skera sig úr, lokar Juliano Dias. Fyrirtæki sem ná að skipuleggja starfsemi sína með fyrirsjáanleika og samkvæmni eru þau sem verða stórir leikmenn á markaðnum.”
