Ný rannsókn sem gerð var af áhrifavalda vettvanginum Mavely leiddi í ljós að 28% neytenda keyptu gjöf byggða á tilmælum efnisgerðanda, árið 2023. Þetta númer hækkar í 52% þegar aðeins er um Z kynslóðina að ræða, fólk sem fæddust á milli 1995 og 2010, um það bil. Auk þess, rannsóknin sýndi að 34% viðmælenda treysta áhrifavöldum til að fá hugmyndir um gjafir; milliard Z, talan er 58%
Könnunin markmið var að skilja kaupvenjur fyrir hátíðartímabilið í lok ársins og, sérfræðilega, hlutverk áhrifavalda í kaupaákvörðunum. Önnur áhersla í rannsókninni var að komast að því hvernig og hvar meirihluti neytenda hyggst kaupa gjafirnar í ár. Ógæfulega, meira ennið meira en helmingur (54%) neytenda hyggst gera meirihluta af jólakaupum sínum á netinu og persónulega, Hljóðlausa kynslóðin (fædd á árunum 1925 til 1945, um það er að segja), leiðir innkaup aðeins á netinu með 30%, tvöfalt (15%) af kynslóð Z.
Rannsóknin bendir einnig á áhrif sköpunara fyrir utan beinar tilmæli. 56% neytenda segja að hluti af jólagjöfum sé hlutir sem hafa verið kynntir af áhrifavöldum. Kynslóð Z sýnir mesta þátttökuna í efni frá áhrifavöldum, með 47% að nota gjafaleiðbeiningar til að taka kaupákvarðanir á jólahátíðunum, í samanburði við 25% neytenda á öllum aldri
Samkvæmt Fabio Gonçalves, alþjóðlegur talenta stjórnandi hjá Viral Nation og sérfræðingur á áhrifamarkaðssetningu, Ástæðan fyrir því að kynslóð Z treystir meira á áhrifavalda er sú að þessir einstaklingar hafa þegar alist upp í stafrænu umhverfi, þar sem efnisgerðendur taka miðpunkt í samfélagsmiðlum, sem að taka sífellt meira pláss í hefðbundinni fjölmiðlun
"Fyrir þá, áhrifavaldar eru ekki aðeins fjölmiðlafígúrur, en fleiri einstaklingar sem þeir finna að þeir geti tengst á persónulegri og raunverulegri hátt. Þessi tengsl skapa náttúrulega traust, þegar þeir sjá efnisgerðendur sem traustar heimildir, semja raunverulegar reynslu og hagnýt ráð. Lífsstíllinn sem áhrifavaldar stefna að, sameina við hvernig þeir hafa bein samskipti við fylgjendur sína, skapar sterka trúverðugleika tengsl, útskýra
Þetta svið spáir fyrir um vaxandi fjárfestingarþörf í áhrifamarkaðssetningu, því að þrátt fyrir traust á áhrifavöldum, Kynslóð Z er ekki eins mótækileg og hún virðist. Sama rannsókn Mavely sýnir að 23% yngri neytenda segjast þurfa að sjá vöru kynnt fjórum til fimm sinnum áður en þeir íhuga að kaupa hana; meðal meirihluta kaupenda (36%) er þessi meðaltal lækkað í tvær til þrjár ferðir. Í þessu samhengi, Fabio útskýrir hvers vegna ungmenni eru kröfuharðari og tengir það við nauðsynina á meiri rannsóknum og fjárfestingu frá vörumerkjum
Þessi kynslóð er kröfuharðari í kaupákvörðunum sínum þar sem hún hefur verið útsett fyrir ofgnótt upplýsinga frá barnæsku og hefur þróað gagnrýna og meðvitaða afstöðu til neyslu. Þeir meta raunveruleika og gegnsæi, og þeir hafa tilhneigingu til að þurfa að sjá vöru kynnt nokkrum sinnum áður en þeir íhuga kaup, því að þeir rannsaka meira og athuga samræmi ráðlegginganna. Þessi valkvæmni gerir það að verkum að vörumerkin þurfa að fjárfesta í sjálfbærum áhrifamarkaðsherferðum, að skapa traust og mikilvægi með tímanum, í staðinn fyrir fljótlegar kynningar. Auk þess, að tryggja sköpunarfrelsi fyrir áhrifavaldið er mikilvægt, þar sem leyfir honum að kynna vöruna á raunverulegan og samræmdan hátt við sinn stíl. Velja rétta skaparann, semja við markhóp vörunnar, það gerir einnig alla muninn fyrir árangur herferðarinnar, lokar
AÐFERÐAFRÆÐI
TEAM LEWIS tók við 1.000 manns, meira en 18 ára, í Bandaríkjunum. Sýnin var jafnvægið með skráningu eftir aldri og kyni. A TEAM LEWIS safnaði gögnum með því að framkvæma netkönnun frá 28. ágúst til 4. september 2024
