Маркетинги афзоиш як равиши стратегӣ мебошад, ки ба рушди босуръат ва устувори ширкат тамаркуз мекунад. Баръакси маркетинги анъанавӣ, ки аксар вақт ба тактикаи кӯтоҳмуддат ё маъракаҳои ҷудогона тамаркуз мекунад, ҳадафи консепсия эҷоди равандҳои пайваста ва интерактивӣ барои афзоиши фурӯш ва расидан ба мизоҷони нав мебошад.
Ин усул аз стратегияҳои анъанавӣ берун рафта, на танҳо ба ҷалби истеъмолкунандагон, балки ба табдил додани онҳо ба муштариёни содиқ ва ҷонибдорони бренд тамаркуз мекунад. Мувофиқи тадқиқоти Gartner, афзоиши 5% нигоҳ доштани муштариён метавонад фоидаи ширкатро то 125% афзоиш диҳад.
Дар зер, Рафаэл Лассанс, коршиноси масъули таҳияи истилоҳи "Рушд" дар Бразилия, шарик ва мураббии Sales Clube, бузургтарин ҷомеаи фурӯш дар Бразилия, 10 сабабро барои татбиқи Маркетинги Рушд ба ширкати шумо таъкид мекунад. Онҳоро санҷед:
1. Рушди босуръат ва устувор: Маркетинги афзоиш барои тавлиди натиҷаҳои зуд, вале устувор тарҳрезӣ шудааст. Бо тамаркуз ба таҷрибаҳо ва оптимизатсияи доимӣ, ширкатҳо метавонанд афзоиши назарраси фурӯшро бидуни осебпазирии дарозмуддати афзоиш диданд;
2. Оптимизатсияи захираҳо: ба ҷои сармоягузориҳои калон дар маъракаҳои таблиғотии анъанавӣ, он диққати худро ба озмоиши камхарҷ ва такмили пайваста равона мекунад ва кафолат медиҳад, ки ҳар як тини сарфшуда ҳадди аксар фоида меорад;
3. Тамаркузи муштариён ва фардикунонӣ: фардикунонии пешниҳодҳо, дар асоси маълумоти рафтор, таҷрибаи беназиреро таъмин мекунад, ки табдил ва садоқатро зиёд мекунад. Ин ба фурӯши бештар ва нигоҳдории бештари муштариён табдил меёбад;
4. Афзоиши нигоҳдории муштариён: стратегияҳо, аз қабили барномаҳои вафодорӣ, пешниҳодҳои фардӣ ва пайгирии пас аз фурӯш кӯмак мекунанд, ки муштариён қаноатманд бошанд ва эҳтимоли дубора харидорӣ кунанд;
5. Санҷиши A/B ва оптимизатсияи пайваста: Тавассути санҷиши доимии A/B, ширкатҳо метавонанд стратегияҳои гуногунро арзёбӣ кунанд ва аз ҳама самараноктаринро интихоб кунанд. Ин кафолат медиҳад, ки маъракаҳо ва равандҳо ҳамеша барои беҳтар кардани натиҷаҳо танзим карда мешаванд.
6. Истифодаи маълумот дар вақти воқеӣ: Ин имкон медиҳад, ки таҳлили муфассали рафтори истеъмолкунандагон, имкон медиҳад, ки стратегияҳои фурӯш ва маркетинг ба ҳадди аксар расонидани натиҷаҳо ислоҳ карда шаванд;
7. Миқёспазирии стратегияҳо: бо истифода аз ин усул, ширкатҳо метавонанд бидуни аз даст додани сифат ё назорат амалиёти худро босуръат васеъ кунанд. Стратегияҳои маркетинги рақамӣ ва автоматизатсия имкон медиҳанд, ки фурӯш бидуни зарурати афзоиши мутаносиби захираҳо афзоиш ёбад;
8. Эҷоди пешвоёни соҳибихтисос: Маркетинги рушд барои ҷалби пешвоёни соҳибихтисос, яъне одамоне, ки воқеан ба маҳсулот ё хидматҳои ширкати шумо таваҷҷӯҳ доранд, муассир аст. Тавассути стратегияҳои маркетинги воридотӣ, SEO ва маъракаҳои мақсаднок имконпазир аст, ки аудиторияи дурустро ҷалб кард, ки имкони табдилро зиёд мекунад.
9. Диверсификатсияи каналҳои фурӯш: ин консепсия каналҳои гуногунро, аз қабили шабакаҳои иҷтимоӣ, маркетинги почтаи электронӣ, SEO, PPC (пардохт барои клик) ва ҳатто шарикии стратегиро меомӯзад, ки дастрасиро васеъ мекунад ва ба ширкати шумо имкон медиҳад, ки дар нуқтаҳои гуногуни тамос бо истеъмолкунанда ҳузур дошта бошад;
10. Таҳлил ва тасҳеҳҳо дар асоси метрикӣ: Таҳлили доимии ченакҳо, аз қабили суръати табдил, арзиши ба даст овардани муштариён (CAC) ва даромади сармоягузорӣ (ROI) имкон медиҳад, ки стратегияҳо такмил дода шаванд ва натиҷаҳо бо ҳар як маърака беҳтар карда шаванд.
"Маркетинги афзоиш як методологияи пурқувватест, ки инноватсия, маълумот ва таваҷҷӯҳи муштариёнро барои пайваста ва самаранок афзоиш додани фурӯш муттаҳид мекунад. Бо татбиқи ин стратегияҳо, ширкати шумо барои ноил шудан ба рушди устувор, тавлиди фурӯши бештар ва эҷоди як пойгоҳи муштариёни содиқ ва ҷалбшуда омода хоҳад шуд" гуфт Рафаэл Лассанс.
