Í viðskiptalífinu er velgengni sjaldan tilviljunarkennd. Hún er yfirleitt afleiðing stefnumótandi ákvarðana, nákvæmrar tímasetningar og samspils framsýni og framkvæmdagetu. Að baki glæsilegra tölum býr næstum alltaf braut sem einkennist af útreiknuðum áhættuþáttum, erfiðisunnum lærdómi og þrautseigju sem stenst markaðssveiflur.
Ferill Marcos Koenigkan, frá Brasilíu, er sönnun þessa. Sautján ára gamall steig hann sín fyrstu skref í frumkvöðlastarfi með því að endurselja málverk eftir listamenn á staðnum í Brasilíu, sem virtist einfalt skref en sýndi fram á einstaka hæfileika hans til að bera kennsl á og nýta tækifæri sem hefðbundinn markaður hafði vanrækt.
Næsta skref kom með djörfung og stefnumótun: 19 ára gamall, með litla fjárfestingu, um 10.000 rand, opnaði hann sína fyrstu fasteignasölu og veðjaði á íbúðir í Sambandshéraðinu, markaðshluta sem helstu aðilar í greininni hunsa. Þessi ákvörðun var afgerandi: hún opnaði dyrnar að uppgangi hans á markaðnum og sýndi fram á skarpan smekk hans og framtíðarsýn fyrir viðskipti.
Brautryðjendastarf hans festist í sessi með stofnun IBAVI (Brazilian Institute of Real Estate Appraisals and Expertise), sem komst að stafrænni öld með því að þróa sitt eigið kerfi til að safna og greina fasteignagögn, sem var nýstárlegt fyrir brasilíska markaðinn á þeim tíma. Á árunum 2007 til 2014 varð Koenigkan óumdeildur leiðtogi í greininni. „Ég bar ábyrgð á að setja á laggirnar um 90% af lögleiddum láréttum íbúðum í svæðinu,“ bendir hann á.
Með sameinaðri reynslu sinni og framsýni stofnaði frumkvöðullinn MK Group, eignarhaldsfélag sem einbeitir sér að fyrirtækjum í ólíkum geirum, en tengd saman af sömu gildismatsrökfræði: nýsköpun, stefnumótun og vald á lítt kannuðum sessum.
Í listheiminum stofnaði hann Catálogo das Artes (Listaskrá ), stærstu brasilísku vefsíðuna fyrir verðlagningu listaverka og fornmuna, og kynnir þar með innlenda framleiðslu á markaði sem veltir 2 milljörðum randa, samkvæmt Ipea. Í fasteignageiranum leiðir hann LK Engenharia og MK Participações , sem starfa í íbúðar- og atvinnuhúsnæðisverkefnum sem hafa orðið viðmið í fasteignamarkaði í alríkisstjórninni.
stýrir fjártæknifyrirtækinu MEO Bank og stefnir að því að veita fyrirtækjalán að upphæð 1 milljarð randa fyrir lok árs 2025, sem einfaldar aðgang meðalstórra fyrirtækja að fjármagni. Hann leiðir einnig vörumerkin Show Self Storage , You Box og Brasília Self Storage , sem eru að koma fram sem leiðtogar í snjallgeymslu í geira sem vex um 15% árlega (ABRASSI, 2023), knúinn áfram af vexti netverslunar og þjöppun borgarlífsins. Og á sviði áhrifamikilla tengslaneta stýrir hann Mercado & Opinião , hópi sem sameinar meira en 900 viðskiptaleiðtoga sem bera ábyrgð á um það bil 35% af landsframleiðslu þjóðarinnar, í stefnumótandi samræðum og umræðum sem hafa bein áhrif á lykilgeirana í hagkerfinu.
Mercado & Opinião varð til á meðan faraldurinn geisaði sem óformlegt frumkvæði fyrir skipti meðal frumkvöðla og er í dag einn helsti vettvangur stefnumótandi umræðu í Brasilíu. Koenigkan innleiddi strangar aðildarskilyrði og samþykkti aðeins eigendur og framkvæmdastjóra milljarða dollara fyrirtækja, sem tryggir einbeitingu og einkarétt. „Hver fundur er stefnumótandi ögrun: hvernig á að bæta fyrirtæki, viðskiptaumhverfið, framleiðni. Allt sem við gerum snýst um fjármagn, frumkvöðlastarfsemi og umbreytingu fyrirtækjavistkerfisins,“ segir hann.
Fundirnir þróuðust í lokað viðburði og Mercado & Opinião ráðstefnan varð vettvangur fyrir umræður sem hafa bein áhrif á lykilgeirana í hagkerfinu. „Frumkvöðlastarf snýst um að endurskapa sjálfan sig stöðugt. Ég lærði að mistök eru nauðsynleg til að þróa vald og heildstæða markaðssýn. Lykilmunurinn liggur í því að hlusta á viðskiptavininn, prófa tilgátur og vera ekki hræddur við að breyta um stefnu,“ segir Koenigkan.
Fjárfesting þeirra í MEO banka styrkir stafræna umbreytingar- og nýsköpunarstefnu þeirra og brýtur niður hindranir hefðbundins fjármálakerfis. Samkvæmt gögnum úr könnun um stafræna lánshæfiseinkunn hjá fjártæknifyrirtækjum, sem PwC og brasilíska samtökin um stafræn lánshæfiseinkunn (ABCD) framkvæmdu, jókst umfang lána sem fjártæknifyrirtæki veittu um 52% og náði 21,1 milljarði randa árið 2023.
MK Group stefnir að því að tvöfalda tekjur sínar fyrir lok árs 2025, studd af tækni, traustum samstarfsaðilum og krafti hæfra tengslaneta. „Leyndarmálið er að byggja upp vistkerfi sem tengja fólk, fyrirtæki og hugmyndir og umbreyta því sem áður voru hunsaðar sess í milljarða dollara tækifæri,“ segir kaupsýslumaðurinn.
Brasilía er að upplifa tíma efnahagslegra umbreytinga og leiðtogar eins og Marcos Koenigkan eru í fararbroddi þessara breytinga. Saga hans snýst ekki bara um tölur, heldur um stefnumótun, framtíðarsýn og seiglu – þætti sem skilgreina frumkvöðla sem eru færir um að móta framtíð landsins.
