Skýrslan Markaðsþróun 2025 , sem Kantar hefur gefið út, tekur saman helstu markaðsþróun þessa árs og veitir innsýn í þá þætti sem vörumerki og fagfólk sem hefur áhuga á að tengjast samtímaneytendum ættu að íhuga. Yfirferð á skýrslunni leiðir í ljós að sjálfbærni, beinar útsendingar og skapandi gervigreind eru nokkrar af þeim nýjungum sem koma fram í þessari greiningu á hegðunar- og viðhorfsgögnum í aðstæðum sem einkennast af félagslegum, lýðfræðilegum, reglugerðar- og lagabreytingum, sem og óheftum tækniframförum - vægast sagt. Hins vegar er það á málefni aldursbreytinga sem við ætlum að einbeita okkur að og greina hvernig þennan lykil að skilningi er hægt að beita við túlkun á hverri af þessum 10 þróunum.
Ákvörðunin um að greina hvernig hægt er að beita hverri þróun í samböndum við eldri neytendur – með það í huga að ríða á öldunni í silfurhagkerfinu – er leidd af sérfræðiþekkingu MV Marketing , fyrstu stafrænu auglýsingastofunnar sem sérhæfir sig í lýðfræðihópnum 50+. Okkar reynsla, og miðað við aldursbreytingar Brasilíu, er að hunsa þennan markaðshluta eins og að neita tækifæri til að taka þátt í markaði sem skapaði 15 billjónir dollara á heimsvísu árið 2020, samkvæmt langlífisskýrslu Dom Cabral Foundation (FDC) . Hér að neðan skoðum við hvernig hver þróun tengist silfurmarkaðnum og deilum hvernig auglýsingastofan nálgast lausnir fyrir viðskiptavini okkar.
Þróun #1 | Öryggi fyrst með kynslóðargervigreind
Með tilkomu skapandi gervigreindar verður öryggi og mikilvægi þjálfunargagna afar mikilvægt. MV Marketing þjálfar gervigreind stofunnar út frá langlífislæsi – útrýmir staðalímyndum og byggir upp aðgengilegar frásagnir fyrir 50+ ára áhorfendur. Þessi þjálfun tryggir virðulegri og ósviknari samskipti og berst gegn aldursmismunun sem enn er útbreidd í samskiptum.
Þróun #2 | Sjálfbærni sem lykilatriði
Samkvæmt Kantar þrá 87% Brasilíumanna sjálfbærari lífsstíl og 56% neytenda sniðganga fyrirtæki sem skuldbinda sig ekki til þessa málefnis. Sjálfbærni leggur nú þegar 1,1 billjón randa í virði 100 stærstu vörumerkja heims, en mörg fyrirtæki þurfa enn að gera aðgerðir sínar viðeigandi fyrir neytendur. Lýðfræðin 50+ er sérstaklega virkur í þessu málefni og leitar að vörumerkjum sem deila gildum þeirra. MV undirstrikar mikilvægi ósvikinna sjálfbærra aðgerða og styður viðskiptavini við að þróa þær svo þeir byggi upp traust og tengsl, sérstaklega við þroskaða neytendur.
Þróun #3 | Aðlögun sem nauðsyn fyrir vöxt
Kantar bendir á að aðgengi verði nauðsynlegt fyrir vöxt vörumerkja árið 2025. Í Brasilíu telja 76% íbúanna að fyrirtæki beri skyldu til að gera samfélagið réttlátara, sem er hlutfall yfir heimsmeðaltali. Þrátt fyrir þetta vanmeta mörg vörumerki enn áhrif aðgengis. Ef ekki tekst að fjárfesta í fjölbreyttum samfélögum getur það leitt til hugsanlegs taps upp á 1,9 billjónir randa í kaupmætti. Literacy in Longevity, undir forystu MV, leiðbeinir vörumerkjum um að tákna þennan markhóp á ósvikinn hátt, kanna sjálfstæði þeirra og áhrif.
Að samþætta fjölbreytni aldurs í aðgengileg verkefni er tækifæri til aðgreiningar og áhrifa. Árið 2025 munu vörumerki sem ná til allra kynslóða, sérstaklega 50 ára og eldri, vera betur í stakk búin til að vaxa í ört öldrandi heimi. Aðgengi er ekki aðeins samfélagsleg ábyrgð, heldur stefnumótandi leið til viðeigandi og traustra niðurstaðna.
Þróun #4 | Áreiðanlegri og viðeigandi samfélagsmiðlar
Aftur erum við að tala um áreiðanleika. Árangursríkar herferðir fyrir 50+ ára á samfélagsmiðlum krefjast framsetningar, gagnsemi og sannleika. Fjölmiðlaframleiðsla byggir á mannlegum skilaboðum, jákvæðum myndum og raunverulegum sögum til að fanga athygli þessa hóps. Með því að byggja upp sambönd byggð á trausti og samkennd hjálpum við vörumerkjum að skera sig úr í sífellt samkeppnishæfara stafrænu umhverfi.
Þróun #5 | Áskorunin sem fylgir samdrætti í íbúafjölda
Þar sem fólksfjölgun hægir á sér – sem spáð er fyrir lok aldarinnar – standa vörumerki frammi fyrir fordæmalausri áskorun: að ná markaðshlutdeild í heimi með færri neytendur. Seint gift hjónabönd, minni heimili og breytt neyslumynstur meðal eldri hópa gera landslagið enn flóknara og krefjast nýstárlegra aðferða til að skera sig úr. Í þessu samhengi verður lýðfræðin 50+ nauðsynleg fyrir vörumerki sem vilja vera áfram viðeigandi. MV veitir innsýn í snið og hegðun þessa nýja þroska og hjálpar vörumerkjum að skapa vörur og þjónustu sem eru í samræmi við þarfir þessa markaðshluta.
Þróun #6 | Tímabil sundurlausra myndbandsforma
Neysla myndbanda er að aukast á fjölbreyttari vettvangi eins og sjónvarpsútsendingar, streymi og auglýsingaþjónustu. MV markaðssetning hvetur til sérsniðinnar nálgunar fyrir þroskaða áhorfendur, með skýrum og mannlegum skilaboðum, aðgengilegu myndefni og kynslóðatengdu efni sem stuðlar að innihaldsríkum tengslum.
Þróun #7 | Skaparasamfélög sem stefnumótandi bandamenn
Samfélög höfunda eru öflug brú til að tengja vörumerki við neytendur. Í efnum eins og íþróttum, fegurð eða langlífi byggja þessir höfundar upp traust og auka tilhneigingu áhorfenda til vörumerkja. Árið 2025 mun árangur ráðast af því að samræma efni höfunda við stefnu fyrirtækisins og tryggja samræmda áhrif á margar rásir. MV heldur því fram að fyrirtæki þurfi að breyta nálgun sinni á samskiptum við efnishöfunda, sérstaklega þá sem eru fulltrúar eldri kynslóðarinnar. Í stað þess að þröngva skilaboðum sínum upp ættu vörumerki að læra af höfundum og viðurkenna þá sem ósvikna fulltrúa samfélaga sinna. Þetta samband ætti að vera samvinnulegt, bjóða höfundum stuðning og meta raddir þeirra og reynslu að verðleikum. Að styðja þá þýðir að leggja sitt af mörkum til að styrkja frásagnir þeirra og jafnframt læra af innsýn þeirra í eldri áhorfendur. Höfundar af þessari kynslóð koma með verðmætan skilning á þörfum, löngunum og gildum jafnaldra sinna, sem gerir þá að stefnumótandi bandamönnum í að byggja upp ósvikin tengsl og styrkja traust vörumerkja.
Þessi breyting á hugarfari breytir höfundum í verðmæta samstarfsaðila og eykur áhrif og áreiðanleika herferða. Fjárfesting í þessu samstarfi er nauðsynleg fyrir vörumerki sem vilja vaxa á sjálfbæran hátt, jafnframt því að virða og virða fjölbreytt samfélög.
Þróun #8 | Nýsköpun sem vaxtarstuðull
Nýsköpun þarf að þjóna mismunandi kynslóðum. Eiginleikar sem eru sniðnir að þroskuðum neytendum koma oft öllum aldri til góða. Fyrir rótgróin vörumerki sem standa frammi fyrir vaxtaráskorunum verður nýsköpun lykillinn að því að opna fyrir ný tækifæri árið 2025. Þeir sem kanna ný svið geta tvöfaldað vaxtarmöguleika sína, sérstaklega þegar þeir endurhugsa framboð sitt og finna aðrar tekjustrauma. MV Marketing er sú að nýsköpun ætti að hefjast með þróun vara sem þjóna mismunandi kynslóðum. Eiginleikar sem eru sértækir fyrir þroskaða neytendur geta einnig gagnast öllum aldri og skapað alhliða lausnir. Klassískt dæmi er örbylgjuofninn, sem upphaflega var hannaður til að bjóða eldri neytendum öryggi og hefur með tímanum orðið ómissandi á heimilum allra kynslóða. Þessi tegund af aðgengilegri nálgun tryggir viðeigandi þjónustu og stækkar möguleika á markaði.
Myndir og efni sem ná yfir kynslóðir gegna einnig áhrifaríku hlutverki í samskiptum. Herferðir sem tengja saman mismunandi kynslóðir hafa mikil áhrif og styrkja þörfina fyrir að einangra áhorfendur 50+ ára í einkaréttarhópa. Þvert á móti, að samþætta þennan áhorfendahóp í víðtækari frásagnir stuðlar að innihaldsríkum tengslum og styrkir vörumerkjavitund. Stefnumótun MV Marketing veitir ítarlega greiningu á markaðnum og markhópnum, veitir innsýn , skýra markmiðsskilgreiningu og sérsniðnar stefnur. Þetta kraftmikla ferli tekur mið af stöðugum breytingum á markaði og viðskiptaumhverfi og tryggir að vörumerki séu tilbúin til nýsköpunar og vaxtar. Árið 2025 munu fyrirtæki sem fella kynslóðatengda nýsköpun inn í vörur sínar og stefnur vera í fararbroddi á markaði sem metur aðlögun, sköpunargáfu og alhliða lausnir mikils.
Þróun #9 | Bein útsending með tilgangi
Bein útsending heldur áfram að skera sig úr sem öflugt verkfæri til þátttöku og sölu. Árið 2025 lofar beinni viðskipti að gegna enn mikilvægara hlutverki, sérstaklega fyrir vörur sem eru fljótt að seljast. Hins vegar geta allir geirar notið góðs af því að aðlaga þessa aðferð að eigin einkennum og markhópi. markaðsteymis MV - sem hefur verið byggð upp með gagnagreiningu og frammistöðu stafrænna herferða í gegnum árin - sýnir að auk áreiðanleika, framsetningar og meðmæla sérfræðinga er mikilvægt fyrir vörumerki að mæta þörfum sem þroskaður markhópur gleymir stundum. Eitt dæmi um þetta er að aðlaga heimili til að stuðla að öryggi, þægindum og tengingu - þörfum sem oft fara fram hjá sjónarhóli fyrr en eitthvað gerist, svo sem fall eða félagsleg einangrun.
Að segja raunverulegar sögur sjálfkrafa og sameina þær tölfræðilegum gögnum er áhrifarík leið til að vekja þessar þarfir. Bein útsending getur verið frábær leið til að deila áhrifamiklum atburðum samtímans og kynna lausnir sem uppfylla þessar þarfir, skapa tilfinningatengsl og hvetja til hagnýtra aðgerða. Með því að fella þessar aðferðir inn geta vörumerki notað beina útsendingu ekki aðeins sem söluverkfæri heldur einnig sem vettvang til að byggja upp traust, fræða og skapa þátttöku hjá áhorfendum 50+ ára. Árið 2025 munu fyrirtæki sem kanna þetta snið af áreiðanleika og viðeigandi vera betur í stakk búin til að vaxa og hafa jákvæð áhrif á neytendur sína.
Þróun #10 | Þróun smásölumiðlanets
Smásölumiðlar (e. retail media networks (RMNs)) eru að gjörbylta því hvernig vörumerki og neytendur hafa samskipti. Með markvissum og sérsniðnum auglýsingum á vefsíðum smásala, í öppum, í miðlum þriðja aðila og skjám gera þau kleift að framkvæma nákvæmari og árangursríkari herferðir. Með því að vinna með smásölum og nýta gögn frá fyrsta aðila geta markaðsmenn hámarkað útgjöld og aukið árangur herferða sinna og náð til viðeigandi markhópa. Hjá MV Marketing skiljum við að sérsniðin aðferð er besta leiðin til að eiga samskipti við neytendur eldri en 50 ára. Til að ná þessu markmiði verðum við þó fyrst að berjast gegn aldursmismununinni sem flokkar þroskaða markhópa í einsleitan massa. Brasilíski markaðurinn - sérstaklega meðal neytenda 50 ára og eldri - sýnir fjölbreytileika sem er oft vanmetinn. Til að skera sig úr á silfurmarkaðnum er mikilvægt að viðurkenna og faðma þennan fjölbreytileika í þroska.
Með þessari skipulögðu nálgun hjálpum við vörumerkjum að kanna alla möguleika NMR-markaða og búa til bestu mögulegu herferðir sem miða að fjölbreyttum þroska Brasilíumanna. Árið 2025 verða vörumerki sem meta og faðma þennan fjölbreytileika betur undirbúin til að leiða og hafa jákvæð áhrif á markaðinn.
Camilla Alves | Meðstofnandi MV Marketing, hún hefur starfað í silfurhagkerfinu frá árinu 2018. Camilla er sérfræðingur í stafrænni markaðssetningu og gagnagreiningu með yfir 10 ára reynslu, er með gráðu í viðskiptafræði og meistaragráðu í gagnadrifinni markaðssetningu, með sérhæfingu í gagnavísindum, frá Nova Information Management School (Nova IMS) við Universidade Nova de Lisboa í Portúgal. Hún hóf feril sinn í stjórnsýslu og skipti síðar yfir í stafræna markaðssetningu hjá Endeavor Brasil.
Bete Marin | Meðstofnandi MV Marketing, hún hefur verið frumkvöðull í silfurhagkerfinu frá árinu 2015. Hún sérhæfir sig í stefnumótun, samþættum samskiptum og viðburðum og hefur yfir 30 ára reynslu. Bete er með gráðu í markaðsfræði, framhaldsnám í öldrunarfræði (Albert Einstein Institute), framhaldsnám í samskiptum (ESPM) og MBA gráðu í markaðsfræði frá Fundação Getulio Vargas (FGV). Hún hóf feril sinn hjá stórum fyrirtækjum og styrkti starfsframa sinn hjá Gerdau, þar sem hún bar ábyrgð á vörukynningu og auglýsingum í Brasilíu.
