Við erum að nálgast einn mikilvægasta dag fyrir brasilíska smásölu: Svarta föstudaginn. Hins vegar er nauðsynlegt að skilja að markaðsvirkni hefur breyst á undanförnum árum og auglýsendur þurfa að aðlagast þessum breytingum til að nýta sér sem best tækifærin sem bjóðast á þessu tímabili.
Við getum sagt að síðustu tvö ár hafi Svarti föstudagurinn skapað nokkra gremju og ekki staðið undir almennum væntingum – jafnvel þótt smásöluafkoma í mánuðinum í heild hafi sýnt stöðuga aukningu ár eftir ár. Þetta vekur aukna athygli markaðarins á því sem kallað er Svarti nóvember.
Árið 2023 skilaði Black Friday netverslun 4,5 milljörðum randa í viðskiptum, 14,4% minna en árið áður. Hins vegar, miðað við allan nóvembermánuð 2023, jókst smásala í Brasilíu um 2,2% samanborið við sama tímabil árið 2022, samkvæmt IBGE (Brasilísku landfræði- og tölfræðistofnuninni). Alþjóðleg könnun sem RTB House framkvæmdi sýndi að nóvember skilar allt að 20% fleiri viðskiptum en næsthæsti hámark ársins (desember), sem endurspeglar mikilvægi stefnumótunar sem nær lengra en bara Black Friday.
Fyrir marga neytendur er Svarti nóvember tækifæri til að spara peninga og fjárfesta meira, þar sem margir bíða eftir þessum tíma til að gera stórar kaup. Þess vegna, á meðan áður var búist við aðeins einum degi með tilboðum, er viðburðurinn í dag dreifður og neytendur búast við lengri tilboðstímabili.
Skipulagning og fyrirhugun eru grundvallaratriði.
Til að tryggja árangur af viðleitni ykkar á einum mikilvægasta tímapunkti fyrir netverslun er mikilvægt að skipuleggja skammtíma-, meðal- og langtímaáætlanir. Til að nýta alla möguleikana í kringum þennan dag er mikilvægt að undirbúa vörumerkið þitt og vefsíðu núna fyrir söluaukninguna sem við öll stefnum að í nóvember.
Gögn frá RTB House um Black Friday sýna að auglýsendur sem fjárfesta í væntanlegum markaðsherferðum sem hefjast á þriðja ársfjórðungi ná yfirleitt betri árangri í nóvember, aðallega vegna þess að þeir byggja upp stærri grunn mögulegra notenda til að stækka viðskiptaherferðir eins og endurmarkaðssetningu.
Þetta er vegna þess að á meðan á Svarta nóvember stendur er 4,5-föld aukning í fjölda notenda sem hafa samskipti við vörumerki og 3,7-föld aukning ef við skoðum óvirka notendur, sem undirstrikar möguleika dagsins til að auka viðskiptavinahópinn í gegnum mögulegar markaðsherferðir og þátttökuherferðir.
Eftirlitslisti fyrir fjölmiðlaáætlanagerð fyrir Black Friday
- Dreifðu fjárfestingum þínum: í stað þess að nota fasta dagsetningu, fjárfestu í „Svarta nóvember“-aðferð og byrjaðu að bjóða upp á tilboðin nokkrum dögum eða vikum fyrirfram;
- Fjölgaðu og hitaðu upp notendahópinn þinn fyrirfram: frá og með þriðja ársfjórðungi skaltu fjárfesta í væntanlegum herferðum til að þykkja söluferlið og gera kleift að auka viðskiptamagn í nóvember;
- Aðgreina þig frá samkeppninni: skapaðu einkarétt eða afslætti, eins og sérstakar afsláttarsíður með samstarfsvörumerkjum (sameiginleg vörumerkjauppbygging);
- Þekktu markhópinn þinn: framkvæmdu A/B prófanir fyrirfram til að skilja hvaða skilaboð, skapandi efni og tilboð virka best með markhópnum þínum;
- Hafðu önnur svið með í skipulagningunni: athugaðu samþættingu birgða og flutninga við netverslun til að forðast villur í merkingum og straumum;
