Við erum að nálgast einn af mikilvægustu dagsetningum fyrir brasilíska smásölu: Black Friday. Engu skiptir máli, það þarf að skilja að dynamika markaðarins hefur breyst á undanförnum árum, og auglýsendur þurfa að laga sig að þessum breytingum til að fá sem mest út úr tækifærum tímabilsins
Við getum sagt að á undanförnum tveimur árum helgin af Black Friday hafi skapað ákveðna frustun, vera undir almennum væntingum – þó að árangur smásölu í mánuðinum sem heildar hafi verið að sýna consistent hækkun ár eftir ár. Þetta kemur sífellt meira athygli markaðarins til svokallaða Black November.
Árið 2023, á Black Friday hreyfði R$ 4,5 milljarðar í viðskiptum á netinu, 14,4% neðan þess hreyfða í fyrra ári. Engu skiptir máli, þegar talið er allan mánuðinn nóvember 2023, smásölu brasilíska skráði framsókn af 2,2% í samanburði við sama tímabil 2022, samkvæmt IBGE. Jáalþjóðleg könnun framkvæmd af RTB Housesýndi að nóvember skapar allt að 20% fleiri umbreytingar en annað stærsta peak ársins (desember), endurspeglandi mikilvægi stefnumótandi skipulags sem gengur út fyrir föstudag
Fyrir marga neytendur, Black November er tækifæri til að spara og framkvæma stærri fjárfestingar, þar sem margir bíða eftir þessu tímabili til að gera mikilvægar kaup. Í ljósi þessa, ef áður væntingin var takmörkuð við einn einn dag af tilboðum, í dag dagurinn er þynntur, með viðskiptavinum sem búast við lengri tímabili af kynningum
Skipulagning og fyrirsjá er lykil
Til að tryggja árangur viðleitna sinna á einu af mikilvægustu tímum fyrir netverslun, það er grundvallar að skipuleggja stefnumótun til stutt, miðlungs og langtíma. Til að nýta allan möguleika í kringum dagsetninguna, það er mikilvægt þegar undirbúa vörumerki þitt og vefsíðu þína fyrir tækifæri á skala sölu sem stefnum að í nóvember
Gögn frá RTB House um Black Fridaysýna að auglýsendur sem fjárfesta í væntingarherferðum þegar frá þriðja ársfjórðungi á ári hafa tilhneigingu til að ná betri árangri í nóvember, einkum um að byggja upp stærri grunn af hugsanlegum notendum til að stækka umbreytingar herferðir eins og retargeting.
Þetta er vegna þess að meðan á Black November er aukning á 4,5 sinnum í fjölda notenda sem taka þátt með vörumerkjum, og af 3,7 sinnum ef við horfum til óvirkra notenda, sem undirstrikar möguleika dagsins til að auka viðskiptavina grunninn út frá herferðum af leitun og þátttöku
Checklist um skipulagningu fjölmiðla fyrir Black Friday
- Dýrir fjárfestingum sínum:í staðinn fyrir fastan dag, fjárfesta í Black November nálgun og hefja tilboð með nokkrum dögum eða vikum fyrirfram
- Stækka og hita upp notendastofu þína fyrirfram:frá og með þriðja fjórðungi, fjárfesta í könnunarherferðum til að fitna sölufunninn og gera kleift skala í umbreytinga magni í nóvember
- Mismunuðu þig frá samkeppni:skapaðu tækifæri eða afslætti einkarétt, sem sérstakar síður af afsláttum með samstarfsmerki (co-branding)
- Þekktu áhorfendur þína:realize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, skapandi og tilboð virka betur með áhorfendum sínum
- Innifalið önnur svæði í skipulaginu:athuga samþættingu birgða og vöruflutninga með e-verslun, til þess að koma í veg fyrir mistök merkingar og feed
