Í kapphlaupi um viðurkenningu og hraðan vöxt, margir stofnendur nýsköpunarfyrirtækja líta á stórfyrirtæki sem "sáluhjálp". Engu skiptir máli, raunveruleikinn er ekki svona: að mynda samstarf við stórt fyrirtæki getur hjálpað nýsköpunarfyrirtæki að vaxa, en einnig getur skaðað þróun þína og nýsköpun og, í verstu tilfellum, jafnvel að loka fyrirtækinu þínu.
Dæmi um merkjanlegur af sprotafyrirtæki sem, við að tengjast stórum fyrirtækjum, endaði í gjaldþroti, er þetta tilfelli Quibi. Gefið út í apríl 2020, Quibi var þjónusta sem streymdi sem ætlaði að bjóða upp á vídeóefni í stuttum myndum, fullkomið til notkunar á farsímum. Vettvangurinn fékk verulegt fjárfestingu upp á um 1 USD,75 milljarðar og hefur stofnað samstarf við stórar Hollywood-stúdíó til að framleiða sérsniðið efni.
Hins vegar, í október 2020, bara sex mánuðum eftir útgáfu sína, Quibi tilkynnti að það væri að loka starfsemi sinni. Samsetning hárrar fjárfestinga, parcerias desbalanceadas e falta de adaptação ao mercado levou a startup ao fracasso, þrátt fyrir stuðning mikilvægra stofnana. Þess vegna, það eru til augnablik og hæfar leiðir til að leita að þessum samstarfum, hvað, ef ekki eru vel meðhöndlaðar, geta skaðleg fyrir nýsköpunarfyrirtæki.
Réttur tími til að leita að samstarfi
Það er mikilvægt að íhuga rétta tímann til að leita að samstarfi við vel staðfesta fyrirtæki. Flestum sinnum, því seinna, betri. Nýjar sprotafyrirtæki hafa enn ekki vöru sem er aðlagað að markaðnum, og að hafa stórt fyrirtæki á bak við sig getur leyst vandamál, en líka getur kvæmt fyrirtækið ef viðhorfið er ekki viðeigandi.
Fyrir startups sem þegar hafa gilt vöru á markaði, samstarf við stórar stofnanir getur byrjað á öðrum vettvangi. Stór fyrirtæki geta bætt verulega við sig gildi með því að verða viðskiptavinir, endurða og dreifa vörum. Engu skiptir máli, það eru undantekningar fyrir sprotafyrirtæki sem krafist er mikils fjármagns, eins og vélbúnaður, hvar upphaflegt samstarf getur verið gagnlegt.
Raunverulegt dæmi um þessa vel heppnu dýnamík er Slack, samskipti vettvangur fyrir fyrirtæki sem hefur orðið eitt af vinsælustu verkfærunum fyrir samstarf í vinnuumhverfi. Árið 2020, Slack tilkynnti mikilvægt samstarf við IBM, einn af stærstu tæknifyrirtækjum heimsins. IBM hefur ákveðið að innleiða Slack sem aðal samskiptaplatform fyrir alla 350 þúsund starfsmenn sína um allan heim. Þetta hreyfing ekki aðeins staðfesti virkni og gagnsemi vöru Slack, en einnig styrkti stöðu sína á markaði sem nauðsynleg verkfæri fyrir stórar fyrirtæki.
Forðast ókeypis þjónustu tilboð
Algengt er að bjóða upp á ókeypis þjónustu í langan tíma. Ef ein lausn leysir raunverulegt vandamál og er þess virði að fjárfesta tíma og auðlindum, það er mikilvægt að þjónustan sé greidd. Að prófa lausnina í tvo eða þrjá mánuði er skynsamlegt, en að bjóða ókeypis þjónustu lengur getur valdið fjárhagslegum vandamálum fyrir nýsköpunarfyrirtæki, að skapa ójafnvægið samband.
Munduð þú hvað gerðist með Homejoy, startups sem árið 2010 sem hratt vaxið með því að bjóða heimilisþjónustu með góðum afslætti og, í mörgum tilfellum, ókey þjónusta til að laða að nýja viðskiptavini. Fyrirtækið náði að safna 38 milljónum Bandaríkjadala í áhættufjárfestingum og stækkaði starfsemi sína í nokkur borgir í Bandaríkjunum.
Þessi upphaflega stefna hjálpaði fyrirtækinu að auka fljótt viðskiptavinafjölda sinn, en einnig skapaði röð vandamála. Við að bjóða upp á ókeypis þjónustu eða með verulegum afslætti, Homejoy barðist við að skapa nægjanlegar tekjur til að dekka rekstrarkostnað sinn. Þetta leiddi til hratt útrýmingu á fjárhagslegum auðlindum þeirra.
Auk þess, viðskiptavinirnir hafa vanist því að borga lítið fyrir þjónustuna, að gera það erfitt fyrir Homejoy að aðlaga verð til sjálfbærs stigs án þess að missa verulegan hluta notendagrunnsins. Lágkaflokkastjórnun hefur skapað ójafnvægið samband, þar sem viðskiptavinirnir vonuðu að fá hágæða þjónustu á mjög lágu verði, að setja auka þrýsting á starfsmenn og hafa áhrif á gæði þjónustunnar.
Í júlí 2015, bara fimm árum eftir útgáfu sína, Homejoy tilkynnti að hún væri að loka starfsemi sinni. Skipulagið nefndi fjárhagslegar áskoranir og lagalegar aðgerðir tengdar flokkun starfsmanna sinna sem sjálfstæðra verktaka í stað þess að vera starfsmenn sem ástæður fyrir lokuninni.
Vörnandi gildi vörunnar
Í byrjun samstarfanna, það er grundvallaratriði að sprotafyrirtæki verji gildi vara sinna. Þegar einhver vill nota þjónustuna ókeypis, fyrirtækjaeigandinn ætti að standa upp og verja þá verðmæti sem hann er að skapa og gæði þjónustunnar sinnar. Ef fyrirtækið vill stofna samstarf, hún þarf að borga sanngjarnt verð fyrir þjónustuna.
Foursquare, útgefið árið 2009, fljótt varð það vinsælt vegna þess að það leyfði notendum að skrá sig á mismunandi stöðum og deila virkni sinni með vinum. Eitt nýtt fyrirtæki vakti athygli stórra stofnana sem vildu nota staðsetningargögn sín til að beina markaðsherferðum og bæta viðskiptaáætlanir sínar.
Í byrjuninni, þekkt fyrirtæki reyndu að nota gögnin og þjónusturnar frá Foursquare ókeypis, í von um að kanna nýja tækni án kostnaðar. Engu skiptir máli, stofnendur, Dennis Crowley og Naveen Selvadurai, skilduðu mikilvægi þess að verja verðmæti vöru sinnar. Þeir insisteru á að fyrirtækin greiddu fyrir aðgang að gögnum og þjónustu, að leggja áherslu á gæði og sérstöðu upplýsinganna sem Foursquare bauð upp á.
Þessi ákveðna afstaða hjálpaði Foursquare að koma á fót arðbærum samstarfum við stórar stofnanir eins og Starbucks og Microsoft. Að verja gildi þjónustu sinnar, Foursquare tryggði ekki aðeins sjálfbæra tekjulind, en einnig styrkti stöðu sína á markaði sem dýrmæt verkfæri fyrir staðbundna markaðssetningu.
Þess vegna, samskipti milli nýsköpunarfyrirtækja og stórra fyrirtækja geta verið afar hagstæð þegar þau eru gerð á réttum tíma og á jafnvægi. Enn þó að þessar risar séu ekki "góði herra" sem vill hjálpa nýsköpun þinni að vaxa bara vegna þess að hann elskar að gera gott. Þær hafa markmið og hagsmuni og eru að leita að viðskiptasambandi sem er þeim hagkvæmt. Þannig, ekki falla í blekkingar; taktuðu strategíska og meðvitaða nálgun, til að þessar samstarf geti aukið vöxt og árangur beggja aðila.
