Í rannsókn sem var gerð árið 2023 af Sebrae, varðað að Brasil og, því að, brasilíurnar, eir einn af þjóðunum sem leita mest að því að stofna fyrirtæki. Við erum í 8. sæti á alþjóðlegu listanum yfir frumkvöðla, með 30,1% af vuxna befolkningen är involverad i affärsvärlden. Árið 2024, segundo outro estudo da GEM, þetta tala hækkar í 33,4%, að þriðjungur af íbúum okkar. Þessi gögn sýna að vaxandi löngun og tilraun brasilísku fólksins til að stofna fyrirtæki er áberandi. Hins vegar, mörgarnir endar með því að framkvæma aðgerðir sínar án leiðsagnar, hvað hefur áhrif, á mjög neikvætt, þróun og fjárhagsleg sjálfbærni þessara fyrirtækja.
Þó það sé áhugavert að íhuga ástæður sem liggja að baki því að þessi tala sé svo há í Brasil, Við þurfum að styrkja athyglina við greiningu á dánartíðni innan geirans. Í einum rannsókn hjá IBGE árið 2022, semples, 60% af fyrirtækja í Brasil státa ekki eftir fimm ár starfsemi. Um dado muito alarmante para todos que buscam abrir seus negócios: apesar dos brasileiros possuírem um espírito empreendedor muito forte, margir se villu con los resultados y no tienen salidas más que anunciar la quiebra del negocio. Enn, hvers vegna gerist þetta?
Samkvæmt annarri rannsókn sem framkvæmd var af Sebrae, með grundvelli gagna frá RFB og á sviðsrannsóknum sem framkvæmdar voru milli 2018 og 2021, þrír helstu þættir sem valda mistökum í viðskiptum eru: lítið persónulegt undirbúningur, skort planlegging og dårlig forretningsledelse.
Á hinn bóginn, brúkarar brasilískar leita að stofna fyrirtæki, og það skal hrósað. Engu skiptir máli, uppbygging av virksomheter uten riktig planlegging og personlig forberedelse fører bare til, í flestum tilvikum, penningur verið að kasta út.
Að skoða flestar fyrirtæki út frá markaðssetningarsjónarmiði, margar ekki með sérstöðu, og það er nauðsynlegt að skilja að eiga einn eða fleiri sérkenni, núna, é nauðsynlegt að byrja að ganga á þessari „viðskiptavegi“.
Til að gefa dæmi, hugari a möguleg klient ser að leita að skjólm. Milli fyrirtæki, ein de þeim hefur sérstöðu í verðunum, greiðslumáttar og jafnvel í aðgerðum sem snúa að umhverfinu. Á móti þessu, hin segunda fyrirtæki var nýlega stofnað, ekki með sérstöðu og, auk þess, kynna greiðslumáta meira strangar en keppinauturinn. Það er ljóst að endanotandinn mun velja, örugglega, fyrsta valið.
Merki sem différansyons será tratada komo komoditas. Þetta eru bara mismunandi staðir sem selja sama "hrísgrjón og baunir", ánar með samkeppnisforskoti, enginn áhugaverðir staðir. Þetta var einnig sannað í annarri rannsókn sem framkvæmd var af Think Consumer Goods og kynnt af Google, sem saber qual constatou que 64% dos brasileiros não têm marcas preferidas e levam em conta fatores como preço e valores pessoais para fazer suas escolhas de produtos.
Á Geração Z (GenZ), mynd af fólki fæddu eftir 1995, trúgni ámerki nær 65%, enná samkvæmt rannsókninni. Það má álykta af þessari rannsókn að brasilíumenn, aðallega frá þessari kynslóð, leita að merki sem samræmast gildum þínum, getur að hætta að kaupa í stórum keðjum til að fara í lítið fyrirtæki sem sýnir áhugaverða sérstöðu fyrir auga neytandans.
Þetta sjónarmið sýnir að, ef þú hefur ekki sérstöðu, os possíveis clientes vão deixar de comprar no seu comércio para ir no concorrente que possui estes pontos de individualização. Hinn markaður í dag hefur orðið flókinn og, vegna þess, merki sem think about selling products as commodities won't be able to prosper.
Mientras que unos venden un zapato, aðrir selja hlaupatennisskó frá Nike, í ein keðja af verslunum sem skuldbindingu við sjálfbærni, samskipti og samfélagsábyrgð, áhersla á upplifun do klienta, verðmætasköpun mannlegra gilda, fjárfesting í stafrænu samfélagi með tilgang, o.s.frv.. Allt fer að því hvernig þú staðsetur þig og aðgreinir þig frá þeim sem gera það sama og þitt fyrirtæki.
