Stefnumótun er lífsnauðsynleg verkefni fyrir hvaða fyrirtæki sem er, þar sem er í gegnum hann sem skipulagsheildin mun leita að sjálfbærum vexti og á samkeppnishæfan hátt. Það snýst ekki um, því að, af einni trivíalri starfsemi eða sem hægt er að framkvæma án sérstakra varúðarráðstafana, og góð ráðgjöf lögfræðinga er mikilvægur bandamaður til að auka líkurnar á árangri í skipulagningu
Tradicional sýn á skipulagningu stefnu er sú sem kemur fram í bókinni "Samkeppnistefna", frá Michael Porter, sem þrjár mismunandi aðferðir sem oft eru notaðar af frumkvöðlum
- Kostnaðaráætlunmarkmiðið er að ná samkeppnisforskoti með því að bjóða vörur eða þjónustu á lægri verði en aðrir keppinautar á sama markaði. Til að þessi stefna virki, fyrirtækið mun leita að því að draga úr kostnaði sínum (með vinnuafli, hráefni…), meiri skilvirkni í framleiðsluferlum sínum og hagnað í skalaeðli, til dæmis
- Aðgreiningarstefnameð þessari stefnu, fyrirtækið leitast við að bjóða einstakt vöru eða þjónustu, ómissandi, með háu virði bætt. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Aðferðarfræði áherslustefnanámsstefna (eða fókusstefna), að lokum, er sú að uppfylla sérstakar þarfir á markaði, á sem allra árangursríkasta leiðin. Í fókusstrategíu, það er takmarkaður fjöldi viðskiptavina sem þjónustaðir eru, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, fyrirtækið býður aðeins upp á eitt vöru eða þjónustu, gera fyrirtækið að mikilvægu birgðafyrirtæki fyrir þann markað
Hver einasta stefna ber með sér mismunandi áhættu og tækifæri, semja betur stjórnað með samningaskipulagi, forvarandi aðgerðir og samþætting milli viðskiptaáætlunar og lagalegrar áætlunar fyrirtækisins
Við skulum skoða nokkur dæmi
Kostnaðaráætlun
Þegar fyrirtæki tekur upp kostnaðaráætlun, þú þarft að minnka útgjöldin þín eins mikið og mögulegt er, til að hann geti haldið samkeppnisforskoti sínu gagnvart öðrum keppinautum með sömu stefnu
Einn af stóru áhættunum, þá, verður að nota birgja sem ekki fylgja vinnulöggjöfinni, að leggja starfsmenn í niðurlægjandi aðstæður. Þetta er því miður frekar algengt ástand, og að það eigi að vera réttilega stjórnað með ferli afáreiðanleikakönnunfrá birgjum – virkni sem verður sífellt mikilvægari í ljósi mikilvægi ESG dagskrárinnar, ekki er lengur samþykkt að fyrirtækið einfaldlega haldi því fram að það „kendi ekki“ um starfshætti sinna undirverktaka eða birgja
Önnur hætta sem fyrirtæki sem tekur upp kostnaðaráætlun er háð er verðhækkun á hráefnum sínum, sem oftast krafar að hækkanirnar séu fluttar til neytenda (með tapi á samkeppnisforskoti). Til að koma í veg fyrir aðstæður eins og þessar, mikilvægt er að samningar um birgðir innihaldi skýrar ákvæði um verðhækkun (með notkun vísitölu sem samræmast sérkennum viðskipta), eins og reglur um endurgreiðslu á undantekningartímabilum eða möguleikann á að segja upp án refsinga ef kostnaður hækkar of mikið fyrir eina eða báðar aðila
Aðgreiningarstefna
Aðgreiningarstefnan krefst oft mikilla fjárfestinga – verði íhönnun, verði í Rannsókn, Þróun og nýsköpun (R&D), verði jafnvel í að laða að og halda í hæfileika
Fyrir fyrirtæki sem taka upp þessa stefnu, lagale stuðningurinn mun tengjast ýmsum starfsemi, eins og til dæmis: vernd hugverkaréttinda (merki, patar, hugbúnaðir), skráningu hjá INPI þar til mögulegar dómsmál til að hindra misnotkun á aðgreinandi þáttum; trúnaðarsamningar og ekki birtingarsamningar; áætlanir umpartnershipoghlutabréfavaltil að halda lykilstarfsmönnum fyrir árangur aðgreiningarstefnunnar
Auk þess, það er eðlilegt að fyrirtækið þurfi miklar fjárhæðir til að þróa vörur eða þjónustu sína. Á þessum tímapunkti, það gæti verið nauðsynlegt að útbúa flókin samninga við fjárfesta, hvernig lögfræðiráðgjöf mun aðstoða við val á fjárfestingarmódeli meðal valkostanna sem eru í boði samkvæmt lögum (eins og englafjárfesting), samsvarandi skiptanótur, félagskapur í þátttöku, osv) og mun fylgja öllum skrefum framkvæmdar fjárfestingarsamningsins, frá fyrstu samningaviðræðurnar (sem hægt er að regluleggja með minnisblaði um skilning) þar til samningsins er skrifaður og lokið (með frelsun fjárhæðanna og umbreytingu fjárfestingar í hlutafélagsaðild, til dæmis
Aðferðarfræði áherslu
Með áhersluáætlun, frumvörðurinn dregur að sér áhættu tengda minni markaðshluta sem hann mun þjóna – hvað getur sett þig í óhag gagnvart hættunni á nýjum aðilum, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Hérna, að auka grundvallarverndina sem tengist hugverkaréttindum, það er mikilvægt að samningar við viðskiptavini innihaldi einkaréttarákvæði með viðeigandi lengd, veldur af skýrum skilyrðum og nægilegum refsingu til að vernda fjárfestingu frumkvöðulsins
Einnig er mikilvægt að samningarnir innihaldi samkeppnishindrandi ákvæði, til að koma í veg fyrir að viðskiptavinir fyrirtækisins þrói innanhúss lausnina sem er verið að ráða; eins og ekki-sóknarreglur, til að hindra að viðskiptavinir ráði starfsmenn, félagar eða þjónustuveitendur samtakanna, venjulega er stefna til að innleiða þá starfsemi
Frá því að ofangreind dæmi, það er ljóst að lögfræðiráðgjöf er mikilvægur bandamaður í stefnumótun, svo að það sé vandlega og viðeigandi skoðun á því hvaða leiðir samtökin hyggjast fara – og hverjar eru raunverulegar lagalegar þarfir þess viðskipta
Sergio Luiz Beggiato Junior er lögfræðingur hjá skrifstofu Rücker Curi – Lögfræði og lögfræðiráðgjöf
