Digital markaðssetningin í B2B "hækkaði stöðuna" árið 2024. Það sem áður var talið næstum nóg (að hugsa um herferðir og skapa leiðir), í dag virkar það ekki eins og áður. Fyrirtækin standa frammi fyrir flóknara vandamáli: hvernig á að mennta markaðinn og skapa raunverulegan samkeppnisforskot þegar stafræna samskiptin hafa orðiðvöru?
Stefnurnar fyrir 2025 í stafrænu markaðssetningu eru ekki mjög mismunandi miðað við síðasta ár, nema fyrir Gervigreind (GA), sem að ætti að flýta fyrir röð breytinga hvað varðar framleiðni
Þó svo sé, er hægt að halda áfram að veðja á að allt byrji á grunni: viðskipti. Fá fyrirtæki ná að tengja samskipti og markaðssetningu við þær aðferðir sem raunverulega hvetja til vaxtar. Þetta er þar sem margir mistakast
Í þeim greiningum sem ég hef tekið þátt í, villur af villum eru skýr
- Of mikil áhersla á efni og stafræna rásir, ánnarskiptalaus
- Lykilvísar sem árangur
- Mikill fjárfesting í greiddri fjölmiðlun, en casi nada de datos sobre el Perfil Ideal de Cliente (ICP) y la inteligencia de mercado
- Markaðssetning og sala vinna án samþættingar, tvöfalda viðleitni, með mismunandi skilaboðum og sýn
- Illgóð stjórnun á viðskiptasambandi (CRM), með slæmum gögnum sem leiða tilinnsýnskekktirðir
- Samskipti fjölmiðla (PR) vannotuð í stafrænu stefnu
- Merkisettur í öðru plani
Samkvæmt rannsókninni "Ástand markaðssetningar í Brasilíu", stýrt af Hubspot, nálgun liðanna frá mismunandi sérfræðingum er lífsnauðsynleg fyrir vöxtinn, þar sem 59% af viðmælendum eru sammála um að vinna í teymi til að auka gæði gagna sé grundvallaratriði í ferlinu að öðlast trausta skilning á viðskiptavininum.
Þess vegna, möguleg lausn er að stunda tvíhliða markaðssetningu sem jafnar út skilvirka framkvæmd við nýsköpunar rannsóknir
- Skilvirkni tryggir daglegan rekstur: Reglulegar herferðir, greiddar auglýsingar og efnisígrænn. Hér er ávöxtun fjárfestingar (ROI) að byrja að gefa merki um líf
- Sköpunarferlið opnar fyrir nýjum hugmyndum, eins og sérsniðið reikningsbundið markaðssetning (ABM) og gervigreind til að næra leiðir: Það er það sem byggir upp langtíma aðgreiningu
Þannig, að ná árangri krefst
- Að samræma enn frekar markaðssviðið við viðskiptasviðið: Samskiptastefnur eru verkfæri, ekki endir í sjálfum sér
- Að fjárfesta í báðum hliðum: Framkvæmd án nýsköpunar er fyrirsjáanleg; nýsköpun án framkvæmdar er ósjálfbær
- Spyrjaðu alltaf: Hvenær var síðast þegar teymið þitt lagði fram eitthvað byltingarkennt
- Prófa, aðlaga og læra: Það er í samræmi sem niðurstöðurnar koma fram
Samskipti í B2B eru ekki kostnaður, er fjárfesting. Skapar betri niðurstöður þegar hún er samstillt við viðskipti og stýrt af tvíhliða stefnu
Og þú? Er þú að kanna nýjar möguleika á meðan þú stjórnar framkvæmd eða fastur í tækni sem skila ekki lengur árangri? Futurinn tilheyrir þeim sem sameina meistaraskap og djörfung, með áherslu á það sem skiptir raunverulega máli: viðskiptin
