Samkvæmt skýrslu FIS, The Global Payments Report 2022 , er gert ráð fyrir að alþjóðlegur netverslunarmarkaður muni vaxa um 55,3% fyrir lok næsta árs og ná viðskiptavirði upp á yfir 8 billjónir Bandaríkjadala. Í Brasilíu eru aðstæður enn efnilegri, þar sem gert er ráð fyrir 95% aukningu í netsölu, sem nemur samtals 79 milljörðum Bandaríkjadala. Þessar horfur eru hvetjandi, en til að ná þessu markmiði þurfa vörumerki að fara lengra en hefðbundnar söluaðferðir (eins og afslættir og ókeypis sendingarkostnaður) og markaðssetningaraðferðir, svo sem að takmarka efni við samfélagsmiðla, sérstaklega í byrjun ársins, tímabil sem einkennist af verkefnaendurskoðun og skipulagningu fyrir næstu lotu.
Í dag býður markaðurinn sjálfur upp á valkosti sem hafa meiri áhrif á samband vörumerkis og áhorfenda, en sem oft er vanmetið, eins og tengd markaðssetning.
Tilvísunarvinna
Eitt helsta dæmið er tengdarmarkaðssetning, stefna þar sem samstarfsaðilar kynna vörur eða þjónustu vörumerkis í skiptum fyrir þóknun af sölu eða aðgerðum sem framkvæmdar eru á grundvelli ráðlegginga. Þessi aðferð gerir fyrirtækjum kleift að auka umfang og sölu án þess að fjárfesta beint í auglýsingum, þar sem greitt er aðeins fyrir árangur sem tengdir aðilar skapa.
Til að gefa þér hugmynd um áhrif stefnunnar, þá nemur tengdarmarkaðssetning í Bandaríkjunum um það bil 15% af heildartekjum stafrænna miðla og 16% af sölu netverslunar árið 2024. Miðað við staðbundið samhengi hefur aðferðin náð enn meiri styrk. Samkvæmt skýrslu frá Admitad jókst fjöldi tengdra aðila í Brasilíu um 8% árið 2023. Það er vert að taka fram að smásala er ríkjandi í útbreiðslu hugmyndarinnar í landinu og nemur 43% af tekjum þessa markaðar.
Á komandi árum er ein helsta þróunin samþætting gervigreindar í samstarfsherferðir. Þetta er vegna þess að tæknin verður notuð til að hámarka efnissköpun, skipta áhorfendum nákvæmar og jafnvel spá fyrir um neytendaþróun. Með öðrum orðum munu vörumerki geta boðið áhorfendum sínum sérsniðnar og viðeigandi kynningar, sem hámarkar viðskipti út frá gögnum sem safnað er og metið í rauntíma.
Þar að auki nota sífellt fleiri neytendur sýndaraðstoðarmenn til að finna tilboð, sem krefst aðlögunar í SEO-stefnum til að tryggja að kynningar þeirra og vörur séu meðal þeirra fyrstu sem birtast í leitarniðurstöðum. Fyrir smásala getur þessi hagræðing verið áhugaverður samkeppnisforskot sem miðar að því að bæta frammistöðu bæði samstarfsaðila og vörumerkja.
Áhrif af öllum stærðum
Annar mikilvægur þáttur eru aðferðir sem beinast að samfélagsmiðlum, sérstaklega með stuðningi ör- og nanóáhrifavalda. Þrátt fyrir að hafa minni áhorfendur hafa þessir skaparar tilhneigingu til að hafa mikla þátttöku og traust, sem gerir þá að öruggum veðmáli. Áreiðanlegar meðmæli þeirra, ásamt einkatilboðum, hafa tilhneigingu til að hafa veruleg áhrif á sölu.
Í samræmi við þetta er mikilvægt að hafa í huga að áhrifavaldamarkaðssetning er mjög öflug aðferð í Brasilíu, þar sem landið er leiðandi í heiminum í fjölda stafrænna áhrifavölda á Instagram. Samkvæmt rannsókn Nielsen eru yfir 10,5 milljónir áhrifavölda með um það bil eitt þúsund fylgjendur á netinu, auk annarra 500.000 með yfir 10.000 aðdáendur.
Aftur kemur gervigreind við sögu sem tól sem auðveldar að para saman vörumerki og efnisframleiðendur. Ennfremur eykur hún persónugervingu tilboða og aðlagar þau að hegðun notenda.
Peningar sem fara og koma til baka
Að lokum eru afsláttarmiðar og reiðufésgreiðslur enn vinsælar, sérstaklega á tímum efnahagslegs óstöðugleika. Fyrirtæki sem kynna þessi tilboð eiga meiri möguleika á að laða að neytendur sem vilja hámarka afsláttinn sinn, þar sem almenningur leggur áherslu á ávinninginn meðal hollustukerfa, samkvæmt rannsókn sem brasilíska samtök hollustumarkaðsfyrirtækja (Abemf) birtu á síðasta ári.
Þess vegna má segja að vörumerki sem fjárfesta í nýstárlegum aðferðum, svo sem markaðssetningu með tengslum, snjallri notkun gervigreindar og krafti öráhrifavalda, eigi meiri möguleika á að fanga athygli neytenda og auka tekjur þeirra. Persónulegar og viðeigandi upplifanir hafa jú máttinn til að umbreyta kaupáformum í söluviðskipti.
