Nike greindi 10% samdrátt í ársfjórðungslegum sölu og dró til baka ársfjórðungslega spá sína á þriðjudaginn.Ég bjargaði þessari setningu úr grein í Financial Times í október á þessu ári. Ef þú værir í bekknum, einn nem að spyrja: „En hvað hefur þetta með markaðssetningu að gera, Pólitík? Þetta er efni í fjármálakennslu!”. Í þessari aðstöðu, grafar fúnebre þessa kennara, þó að aðeins í nokkrar stundir, væri nóg til að skapa djúpan iðrun í huga "málglaða" nemandans. Með allri vissu sem til er, þessi nemandi mundi muna eftir frægri setningu frá kennaranum sínum: "Markaðssetning er tvíburabróðir fjármála", það er réttlætt með því að orðið „gróði“ sé til staðar í klassískustu skilgreiningum markaðssetningar
Hver gæti ímyndað sér að fyrirtæki sem á svo öfluga og aðdáunarverða merki, með svo spennandi sögu, væri fréttir vegna svo óheppilegra orsaka
Ég þori að taka áhættu, án þess að hafa minnsta áhuga á að meta beinin í mínu fagi, að ástæðurnar snúast um spurningar sem tengjast aðallega markaðssetningu. Að lesa og lesa aftur nokkrar greinar um efnið, certain facts that could go unnoticed, vissulega fyrir þá sem telja að markaðssetning eigi sér aðeins stað í stafræna heiminum, fenguðu athygli mína. Sumir þeirra eru ótrúlegir
Hluti af "fyrirtækis" röksemd NIKE vegna núverandi aðstæðna snýst um minnkandi eftirspurn eftir vörum þess, eitthvað sem ég grunaði strax. Í fyrsta lagi, fitness tískumarkaðurinn mun vaxa um 13 USD,00 milljarðar árið 2023 fyrir áhrifamikla 16 Bandaríkjadali,30 milljarðar til 2028.” Merki, er auðvelt að draga þá ályktun að, næstum alltaf, svarin er augljósasta er veikasta. Skyldin kemur alltaf frá öðrum stað eða er frá einhverjum, það er ekki satt
Fyrirgefinn aðal óstýranlegu breytunni í jöfnunni, það er nauðsynlegt að hafa í huga þá meginreglu að „niðurstaðan í dag er afleiðing skipulagningar dagsins í gær“. Í ljósi þessa, eins og umfjölluðu fréttirnar greina frá því að forstjóri sem tók við stjórn NIKE í janúar 2020, það er að segja, lítið áður en hin fræga heimsfaraldur byrjaði, var fyrst lofaður fyrir stjórn fyrirtækisins, hafa fljótt aukið breytinguna í beinum sölu til neytenda
Það er ekki um nýjan atburð að ræða, síðan margar vörumerki hafa einnig gert það á mjög færan hátt. Engu skiptir máli, stórsta hluti þeirra féll í djöfullegu freistingunni um að þau gætu vaxið og blómstrað án viðveru í hefðbundnum dreifingarkönnum eftir heimsfaraldurinn. Að þurfa ekki lengur að borga veggjald fyrir heildsala og smásala var sannarlega söngur hafmeyjunnar fyrir sumar þeirra. Jafnvel fyrir merkið sem nafn þess vísar til gyðju í grískri goðafræði. Svo virðist, jafnvel guðirnir gera mistök
Að vera utan hefðbundinna dreifileiða meðan á heimsfaraldri stóð var næstum því nauðsynlegt, þó að nærvera á þessum sömu rásum í sinni stafrænu mynd væri einnig svo. Enn freistingin kom einmitt frá möguleikanum á að hafa eigin "rafræna" dreifileiðir. Að lokum, ekkert eins og að tengjast beint við fjölbreyttu markhópa sína. Yfirstu logístískum áskorunum, það er allt til að ganga vel, hvernig gerðist þetta
Freistingin varð enn freistandi þegar byrjað var að trúa á svokallaða „nýju venjuna“, svo útbreitt, útbreiddur og varið af ótal greiningaraðilum og snillingum í stafræna heiminum. Hugmynd sem þessi kennari sem heldur að hann sé rithöfundur hefur alltaf grunað, aðallega eftir að hafa lesið nokkrar greinar frá alvarlegum mannfræðingum sem lýstu sögulegum samhengi eftir fyrri faraldra. Ég ég að tjá þessa hugmynd skýrt í setningu í verkefni ráðgjafar fyrir stærsta drykkjaframleiðanda þessa lands: "Eftir heimsfaraldurinn, fólkið mun vilja fá líf sín aftur
Eftirspurnin eftir sýningum og ferðamennsku eru dæmi, meira en ljósum, að þrautseigjan í að synda gegn straumi augljósra hugmynda hafi ekki verið til einskis. Að insistera á að vera í eigin stafrænum rásum og vanrækja að snúa aftur til hefðbundinna dreifingarrása hefur haft sinn kostnað. Að lokum, fólk fóru aftur að ganga um í verslunum, meira en meira. Að vera ekki til staðar í líkamlegum smásölu felur í sér að einhver verði til staðar. Í þessu sértæka tilfelli, merki eins og On og Hoka, aðallega í landi Tío Sam og í Stóra Kína. Samkvæmt grein FT, þessar vörumerki hafa náð verulegum vexti eftir heimsfaraldurinn, andstæðan við það sem gerðist hjá NIKE
Eins og Isaac Newton myndi segja, tvö lík geta ekki verið á sama stað í rýminu. Aftur að fá pláss á hillunum hefur orðið stóra áskorunin fyrir NIKE. Þetta mun kosta mikinn tíma, enn meira þegar maður þarf að takast á við gremju frá smásölum sem áður voru yfirgefnir. Og veður, í þessu tilfelli, er bókstaflega peningar. Ég ég að segja að þetta sé gott tækifæri til að kaupa hlutabréf í þessu fyrirtæki með það að markmiði að fá góðan arð á tveimur til þremur árum, en það er skynsamlegt að trúa mér ekki þegar þetta efni kemur til greina
Að lokum, önnur röksemd snýst um stjórn portfólie. Sumir sérfræðingar verja hugmyndina um að NIKE hafi verið of djörf þegar kemur að "millistigs" tískutrendum, svið sem einnig var ráðist af premium og aðlaðandi vörumerkjum fyrir neytendur á þessu sviði. Í ljósi þessa, aðrir greiningaraðilar benda á að „hugmyndin um að bjóða allt fyrir alla“ sé ekki lengur gild í umræddu sviði, enn meira fyrir strategíska hópinn hjá NIKE. Með öðrum orðum, saman semi afleiðing af niðurskurði á einum gegn hækkun á öðrum. Ég ég að játa að slík greining er flókin og krefst mjög samfellds náms til að komast að slíkum niðurstöðum. A meðan, trúumum á greiningaraðila
NIKE hefur alltaf lagt áherslu á að þróa nýstárlegar vörur hvað varðar hönnun og tækni. Í langan tíma, valdi að halda framleiðslu- og dreifingarferlum sínum aðskildum frá aðalviðskiptum sínum, eins og COCA-COLA gerir enn í dag
Á meðan þetta gerist, “Adidas skýrir frá 10% vexti í sölu á þriðja fjórðungi og eykur spá sína í þriðja sinn á þessu ári”, segðu annað efni, publisert i slutten av oktober av Footwearnews
Í viðskiptalífinu, eins og í lífinu, allt er leyfilegt, en ekki allt er þægilegt
