Áhrif kínverskrar smásölu í Brasilíu

Ekkert fyrirtæki er fætt til að keppa við heilt land, en margir brasilískir frumkvöðlar standa nú þegar frammi fyrir þessum veruleika. Brasilía er sem stendur eina landið í heiminum sem starfar samtímis með öllum helstu kínversku netverslunarpöllunum: Shein, AliExpress, Shopee og Temu. Aukning kínverskra smásölupalla, með sífellt flóknari starfsemi, markar upphaf nýrrar neyslutíma og þeir sem ekki aðlagast eiga á hættu að missa mikilvægi.

Kannanir CNC (Landsamband vöru-, þjónustu- og ferðaþjónustu) benda til þess að netverslun í Brasilíu hafi aukist um 751 milljarð tonn á milli áranna 2019 og 2024. Á sama tímabili tvöfaldaðist hlutdeild alþjóðlegra markaða nánast, knúinn áfram af samkeppnishæfu verði, styttri afhendingartíma og skattaívilnunum. Þessi atburðarás setur landið frammi fyrir áskorun: að vernda innlendan markað eða taka áhættuna á hljóðlátri af-iðnvæðingu.

„Þróun þessa líkans er þegar farin að skila milljörðum í tekjum og setja þrýsting á staðbundnar framboðskeðjur. Shein hefur til dæmis þegar eignast um 45 milljónir brasilískra viðskiptavina, bætt við meira en 7.000 innlendum söluaðilum á vettvang sinn og tilkynnt um nýjar fjárfestingar í flutningum til að stytta enn frekar afhendingartíma. Kínverskir vettvangar eru að endurmóta hegðun viðskiptavina og setja þrýsting á heilar framboðskeðjur,“ segir Paulo Motta, frumkvöðull, fjárfestir og sérfræðingur í eignastýringu.

Þróun þessara kerfa setur Brasilíu einnig í vandræði með reglugerðir. Sending samkvæmt, sem undanþiggur innflutningsgjöld af kaupum allt að 1.000 Bandaríkjadölum sem gerð eru á skráðum vefsíðum eins og Shein, Shopee, AliExpress og Temu, hefur lækkað kostnað fyrir neytendur en magnað gagnrýni frá fyrirtækjaeigendum og atvinnugreinasamtökum, sem benda á óréttláta samkeppni gegn innlendum smásölum og framleiðendum, sem bera mun hærri skattbyrði. Á milli varnar staðbundinnar framleiðslu og þrýstings almennings um lægra verð er landið klofið í deilu sem þegar hefur náð til þingsins og lofar að móta efnahagsáætlun komandi ára.

Viðvera Kínverja í brasilískri smásölu er ekki einsdæmi. Við stöndum frammi fyrir skipulagsbreytingum sem krefjast stefnumótandi framtíðarsýnar, tæknilegrar þekkingar og skjótra viðbragða. Að hunsa þennan veruleika er málamiðlun varðandi samkeppnishæfni. „Viðskiptafólk sem skilur alþjóðlegt samhengi og aðlagar stefnu sína út frá gögnum og upplýsingaöflun kemur sér vel. Kínverskir smásalar keppa ekki aðeins á verði, heldur einnig á stærðargráðu og þekkingu. Að takast á við þessa stöðu með þroska er spurning um að lifa af,“ segir Marcos Koenigkan, forstjóri Mercado & Opinião samstæðunnar.

Leiðandi einstaklingar í viðskiptalífinu eru þegar farnir að ræða þetta efni, kortleggja áhættu, deila reynslu og ræða lausnir. „Skipti á reynslu er jafn mikils virði og hæfni til að bregðast við. Þegar við tökumst á viðkvæmum málum eins og þessu á skipulegan hátt aukum við líkurnar á að takast á við áhrifin á skynsamlegan hátt,“ segir Paulo Motta.

Koenigkan og Motta sameina ræður sínar við leiðandi einstaklinga á smásölumarkaði, svo sem Renato Franklin, forstjóra Grupo Casas Bahia, og Fernando Yunes, forstjóra Mercado Livre. Í nýlegri umræðu sem Mercado & Opinião skipulagði gerðu leiðtogarnir, ásamt Fábio Neto, félaga hjá Startse, það ljóst að auk áhrifa á fyrirtæki hefur umbreytingin sem Kína hefur í för með sér bein áhrif á brasilíska neytendur, sem nú krefjast meiri þæginda, fjölbreytni og hraða. Þetta nýja hegðunarmynstur styrkir að alþjóðleg netverslun er komin til að vera og búist er við að hún haldi áfram að móta brasilíska smásölu á komandi árum.