İstər planların dəyişməsi, istər bir dövrün sonu, istərsə də zərurət səbəbindən biznesin bağlanması həmişə çətin olur. Qərarın özü emosional və strateji çəkiyə malikdir və əməliyyat boyu yığılmış aktivlərin və avadanlıqların xaric edilməsini nəzərdə tutanda daha da mürəkkəbləşir. Bununla belə, bir çox sahibkarın dərk etmədiyi şey, bu inventarın maliyyə gəliri üçün əla fürsətə çevrilə biləcəyidir.
Mətbəx avadanlığı, mebel, ofis ləvazimatları, elektronika, sənaye maşınları və hətta kommunal maşınlar xüsusi rəqəmsal platformalar vasitəsilə tez və təhlükəsiz şəkildə yenidən satıla bilər. Bu yenidən satış bazarı, sərfəli həllərə artan marağın təsiri ilə sürətlə və davamlı şəkildə böyüdü.
-ın araşdırması göstərir ki, ikinci əl mallar sektoru ənənəvi geyim sektorundan orta hesabla üç dəfə sürətlə böyüyür. 2027-ci ilə qədər qənaətcil mağazalar kimi seqmentlərin həcminin iki dəfə artacağı və təxminən 350 milyard ABŞ dolları qazanacağı gözlənilir. Braziliyada OLX aşkar etdi ki, istehlakçıların 61%-i artıq əlavə gəlir əldə etmək üçün işlənmiş əşyaları satmaq üçün onlayn platformalardan istifadə edir. Orta hesabla, hər bir şəxs istifadə olunmağı gözləyən boş kapital mənbəyi olan 2113 R$ dəyərində pul qazana bilən əşyalara malikdir.
Bu ssenaridə biznesin bağlanması ümumi itki demək deyil. Əksinə: planlaşdırma və strategiya ilə sökülmə prosesi maliyyə bərpası istiqamətində ağıllı bir addım ola bilər.
"Biz istehlakçıların və kiçik sahibkarların xərc-faydaya daha diqqətli olduqları bir dövrdə yaşayırıq. Hərraclar və bazarlar məhsulların tam qiyməti ödəmədən əldə edilməsi və yenidən satışı üçün praktik alternativdir" deyə Kwara şirkətinin baş direktoru Tiaqo da Mata vurğulayır.
Niyə yenidən satışa investisiya qoyursunuz?
Maliyyə qazancından əlavə, istifadə edilmiş aktivlərin yenidən satılması həm də avadanlığın xidmət müddətini uzatmaqla və yaxşı vəziyyətdə olan materialların vaxtından əvvəl utilizasiyasının qarşısını almaqla dövri iqtisadiyyatı gücləndirir.
Bu prosesin əsas komponenti olan tərs logistika məhsulların təkrar istifadə, təkrar emal və ya lazımi şəkildə utilizasiya yolu ilə istehsal dövrünə qayıtmasına imkan verir. Əhəmiyyətinə baxmayaraq, Braziliya hələ də darboğazlarla üzləşir: Abrelpe- , təkrar istifadə oluna bilən tullantıların təxminən 45%-i itirilir və təxmini illik 14 milyard R$ itki yaradır.
Davamlı təcrübələrin qəbulu təkcə əməliyyat xərclərini azaldır və resursları optimallaşdırır, həm də şirkətin hətta bağlanma mərhələsində sosial və ekoloji cəhətdən məsuliyyətli bir təşkilat kimi imicini gücləndirir.
Tiaqo vurğulayır: "Aktivlərini yenidən satmağı seçən sahibkarlar bağlanmanın maliyyə təsirini azaldır və həmçinin davamlı təcrübələri təşviq edir, eyni zamanda münasib qiymətlərlə keyfiyyətli avadanlıq axtaran kiçik bizneslərə töhfə verir".
Biznes aktivlərinizi gəlirə çevirmək üçün 8 məsləhət:
1) Ətraflı inventar aparın.
Satış üçün mövcud olan bütün əşyaları sadalayın: mebel, məişət texnikası, alətlər, avadanlıq, ehtiyat hissələri və s. İnventar nə qədər tam olarsa, alıcılar üçün bir o qədər cəlbedici olacaqdır.
2) Qorunma vəziyyətini qiymətləndirin.
Baxımlı əşyalar daha çox maraq yaradır və daha yaxşı sövdələşmələr gətirir. Yaxşı fotoşəkillər çəkin, hər hansı köhnəlməni sənədləşdirin və mümkünsə siyahıya salmazdan əvvəl kiçik təmir edin.
3) Etibarlı platformaları seçin.
Yaxşı reputasiyası, təhlükəsizliyi və milli əhatəsi olan veb saytları seçin. Kwara, Enjoei, OLX və Facebook Marketplace populyar və effektiv seçimlərdir.
4) Təsvirlərinizdə şəffaf olun.
Zəhmət olmasa məhsulun markasını, modelini, istifadə müddətini və faktiki vəziyyətini göstərin. Bu dürüstlük inamı artırmağa və gələcək şikayətlərdən qaçmağa kömək edir.
5) Bazar əsasında real qiymətlər təyin edin.
Hərraclarda və oxşar bazarlarda təklif olunan araşdırma qiymətləri. “Məqsəd inventarları səmərəli şəkildə daşımaqdır, nəyin bahasına olursa olsun mənfəəti maksimuma çatdırmaq deyil,” Tiaqo məsləhət görür.
6) Platformaların əlçatanlığından yararlanın
İxtisaslaşmış mühitlərdə artıq satın almaq istəyən auditoriya var. Kwara auksionları, məsələn, maraqlı tərəfləri cəlb edir və sosial mediada və mətbuatda təqdimatdan faydalanaraq məhsullarının əlçatanlığını optimallaşdırır.
7) Mümkün olduqda çoxlu satın.
Oxşar əşyaların (stullar, mətbəx əşyaları və ya elektronika kimi) qruplaşdırılması satış prosesini sürətləndirir və orta təklif dəyərini artıra bilər.
8) Daşıma və götürməni səmərəli şəkildə əlaqələndirin.
Logistika istifadə olunan platformadan asılı olaraq dəyişir. Bəziləri çatdırılmanı alıcıya, bəziləri isə satıcıya qoyur. Sürprizlərin qarşısını almaq və düzgün əməliyyatı təmin etmək üçün əvvəlcədən koordinasiya edin.
"Bir işin bağlanması əslində yeni bir mərhələnin başlanğıcını təmsil edə bilər. Və avadanlığınızı strateji olaraq satmaq son balansda bütün fərqi yaradır. Tez-tez problem kimi görünən şey dərhal likvidliyə çevrilə bilər; sadəcə olaraq necə və harada satacağınızı bilməlisiniz "deyə Tiaqo da Mata yekunlaşdırır.
