Spreadsheet dan proyeksi tidak lagi menyenangkan investor, membuat perusahaan digital yang mendominasi kinerja dan pemasaran data menaklukkan tingkat apresiasi lain. Justru jalur inilah yang Matheus Beirao ia mendirikan Burning Daily, platform kesehatan dan kebugaran digital yang telah menghasilkan lebih dari R$ 500 juta tanpa menggunakan modal eksternal.
Beirao memimpin pertumbuhan perusahaan dengan pendekatan langka di Brasil: model bootstrap, di mana setiap investasi nyata didukung oleh hasil nyata. “Sementara banyak yang berbicara tentang penilaian dan putaran, kami fokus pada CAC, LTV dan churn.We selalu tahu berapa banyak biaya pelanggan, berapa banyak yang dia tinggalkan dan bagaimana menjaga persamaan ini tetap sehat selama bertahun-tahun”, katanya.
Pertumbuhan yang dapat diprediksi adalah ROI baru
Menurut survei oleh Asosiasi Startup Brasil (Abstartups), sekitar 64% investor malaikat dan dana tahap awal menganggap model pemasaran lebih relevan daripada penagihan saat ini ketika menganalisis bisnis. Meskipun Beirao tidak pernah mencari pendanaan eksternal, ia mencatat bahwa minat kelompok besar di perusahaan digital semakin terkait dengan kekuatan strategi akuisisi.
“Investor atau pembeli strategis ingin melihat daya tarik, bukan janji. Memiliki strategi pemasaran kinerja berdasarkan data konversi dan retensi nyata bernilai lebih dari apa pun” proyeksi pertumbuhan.
Kasus yang menjual lebih dari proyeksi
Menyajikan kasus-kasus sukses seperti kampanye yang menghasilkan puncak konversi, kemitraan dengan influencer yang menghasilkan audiens baru atau penciptaan ekosistem digital dari IO-nya sendiri telah menentukan dalam hal membangkitkan minat pembeli potensial.
Dalam kasus Pembakaran Harian, perusahaan juga secara internal mengembangkan struktur teknologinya, dengan aplikasi untuk smart TV, sistem pembayaran, dan pusat data dan analitik. Kumpulan elemen inilah yang membangkitkan minat SmartFit pada tahun 2020 dalam mengakuisisi saham yang relevan di perusahaan. “O apa yang terjadi adalah operasi di mana mereka membeli bagian dari perusahaan langsung dari saya, orang alami. Itu bukan kontribusi di perusahaan, tetapi akuisisi strategis berdasarkan potensi dan diferensial mesin pemasaran kami”, jelas Beirao.
Sebuah manual baru bagi mereka yang membangun dari awal
Negosiasi dengan SmartFit menandai titik balik di sektor infoproduk. “Menunjukkan bahwa adalah mungkin untuk membangun bisnis yang menguntungkan dan menarik bagi pemain besar tanpa bergantung pada modal eksternal, asalkan sistem pertumbuhan mandiri berdasarkan data”, menyoroti Beirao, yang saat ini bertindak sebagai penasihat dan investor di perusahaan yang tertarik untuk melakukan penskalaan secara efisien.
Bagi pengusaha yang membangun bisnis dengan model bootstrap, pesannya jelas: pemasaran kinerja yang dijalankan dengan baik, ditambah dengan data dan konsistensi, bisa lebih baik untuk bisnis daripada putaran investasi apa pun.
