Pelajari 5 langkah inovatif dan strategis untuk perusahaan Anda meningkatkan penjualan

Dalam pasar yang semakin dinamis dan kompetitif, perusahaan menengah dan besar menghadapi tantangan konstan untuk mengoptimalkan inisiatif penjualan mereka untuk memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan dan mengatasi persaingan. Kompleksitas operasi dan jangkauan yang diperluas dari perusahaan-perusahaan ini memerlukan pendekatan yang canggih dan terstruktur dengan baik untuk meningkatkan penjualan secara efektif, yaitu produktif, efisien dan berkualitas. Mengidentifikasi dan menerapkan praktik yang teruji dan terbukti sangat penting untuk meningkatkan kinerja bisnis dan memaksimalkan laba atas investasi. 

Dari analisis pasar yang terperinci hingga pemberdayaan tim penjualan dan penggabungan teknologi canggih, setiap aspek atau elemen memainkan peran penting dalam membangun jalur penjualan yang kuat dan menciptakan proposisi nilai yang berbeda.

Oleh karena itu, Max Bavaresco, pendiri dan CEO Sonne, perusahaan konsultan khusus dalam mengembangkan dan melaksanakan perencanaan strategis, menyoroti 5 langkah utama untuk memanfaatkan penjualan perusahaan menengah dan besar, berfokus pada pertumbuhan dan relevansi di pasar. Periksa:

1 Mengembangkan proposisi nilai yang jelas dan unik: proposisi nilai adalah kedua aspek strategi bisnis dan inti dari setiap perusahaan tactic.Successful penjualan yang efektif dapat dengan jelas dan obyektif mengartikulasikan apa yang membuat mereka unik dan bagaimana produk atau layanan mereka memecahkan masalah pelanggan tertentu. Singkatnya: mengapa seseorang harus membeli produk atau layanan mereka bukan apa yang ditawarkan pesaing langsung mereka?;

2 Tentukan posisi pasar dan pertahankan konsistensi: sama strategisnya, aspek ini kembali ke kombinasi variabel, satu konstan dan yang lain dapat bervariasi sesuai dengan konteks, pemirsa, saluran, kesempatan, presentasi, fungsi, di antara atribut dan/atau diferensial lainnya. Ini menyangkut harga, yang harus konsisten, yaitu, seseorang tidak bisa menjadi yang termurah, termahal, atau apa pun pada saat yang sama atau setiap hari. Sama seperti perlu untuk menyamakan harga dengan perbedaan produk dan layanannya dan segala sesuatu yang ada di pasar”;

3 'Integre antara Pemasaran, Penjualan, Identitas dan Manajemen: anda tahu frasa itu dalam bahasa Inggris “walk the talk”? Jadi salah satu tagline pertama yang saya buat di konsultan saya, dan itu melayani perusahaan mana pun adalah: “membuat bisnis Anda berjalan sesuai merek yang Anda bicarakan.” Dalam bahasa Inggris yang baik: “membuat merek Anda memberikan apa yang dijanjikannya.” Komunikasi, tim, manajemen, dan merek harus beroperasi dalam simfoni. Jika salah satu disiplin ilmu ini gagal, yang lain tidak memiliki cara untuk mengimbanginya”;

4. Fokus pada apa yang penting & pengalaman pelanggan: jadilah benar dan asumsikan kesalahan Anda, selesaikan masalah dan melebihi harapan yang Anda hasilkan sendiri, yaitu, buat kemasan Anda terbuka, produk Anda tiba, jawab telepon, selesaikan keluhan, kembalikan uang dari penjualan yang dibatalkan, tutupi jumlah yang Anda umumkan dll Bahkan dengan semua evolusi dekade terakhir dalam hal bisnis, tidak ada yang mengalahkan hal-hal mendasar, dibuat dengan baik”;

5 ^ Penjualan melibatkan Metodologi, Pengukuran dan Disiplin: eksekusi bagian-bagian yang membentuk strategi perlu diatur, dengan proses yang jelas untuk memastikan bahwa semua yang terlibat memahami tanggung jawab, tujuan, sasaran, waktu dan gerakan mereka, mekanisme insentif dan konsekuensi sebab dan akibat. Jika sebuah pilihan menyelesaikan jangka waktu yang sangat pendek, itu mungkin akan membahayakan jangka menengah dan panjang. Apa keberhasilan inisiatif, mengumpulkan data dan informasi, membuat penyesuaian, selalu. Memahami bahwa setiap hari, minggu, bulan dan tahun, semuanya dimulai lagi.

Max Bavaresco mengatakan bahwa memanfaatkan penjualan di perusahaan menengah dan besar membutuhkan pendekatan strategis dan multifaset yang melampaui praktik konvensional. “Dengan mengadopsi analisis pasar yang mendalam, menyempurnakan proposisi nilai, berinvestasi dalam pemberdayaan tim, menggunakan teknologi canggih dan menyelaraskan pemasaran dan penjualan, perusahaan dapat menciptakan landasan yang kuat untuk pertumbuhan berkelanjutan.Kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan dan terus berinovasi juga penting untuk mempertahankan daya saing”, tegas ahli strategi.