Black November: Investasi proyeksi dini pacu pendapatan e-commerce, ungkap RTB House

Black Friday, yang secara tradisional dikaitkan dengan satu hari promosi besar, berubah menjadi fenomena yang meluas sepanjang bulan November dan itu membutuhkan perencanaan pemasaran awal survei dilakukan oleh RTB House memperkirakan bahwa, secara global, November menghasilkan hingga 20% lebih banyak konversi daripada puncak tertinggi kedua tahun ini. Sudah di Brasil, pada tahun 2023, peningkatan rata-rata 83% dalam pendapatan pengiklan pada periode yang sama dibandingkan dengan September, dengan nilai konversi yang lebih tinggi, yang dapat dikaitkan dengan konsumen yang menunggu periode promosi untuk memusatkan lebih banyak pembelian atau untuk melakukan investasi yang lebih tinggi.

Laporan tersebut juga menunjukkan bahwa Black Friday menciptakan peluang unik bagi merek untuk menarik konsumen baru atau melibatkan pengguna lama, dan hal ini dapat berdampak signifikan terhadap hasil promosi period.The jumlah pengguna yang terlibat dengan Black November hingga 4,5 kali lebih besar, dan 3,7 kali lebih banyak pengguna yang tidak aktif, mereka yang belum mengunjungi situs web pengiklan dalam 30 hari terakhir, melakukan pembelian.

Data juga menunjukkan bahwa kampanye pencarian prospek yang diluncurkan sejak kuartal ketiga cenderung efektif, sehingga menghasilkan penarikan merek yang lebih besar dan keterlibatan konsumen yang lebih kuat ketika periode promosi benar-benar dimulai.

Kinerja pasar Brasil

Meskipun pada tahun 2023 platform online telah mencatat penurunan penjualan selama akhir pekan Black Friday (penurunan 14.4% dibandingkan tahun sebelumnya dalam pemotongan dari Kamis hingga Sabtu), studi ini juga membawa beberapa data pasar yang, ketika mempertimbangkan seluruh bulan November, ritel Brasil mencatat peningkatan 2.2% dalam penjualan. Penyeberangan data memperkuat pentingnya mengantisipasi promosi dan bekerja dengan konsep Black Friday secara diperpanjang, meresap ke seluruh bulan November. 

Di antara kategori yang paling mendorong pertumbuhan ini adalah peralatan kantor, furnitur dan peralatan, dan pakaian. Sudah yang menonjol untuk puncak tertinggi diskon adalah fashion dan alas kaki, supermarket dan pengiriman, dan minuman.

Daftar Periksa Black November 2024

Akhirnya, laporan ini menawarkan daftar periksa dengan tips penting untuk memastikan keberhasilan Black November. Singkatnya:

• Encerkan investasi Anda: alih-alih berfokus pada satu hari, merek dapat memperpanjang promosi sepanjang bulan.
• Lakukan pemanasan basis pengguna Anda: mulailah kampanye pencarian prospek terlebih dahulu untuk meningkatkan keterlibatan dan daya ingat merek.
• Menarik pelanggan baru dan melibatkan yang tidak aktif: gunakan periode promosi untuk memperluas basis konsumen Anda dan mendorong pengguna yang tidak aktif.
• Bedakan diri Anda dari persaingan: tawarkan diskon nyata dan investasikan pada platform yang memberikan visibilitas pada merek Anda, seperti halaman yang didedikasikan untuk kategori.

Anda dapat memeriksa laporan lengkapnya dengan mengklik di sini.