Afiliasi: kunci untuk mengembangkan bisnis dalam ekonomi digital baru

Setelah dibatasi untuk pemain besar di pasar digital, pemasaran afiliasi telah mendapatkan ruang di antara perusahaan dari semua ukuran. Model, yang sebelumnya terkait dengan struktur yang kompleks dan investasi yang tinggi, hari ini menonjol sebagai alternatif yang terjangkau, terukur dan berorientasi kinerja.Untuk usaha kecil dan menengah, ini mewakili peluang nyata untuk menghasilkan hasil yang terukur dengan prediktabilitas yang lebih besar.

Dalam praktiknya, konsep saat ini bekerja sebagai semacam desentralisasi tenaga penjualan: merek membuat program dan mengundang mitra, yang disebut afiliasi, berfokus pada mempromosikan produk mereka dengan imbalan komisi untuk hasil. Dinamika seperti itu menyajikan keuntungan yang jelas bagi mereka yang perlu tumbuh dengan anggaran yang terkendali: pembayaran hanya terjadi ketika ada konversi, apakah klik, prospek atau penjualan. Dari premis ini, ini adalah logika yang digabungkan dengan ukuran bisnis apa pun, asalkan terstruktur dengan baik.

Dalam kasus UKM, cara yang paling umum dan menjanjikan adalah bertaruh, misalnya, pada kemitraan dengan pembuat konten niche dan influencer mikro. Ini karena mereka adalah orang-orang dengan keterlibatan tinggi dalam komunitas tertentu, mampu menghasilkan lalu lintas yang berkualitas tanpa memerlukan investasi besar. Di sisi lain, untuk perusahaan yang lebih besar, menjadi lebih umum untuk mengadopsi platform teknologi yang lebih lengkap, mengandalkan program whitelabel dan integrasi dengan data dan sistem CRM, memungkinkan banyak afiliasi untuk terhubung dan kinerja mereka dianalisis dengan cara otomatis. 

Selain itu, perlu dicatat bahwa dampak sosial dari pemasaran afiliasi adalah signifikan, karena siapa pun dapat berpartisipasi dalam modalitas ini selama mereka menjadi bagian dari platform afiliasi dan memiliki ponsel dengan internet untuk mengungkapkan tautan pembelian mereka. Ini berkontribusi langsung pada demokratisasi akses ke generasi pendapatan, terutama dalam skenario ekonomi yang menantang seperti Brasil, di mana jutaan orang mencari alternatif untuk menambah penghasilan mereka.

Pada tahun 2023, pemasaran afiliasi memindahkan lebih dari US$14 miliar secara global, menurut Influencer Marketing Hub.Di Brasil saja, sudah ada lebih dari 30 juta orang yang terdaftar di platform seperti Hotmart & yang menempatkan kami sebagai negara terbesar kedua di segmen ini. 

Menurut Business Insider, pemasaran afiliasi dapat berkontribusi sekitar 16% dari total pendapatan yang dihasilkan melalui kampanye pemasaran digital (nilai ekspresif mempertimbangkan tidak hanya konversi, tetapi retensi pelanggan. Namun, kami tidak dapat menyederhanakan momen hanya untuk masalah keuangan. Kecanggihan platform yang meningkat juga telah membantu. Saat ini, berkat bantuan teknologi, dimungkinkan untuk melakukan segmentasi kampanye, memantau saluran, membandingkan kinerja afiliasi, memastikan remunerasi yang transparan dan, yang paling penting, mengoptimalkan seluruh operasi berdasarkan data nyata. Tentu saja, masalah sosial juga mendapatkan keunggulan khusus ketika kita berbicara tentang ekonomi digital. 

Menurut survei oleh Mediakix, 81% dari merek yang berinvestasi dalam model ini mengklaim telah meningkatkan basis pelanggan mereka secara signifikan. Ini menunjukkan bahwa strategi melampaui konversi langsung 81% juga meningkatkan kesadaran merek dan visibilitas jangka panjang, sesuatu yang sering luput dari perhatian ketika menyangkut kinerja afiliasi. Selain itu, tidak seperti front media lainnya, pertumbuhan datang dengan kontrol total atas anggaran dan prediktabilitas dalam hasil.

Demystifying pemasaran afiliasi sebagai sumber daya yang unik dari pemain besar sangat penting untuk mendemokratisasikan akses ke strategi yang benar-benar memberikan hasil. Hari ini, perusahaan dari semua segmen dan ukuran mematuhi format, dari pengecer online besar untuk produsen lokal kecil.Apakah untuk menjual lebih banyak, mendapatkan visibilitas atau bahkan menarik audiens baru, model telah terbukti menjadi alat yang kuat &, di atas semua, beradaptasi dengan segala jenis bisnis.