Menurut data Sebrae, sekitar 30% perusahaan Brasil menutup pintu mereka sebelum menyelesaikan dua tahun kegiatan. Di balik statistik ini, ada kesalahan yang dapat dihindari dengan lebih banyak persiapan, pengetahuan diri dan visi strategis. Meskipun pasar menghargai kisah sukses, sedikit yang dikatakan tentang stumbles yang sering menentukan masa depan bisnis.
Eduardo Cordova, CEO market4u, menjelaskan bahwa usaha adalah, di atas segalanya, tindakan keberanian, tetapi juga pembelajaran terus-menerus, dan bahwa pada awal perjalanan, kesalahan bisa mahal. “Perjalanan kewirausahaan membutuhkan persiapan emosional, ketahanan dan dosis kerendahan hati yang baik untuk mengenali bahwa tidak semuanya akan berjalan sesuai rencana. Permulaannya sepi, penuh keraguan dan keputusan yang tidak diperhitungkan dengan baik. Saya sudah berada di sana, membuat kesalahan mendasar yang merugikan bisnis pertama saya”, kenangnya.
Eduardo mengatakan bahwa pada tahun-tahun pertama, mentor, referensi, dan, terutama, akses ke kisah nyata kegagalan hilang. “Kami hanya mendengarkan kasus-kasus sukses, tetapi tidak ada yang berbicara tentang tumbo. Dan justru tumbo yang mengajari saya apa yang benar-benar penting: memahami pasar, mengetahui cara mendengarkan dan, di atas segalanya, tidak membiarkan ego memandu pilihan. Melakukan adalah proses uji coba, kesalahan, dan adaptasi yang berkelanjutan dan dalam proses ini, belajar dari kesalahan sendiri tidak dapat dihindari, tetapi belajar dari kesalahan orang lain adalah keuntungan besar”, katanya.
4 Kesalahan yang harus dihindari oleh para pengusaha pemula
Dengan lebih dari 2.185 toko yang beroperasi dan lebih dari 600 pewaralaba yang tersebar di seluruh Brasil, market4u telah mengkonsolidasikan dirinya sebagai jaringan pasar otonom terbesar di Amerika Latin, menawarkan solusi kenyamanan inovatif di dalam kondominium perumahan dan perusahaan. Model bisnis ini lahir justru dari kemampuan untuk mengidentifikasi kebutuhan konsumen yang nyata, sesuatu yang, menurut Eduardo, banyak pengusaha mengabaikan ketika memulai perjalanan mereka.
CEO kemudian mencantumkan empat kesalahan paling umum yang pernah dia alami dalam praktik yang dapat membahayakan keberhasilan bisnis baru apa pun:
1 'Empreender hanya untuk apa yang Anda suka
Salah satu saran yang paling luas di dunia kewirausahaan adalah “ikuti hasrat Anda”, tetapi, menurut Eduardo, ini bisa menjadi jebakan ketika Anda tidak memperhitungkan kelangsungan bisnis.Dalam konteks ini, ia menjelaskan bahwa, sebanyak bekerja dengan sesuatu yang Anda sukai itu penting, penting untuk memvalidasi jika ide ini memecahkan rasa sakit yang nyata, jika ada publik yang bersedia membayarnya dan jika memungkinkan untuk ditingkatkan. Jika tidak, pengusaha berisiko mendirikan bisnis yang hanya masuk akal untuk dirinya sendiri, dan bukan untuk pasar.“Melakukan apa yang Anda sukai bukanlah jaminan kesuksesan. Perlu menyelaraskan gairah dengan permintaan nyata pasar. Rahasianya adalah dalam memecahkan masalah.
2 'Melihat kesepakatan tanpa hambatan masuk
Kemudahan memulai bisnis bisa menjadi ilusi.Semakin sederhana mereplikasi ide, semakin besar persaingan dalam waktu singkat. Hambatan masuk bisa berupa teknologi, logistik, pengetahuan, model bisnis, skala atau bahkan merek yang kuat. Dalam kasus market4u, misalnya, kombinasi teknologi eksklusif, operasi yang efisien dan jaringan waralaba terstruktur menciptakan penghalang yang menyulitkan pemain lain untuk mereplikasi model. “Anda mendirikan kafetaria, mulai berjalan dengan baik dan segera tiga pesaing muncul di jalan yang sama. Jika tidak ada yang benar-benar membedakan Anda, pasar menelan”, Eduardo memperingatkan.
3 'Tidak mempunyai perbedaan yang jelas
Dalam dunia bisnis, menjadi “bom” tidak cukup, perlu dianggap sebagai pilihan terbaik. Diferensial yang jelas bisa dalam pelayanan, pengiriman, penyesuaian, inovasi atau bahkan tujuan merek. Yang penting adalah bahwa itu dirasakan dan dihargai oleh audiens target. Tidak ada gunanya memiliki proposal unik jika tidak dikomunikasikan dengan baik. “Jika pelanggan tidak mengerti mengapa mereka harus memilih bisnis mereka, mereka akan memilih yang termurah atau yang paling dikenal. Tanpa pemosisian, Anda hanya satu lagi. Penting untuk mengetahui apa yang membuat Anda unik, dan mengkomunikasikan ini dengan jelas”, tegas CEO.
4 'Masuklah ke pasar tanpa menyadarinya
Melakukan di sektor yang sangat tidak dikenal seperti menavigasi tanpa peta. Seringkali, antusiasme awal membuat pengusaha mengabaikan kompleksitas segmen. Pada titik ini, mengetahui kekhasan pasar, kebiasaan konsumen, margin keuntungan, risiko, dan persyaratan operasional adalah hal mendasar untuk menghindari keputusan yang terburu-buru. Persiapan ini mengurangi risiko dan meningkatkan peluang menciptakan sesuatu yang solid sejak awal. “Sebelum berinvestasi, mempelajari sektor ini, menganalisis pesaing, berbicara dengan mereka yang sudah bekerja di area tersebut dan menilai apakah Anda memiliki keterampilan yang diperlukan. Dan jika tidak, bawalah seseorang dengan pengetahuan ini untuk melakukan bersama dengan Anda”, merekomendasikan Eduardo.
