Black Friday dimulai lebih awal di Brasil. Menurut ICVA (Indeks Ritel Perluasan Cielo), total penjualan ritel tumbuh 4,2% antara tanggal 1 dan 15 November, dibandingkan periode yang sama tahun lalu, yang menegaskan tren pembelian yang dipercepat ke awal bulan. Pergerakan ini didorong oleh konsumen yang lebih strategis dan melek digital, serta memperhatikan promosi pra-acara yang panjang.
E-commerce terus menjadi sorotan utama: pertumbuhannya mencapai 10,6% menjelang Black Friday. Di sisi lain, ritel fisik meningkat 2,7%. Tren ini diperkuat oleh perilaku waktu: penjualan online berlanjut sepanjang malam, sementara ritel fisik mencapai puncaknya di pagi dan sore hari. Secara keseluruhan, konsumen menghabiskan rata-rata R$ 110,44 per transaksi.
Angka-angka ini mengonfirmasi kekuatan konsumsi awal dan mengukuhkan periode ini sebagai salah satu periode terpenting dalam kalender ritel.
SEKTOR YANG MENJADI FOKUS
Dalam analisis sektor, Pariwisata & Transportasi memimpin pertumbuhan, dengan peningkatan sebesar 11,5%, diikuti oleh Apotek dan Toko Obat (+8,8%) dan Supermarket dan Hipermarket (+4,6%). Kinerja ini memperkuat preferensi untuk kategori yang terkait dengan perencanaan, rutinitas, kesejahteraan, dan pengalaman. Di sisi lain, segmen Pakaian dan Barang Olahraga menurun sebesar 4,0%, menunjukkan selektivitas konsumsi yang lebih tinggi.
KINERJA REGIONAL
Semua wilayah mengalami pertumbuhan selama periode tersebut. Wilayah Selatan menunjukkan hasil terbaik, dengan peningkatan sebesar 3,7%. Disusul oleh: Utara (+2,7%), Timur Laut dan Tenggara (keduanya +2,6%), dan Tengah-Barat (+1,3%).
Di antara negara bagian, Minas Gerais memimpin dengan peningkatan sebesar 5,1%, diikuti oleh Paraná (+4,3%) dan Bahia (+4,0%). Sebaliknya, negara bagian Amazonas mengalami penurunan pendapatan ritel sebesar 3,7%.
SIAPAKAH KONSUMEN SEBELUM BLACK FRIDAY 2025?
Menurut Profil Konsumen, terdapat sedikit peningkatan partisipasi laki-laki dalam pendapatan (55% vs 45%), tetapi dengan ukuran tiket rata-rata yang hampir sama: laki-laki menghabiskan rata-rata R$ 112,97 dan perempuan, R$ 111,29 selama periode survei.
Dari segi metode pembayaran, yang paling menonjol adalah kredit cicilan, dengan rata-rata R$ 647,71, sangat tinggi dibandingkan dengan metode pembayaran lainnya. Untuk PIX (sistem pembayaran instan Brasil), rata-ratanya adalah R$ 63,46. Saat memilih metode pembayaran dengan kartu debit, nilai rata-ratanya adalah R$ 69,76.
Terkait profil pendapatan, konsentrasi penjualan tertinggi terjadi pada konsumen berpenghasilan rendah dan menengah, yang secara bersama-sama menyumbang 82% transaksi. Namun, segmen ini hanya mewakili 66,1% pendapatan, karena mereka membeli produk yang lebih murah dibandingkan konsumen berpenghasilan tinggi atau sangat tinggi.
Profil konsumen pada periode pra-Black Friday 2025 menunjukkan dominasi audiens yang terkait dengan pembelian sehari-hari. Persona yang paling banyak hadir selama periode ini adalah mereka yang memusatkan pengeluaran mereka di supermarket, yang menyumbang 25,6% pendapatan, diikuti oleh mereka yang bergerak di industri makanan, yang mewakili 13,7%, dan audiens fesyen, dengan 10,8%.
Profil konsumen sebelum Black Friday 2025 menunjukkan sektor ritel yang semakin digital, beragam, dan dinamis. Dengan kehadiran e-commerce yang kuat, kami melihat masyarakat Brasil mencari kemudahan, opsi pembayaran cicilan, dan pengalaman di supermarket serta gastronomi. Tingginya partisipasi kredit cicilan dan pertumbuhan harga tiket rata-rata di kalangan konsumen berpenghasilan tinggi menyoroti tren konsumsi,” ujar Carlos Alves, Wakil Presiden Bisnis di Cielo.
METODOLOGI
Analisis ini mempertimbangkan transaksi yang diproses oleh Cielo antara tanggal 1 dan 15 November 2025, dibandingkan dengan periode 2 hingga 16 November 2024, menurut metodologi ICVA. Indeks ini mencakup penjualan dari ritel fisik dan digital dan merupakan salah satu tolok ukur utama untuk pemantauan perdagangan Brasil secara real-time.
TENTANG ICVA
Indeks Ritel Perluasan Cielo (ICVA) melacak perkembangan ritel Brasil setiap bulan, berdasarkan penjualan di 18 sektor yang dipetakan oleh Cielo, mulai dari pedagang kecil hingga peritel besar. Bobot setiap sektor dalam hasil keseluruhan indikator ditentukan oleh kinerjanya pada bulan tersebut.
ICVA dikembangkan oleh area Analisis Bisnis Cielo dengan tujuan menyediakan gambaran bulanan perdagangan eceran negara berdasarkan data nyata.
BAGAIMANA CARA PERHITUNGANNYA?
Unit Analisis Bisnis Cielo mengembangkan model matematika dan statistik yang diterapkan pada basis data perusahaan dengan tujuan mengisolasi dampak pasar akuisisi pedagang—seperti variasi pangsa pasar, penggantian cek dan uang tunai dalam konsumsi, serta kemunculan Pix (sistem pembayaran instan Brasil). Dengan demikian, indikator tersebut tidak hanya mencerminkan aktivitas perdagangan melalui transaksi kartu, tetapi juga dinamika konsumsi yang sebenarnya di titik penjualan.
Indeks ini sama sekali bukan pratinjau hasil Cielo, yang dipengaruhi oleh sejumlah pendorong lain, baik dalam hal pendapatan maupun biaya dan pengeluaran.
PAHAMI INDEKS
ICVA Nominal – Menunjukkan pertumbuhan pendapatan penjualan nominal di sektor Ritel yang Diperluas untuk periode tersebut, dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya. Ini mencerminkan apa yang sebenarnya diamati peritel dalam penjualan mereka.
ICVA Deflasi – ICVA nominal didiskontokan terhadap inflasi. Hal ini dilakukan menggunakan deflator yang dihitung dari Indeks Harga Konsumen Luas (IPCA) yang disusun oleh IBGE, dan disesuaikan dengan komposisi dan bobot sektor-sektor yang termasuk dalam ICVA. Deflator ini mencerminkan pertumbuhan riil sektor ritel, tanpa kontribusi kenaikan harga.
ICVA Nominal/Deflated dengan penyesuaian kalender – ICVA tanpa efek kalender yang memengaruhi bulan/periode tertentu, jika dibandingkan dengan bulan/periode yang sama pada tahun sebelumnya. ICVA mencerminkan laju pertumbuhan, sehingga memungkinkan pengamatan akselerasi dan deselerasi indeks.
ICVA E-commerce – Indikator pertumbuhan pendapatan nominal di saluran penjualan ritel daring, dalam periode yang dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya.
