Tahukah Anda tentang hari-hari di kalender ketika angka tanggal dan bulan sama - seperti 10 Oktober mendatang (10/10)? “Tanggal kembar” ini semakin menonjol dalam perdagangan elektronik Brasil. Fenomena ini begitu kuat sehingga di banyak platform, volume penjualan pada hari-hari tersebut sudah setara - dan terkadang bahkan melampaui - Black Friday itu sendiri.
Gerakan ini berawal dari Tiongkok, dengan 11/11 yang dipromosikan oleh Alibaba. Di Brasil, praktik ini semakin kuat berkat Shopee, yang merayakan hari jadinya pada 7 Juli (07/07) dan, selain tanggal tersebut, mengadakan promosi dan diskon khusus di semua “hari kembar” kalender, seperti 08/08 dan 09/09.
Agar tidak kehilangan pangsa pasar dan tertinggal, pesaing telah mengadopsi strategi untuk merangsang konsumsi dan langsung menghadapi tanggal-tanggal kembar tersebut.
Amazon, misalnya, mengadopsi “Amazon Day”, biasanya pada tanggal 15 setiap bulan. Mercado Livre, dengan menggunakan kampanye iklan menampilkan Neymar dan Ronaldo Fenômeno sebagai duta, menurunkan nilai minimum belanja untuk pengiriman gratis pada Juli - bulan ulang tahun Shopee - dari R$ 79 menjadi R$ 19.
“Ini adalah perlombaan nyata among marketplace untuk memanaskan penjualan, memimpin pasar, menarik dan mempertahankan pelanggan. Yang diuntungkan adalah konsumen,” ungkap ahli Cláudio Dias, CEO Magis5, hub integrasi lebih dari 30 marketplace di Brasil. “Kami melihat ‘Black Friday’ setiap bulan,” tekannya.
Dengan memantau transaksi ribuan penjual, Magis5 mencatat pada 7 Juli sekitar 500.000 pesanan diproses dalam satu hari - melampaui volume Black Friday 2024. Pada jam-jam puncak, operasi mencapai 40.000 pesanan/jam, menggarisbawahi kebutuhan akan proses otomatis dan manajemen real-time.
KONFIGURASI ULANG KALENDER RITEL
Perubahan ini memaksa penjual untuk beroperasi dengan mentalitas berkinerja tinggi sepanjang tahun,” tunjuk Dias. “Ritel online tidak lagi musiman: ia bersifat terus-menerus, kompetitif, dan memerlukan kecerdasan operasional untuk menangkap peluang setiap bulan.”.
“Ini adalah rekonfigurasi yang didorong oleh pemain besar, tetapi secara langsung berdampak pada penjual yang terhubung dengan platform-platform besar tersebut,” sorot profesional tersebut.
Menurutnya, ini bukan lagi tentang berjualan dengan baik hanya pada bulan November, saat Black Friday. Saat ini, harus siap setiap bulan, dengan operasi yang efisien, otomatis, dan tangkas untuk mengikuti permainan marketplace utama. Dengan demikianlah penjual dapat memanfaatkan tanggal-tanggal strategis, seperti tanggal kembar.
“Magis5 menghubungkan toko virtual ke e-commerce besar, memusatkan manajemen penjualan dan mengotomatiskan tugas manual. Dengan demikian, penjual memiliki kendali penuh atas stok, pesanan, dan harga secara real-time. Selain itu, dapat dengan mudah membuat iklan agar produknya menonjol pada momen-momen tersebut - sebuah pembeda untuk mengikuti ritme promosi yang dipercepat yang menggerakkan perdagangan elektronik Brasil,” ujar CEO Magis5.
POTENSI E-COMMERCE DI BRASIL
Menurut Asosiasi Perdagangan Elektronik Brasil (ABComm), e-commerce di Brasil diperkirakan tumbuh 10% dalam pendapatan tahun ini, mencapai hampir R$ 225 miliar. “Sebagai perbandingan, pada 11/11 terakhir, didorong oleh strategi tanggal kembar Alibaba, marketplace di Tiongkok menggerakkan 203,6 miliar dolar AS dalam satu hari,” tekankan Dias.
Data menunjukkan bahwa kita berada di depan siklus baru dalam perdagangan elektronik Brasil,” simpul Dias. “Siapa yang menguasai jendela penjualan bulanan ini, dengan teknologi dan perencanaan, akan unggul dalam dekade berikutnya.".
