Toko TikTok Berakselerasi di Brasil: Era Baru E-commerce dengan Persaingan Intens

Toko TikTok resmi mendarat di Brasil, berjanji untuk merevolusi lanskap e-commerce. Platform belanja yang terintegrasi dengan aplikasi video sudah menunjukkan pertumbuhan yang signifikan, menarik penjual dan konsumen dengan model inovatifnya, tetapi menghadapi persaingan yang kuat dari raksasa yang sudah mapan dan pendatang baru.

Kedatangan yang Dipercepat dan Potensi Mengganggu

Perluasan TikTok Shop ke Brasil terjadi lebih cepat dari yang diperkirakan oleh para analis, menandakan urgensi perusahaan untuk menaklukkan pasar e-commerce terbesar di Amerika Latin. Brasil adalah pasar global terbesar ketiga untuk TikTok dalam jumlah pengguna, yang memberikan platform keuntungan yang signifikan.

• Pertumbuhan Cepat: Hanya dalam waktu tiga bulan setelah diluncurkan pada Mei 2025, Volume Barang Bruto (GMV) bulanan Toko TikTok di Brasil melonjak dari US$ 1 juta menjadi US$ 25,7 juta, mencapai US$ 46,1 juta pada Agustus.
• Potensi Pasar: Diperkirakan bahwa jika Toko TikTok mencapai pangsa pasar yang sebanding dengan AS (sekitar 0,8% dari total e-commerce), ini akan mewakili GMV dari R$ 2 hingga R$ 3 miliar, volume yang cukup untuk memengaruhi pemain yang ada.

Model Bisnis dan Dampak pada Kategori

Tidak seperti pasar tradisional, TikTok Shop mendasarkan penjualannya pada konten, didorong oleh influencer dan video viral. Pendekatan ini mendukung merek yang beradaptasi dengan cepat terhadap format konten pendek dan untuk penciptaan keterlibatan.

Kategori kecantikan, mode, dan elektronik, di mana Toko TikTok sudah menonjol secara global, adalah yang pertama merasakan dampaknya di Brasil. Perusahaan seperti Natura, Renner, dan C&A berada pada posisi yang tepat untuk memanfaatkan perubahan ini, sementara yang lain mungkin lebih sulit beradaptasi dengan model disruptif.

Persaingan Intens di Pasar Brasil

Toko TikTok memasuki pasar yang sudah dinamis dan kompetitif. Mercado Livre, pemimpin e-commerce Brasil saat ini, menghadapi tantangan unik, karena banyak penjual kecil dan menengahnya dapat tertarik dengan model TikTok. Platform ini juga bersaing dengan raksasa seperti Amazon, Shein dan Temu, yang sudah memiliki basis pengguna setia dan strategi agresif di wilayah tersebut.

• Pesaing Langsung: Shein dan Temu, meskipun menghadapi tantangan peraturan di pasar lain, memiliki kehadiran yang kuat di Amerika Latin dan ingin memperluas operasi mereka.
• Giants Lokal: Mercado Livre dan Shopee (yang sudah menjadi pemimpin dalam volume pesanan di Brasil) mewakili hambatan signifikan terhadap masuknya Toko TikTok.

Strategi dan Tantangan Masa Depan

Strategi Toko TikTok di Brasil dapat mencerminkan bahwa Meksiko, dengan periode pengantar nol biaya untuk penjual, pengiriman gratis dan fokus pada vertikal tertentu.Kemungkinan penjual mendaftar dengan ID pribadi, menghilangkan kebutuhan untuk pendaftaran perusahaan formal, mengurangi hambatan masuk.

Namun, Toko TikTok juga menghadapi pengawasan peraturan di Brasil, dengan perdebatan mengenai dampak platform sosial terhadap perempuan dan anak-anak, dan tanggung jawab perusahaan media sosial atas konten pengguna.

Integrasi fungsi BNPL (Beli Sekarang, Bayar Nanti) ke dalam PIX pada bulan September menjanjikan peningkatan e-commerce lebih jauh lagi, sehingga meningkatkan persaingan bagi semua pemain, termasuk Toko TikTok.