Perdagangan sosial dan efek tren mengubah Karnaval menjadi tanggal strategis untuk ritel digital

Karnaval bukan lagi sekadar tanggal kalender budaya untuk dikonsolidasikan sebagai musim yang relevan untuk perdagangan Brasil. Menurut Cielo do Varejo Expanded Index (ICVA), pendapatan sektor ini tumbuh 13,1% pada periode karnaval 2025 dibandingkan tahun sebelumnya, menyoroti bobot ekonomi dari tanggal tersebut dan dampak langsungnya terhadap pasar, termasuk lingkungan digital.

Didorong oleh tren di jejaring sosial, peluncuran berumur pendek dan daya tarik visual yang kuat, pembelian pada periode ini mengikuti logika terkonsentrasi dan keputusan cepat. Kategori seperti kostum, aksesori, dan minuman mencatat puncak permintaan, disertai dengan peningkatan pencarian barang konsumsi sadar, seperti glitter biodegradable.

Sebuah survei yang dilakukan oleh Sebrae menunjukkan bahwa 73% konsumen Brasil telah melakukan pembelian yang dipengaruhi oleh konten di platform seperti Instagram, sehingga memperkuat peran komersial sosial dalam pengambilan keputusan di jendela musiman yang sangat visual.

Perilaku ini memaksakan tantangan khusus untuk manajemen online. Kinerja melibatkan kemampuan untuk menyesuaikan bermacam-macam, komunikasi dan distribusi hampir secara real time, mengikuti apa yang keuntungan relevansi dalam jaringan last mile ini menjadi terkenal, dengan modalitas seperti Vídeo Commerce Boom: A Morte da Página Estática e a Ascensão da “Loja de Mídia” Dan Click & Collect menjadi diferensial kompetitif.

“Ini adalah periode yang diputuskan dalam hitungan hari, bukan bulan. Tidak seperti Black Friday, tidak ada ruang untuk kampanye yang panjang. Merek yang berkinerja terbaik adalah merek yang mengkalibrasi ulang bermacam-macam dan investasi di media real-time untuk menangkap puncak permintaan, dengan logistik yang disiapkan untuk mengikuti kecepatan penutupan penjualan”, kata Alexandre Mendes, Mitra CMO di Lope Digital Commerce.

Selain strategi, komunikasi juga melalui penyesuaian.Bahasa selaras dengan momen budaya, kampanye yang lebih dinamis dan kehadiran yang kuat di saluran digital membantu mempertahankan perhatian audiens yang memutuskan dalam beberapa menit, sering langsung dengan ponsel.

“O Carnaval mengekspos berapa banyak e-commerce yang terhubung dengan budaya dan perilaku online. Mereka yang dapat bekerja dalam dinamika ini mengambil pembelajaran ini selama sisa tahun ini, dengan lebih banyak kelincahan, lebih sedikit persediaan yang dihentikan dan kampanye yang lebih efisien”, menyimpulkan Mendes.