Sekitar 2,8 juta CNPJ baru memulai aktivitasnya hingga semester pertama 2024, menurut data dari Sebrae. Untuk membantu para pengusaha baru ini, Marcelo Lombardo, CEO dan cofounder Omie, menawarkan enam saran yang berfokus pada pengembangan perusahaan secara terstruktur melalui aliansi strategis dan penggunaan modal yang cerdas
Lombardo, figur yang berpengaruh dalam kewirausahaan Brasil, mendirikan Omie pada tahun 2013 dan telah mengumpulkan lebih dari 690 juta reais dalam investasi. Pada bulan November, Marcelo adalah pemenang di kategori Emerging, dari 27.edisi ke-ª Pengusaha Tahun, dan pada bulan Desember dianugerahi oleh majalah Forbes dalam kategori Raksasa Kecil. Periksa tips di bawah ini
1 – Jika ingin menerima investasi, minta saran
Untuk pengusaha yang sedang mencari investasi, CEO Omie menekankan pendekatan ini sebagai cara untuk melibatkan investor, sebelum benar-benar meminta modal. Dia menjelaskan bahwa, saat meminta pendapat dari calon mitra, dia akan memberikan saran untuk mengembangkan bisnis dan, di akhir, dapat menyarankan agar pengusaha menghubungi saat memulai putaran penggalangan dana
2 – Cari kemitraan strategisPengusaha dapat memanfaatkan infrastruktur dan jaringan kontak untuk mengoptimalkan sumber daya. Saat berbagi biaya, pengetahuan dan bahkan saluran distribusi, adalah mungkin untuk meningkatkan efisiensi dan memperluas jangkauan produk atau layanan. Terkadang, pembela terbesar Anda bukanlah klien Anda, tetapi orang-orang yang mempengaruhi mereka.Dalam kasus Omie, kemitraan dengan akuntan sangat penting untuk meningkatkan jumlah klien ERP Omie, seorang profesional sangat penting dalam pengambilan keputusan di perusahaan kecil dan menengah (UKM), kata Lombardo
3 – "Selalu waspada terhadap peluang"
Perlu berhati-hati, tetapi, di beberapa momen, terlalu banyak berpikir dapat mengganggu visi kewirausahaan. Di dunia yang kompetitif dan terus berkembang, kesempatan muncul kapan saja dan siap untuk mengenalinya bisa menjadi penentu. Rahasia terletak pada mempercayai intuisi,mengembangkan kemampuan untuk menganalisis situasi dengan pola pikir strategis dan mampu melihat di luar kesulitan
"Dengan mentalitas ini", akan lebih mudah untuk menerima kompleksitas dan memahami bahwa apa yang dilihat orang lain sebagai sakit kepala, anda bisa mengubahnya menjadi keuntungan, lengkap Lombardo
4 – "Taruh pada model yang dapat diskalakan"Bertaruh pada strategi ini dapat masih mendorong ekspansi teritorial bisnis, terutama para para pengusaha yang mencari pengembangan berkelanjutan jangka panjang. Salah satu tonggak dalam pertumbuhan Omie adalah masuknya ke sektor waralaba, yang memungkinkan kami untuk memperluas secara geografis dengan cara yang lebih cepat dan efisien, menambahkan lebih dari 130 unit waralaba di berbagai wilayah di Brasil, kata Lombardo
5 – "Belajarlah dan selalu tetap terupdate"
Investasi dalam kursus, berpartisipasi dalam acara dan tetap terupdate, inklusif tentang perubahan legislasi adalah tindakan yang mendasar. Pengusaha harus terus-menerus mencari studi di berbagai bidang seperti keuangan, manajemen orang dan teknologi yang muncul. Pelatihan itu penting tidak hanya untuk pertumbuhan individu. Ketika seseorang menang, semua menang, selesaikan Lombardo. Dalam hal ini, CEO masih menekankan bahwa di pasar di mana kesadaran rendah, jalan terbaik adalah mendidik terlebih dahulu dan menjual kemudian
6 – Kuasai penjualan terlebih dahulu
Penting untuk diingat bahwa produk hebat yang sama, sendir, tidak akan memenangkan pasar. Untuk berhasil berkembang, membangun organisasi dengan budaya yang kuat dan menguasai ilmu di balik penjualan sama pentingnya bagi pendiri sebuah bisnis. Di Omie, fokus area ini adalah untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan melakukan pendekatan yang dipersonalisasi untuk menutup transaksi dengan cara yang efisien
