Enam tips untuk mendorong pertumbuhan bisnis di tahun 2025

Sekitar 2,8 juta CNPJ baru (Nomor Pokok Pendaftaran Wajib Pajak) memulai aktivitasnya hingga semester pertama tahun 2024, menurut data dari Sebrae. Untuk membantu wirausahawan baru ini, Marcelo Lombardo, CEO dan salah satu pendiri Omie, menawarkan enam saran yang berfokus pada peningkatan skala perusahaan secara terstruktur melalui aliansi strategis dan penggunaan modal yang cerdas.

Lombardo, sosok berpengaruh di dunia kewirausahaan Brasil, mendirikan Omie pada tahun 2013 dan telah mengumpulkan lebih dari 690 juta reais dalam bentuk investasi. Pada bulan November, Marcelo menjadi pemenang dalam kategori Emerging pada Empreendedor do Ano edisi ke-27, dan pada bulan Desember ia dianugerahi oleh majalah Forbes dalam kategori Pequenas Gigantes. Simak tips-tips di bawah ini:

1 - "Jika Anda ingin menerima investasi, mintalah saran"

Bagi pengusaha yang sedang mencari investasi, CEO Omie menyoroti pendekatan ini sebagai cara untuk melibatkan investor sebelum benar-benar meminta modal. Ia menjelaskan bahwa dengan meminta pendapat calon mitra, mitra tersebut akan memberikan saran untuk mengembangkan bisnis, dan pada akhirnya, dapat menyarankan pengusaha untuk menghubunginya saat memulai putaran penggalangan dana.

2 – "Cari mitra strategis"Wirausahawan dapat memanfaatkan infrastruktur dan jaringan kontak untuk mengoptimalkan sumber daya. Dengan berbagi biaya, pengetahuan, dan bahkan saluran distribusi, dimungkinkan untuk meningkatkan efisiensi dan memperluas jangkauan produk atau layanan. "Terkadang, pendukung terbesar Anda bukanlah pelanggan Anda, melainkan orang-orang yang memengaruhi mereka. Dalam kasus Omie, kemitraan dengan akuntan penting untuk meningkatkan jumlah pelanggan ERP Omie, karena para profesional ini sangat penting dalam keputusan di usaha kecil dan menengah (UKM)," kata Lombardo.

3 – "Selalu waspada terhadap peluang"

Kita harus berhati-hati, tetapi terkadang, terlalu banyak berpikir justru dapat menghambat visi kewirausahaan. Di dunia yang kompetitif dan terus berkembang, peluang muncul kapan saja dan siap mengenalinya bisa menjadi penentu. Rahasianya adalah percaya pada intuisi, mengembangkan kemampuan menganalisis skenario dengan pola pikir strategis, dan mampu melihat lebih jauh dari kesulitan.

"Dengan pola pikir ini, akan lebih mudah untuk menerima kompleksitas dan memahami bahwa apa yang orang lain anggap sebagai masalah, dapat Anda ubah menjadi keuntungan," tambah Lombardo.

4 – "Berinvestasi pada model yang terukur"Bertaruh pada strategi ini juga dapat mendorong ekspansi teritorial bisnis, terutama bagi pengusaha yang mencari pembangunan berkelanjutan jangka panjang. "Salah satu tonggak dalam pertumbuhan Omie adalah masuknya kami ke sektor waralaba, yang memungkinkan kami untuk berkembang secara geografis dengan lebih cepat dan efisien, dengan menambahkan lebih dari 130 unit waralaba di beberapa wilayah Brasil," kata Lombardo.

5 – "Belajarlah dan selalu perbarui diri Anda"

Berinvestasi dalam kursus, menghadiri acara, dan tetap mengikuti perkembangan, termasuk perubahan legislatif, merupakan tindakan fundamental. Pengusaha harus terus-menerus mencari ilmu di berbagai bidang seperti keuangan, manajemen orang, dan teknologi yang sedang berkembang. "Peningkatan kapasitas itu penting tidak hanya untuk pertumbuhan individu. Ketika seseorang menang, semua menang," pungkas Lombardo. Dalam hal ini, CEO juga menekankan bahwa di pasar yang kesadarannya rendah, solusi terbaik adalah mendidik terlebih dahulu, baru kemudian menjual.

6 – “Kuasai penjualan terlebih dahulu”

Penting untuk diingat bahwa produk hebat yang sama, sendirian, tidak akan memenangkan pasar. Untuk berhasil melakukan *scaling*, membangun organisasi dengan budaya yang kuat dan menguasai ilmu di balik penjualan juga sama pentingnya bagi para pendiri bisnis. Di Omie, fokus area ini adalah mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan melakukan pendekatan yang dipersonalisasi untuk menutup transaksi secara efisien.