Menurut pakar, memahami konsep “vender” adalah langkah pertama menuju kesuksesan bisnis

Bagi perusahaan yang ingin tumbuh dengan cepat, kesuksesan melalui strategi penjualan yang terstruktur dengan baik. Jalan ini, bagaimanapun, tidak bebas dari tantangan.Tekanan persaingan yang terus-menerus dan kesulitan dalam menarik prospek yang berkualitas adalah hambatan umum. Tanpa strategi bisnis yang efektif, masalah ini cukup untuk menghalangi perjalanan pengembangan.

Data penelitian Panorama Penjualan2022 RD Station mengungkapkan bahwa sejumlah besar perusahaan masih meremehkan investasi yang dibutuhkan di sektor komersial. Hanya 34% yang memiliki orang atau tim yang didedikasikan untuk analisis data, sementara 42% bahkan tidak secara teratur meninjau proses penjualan mereka. 

Sesuai dengan Jhonny Martinswakil presiden SERAC, hub solusi perusahaan, selain referensi di bidang akuntansi, hukum, pendidikan dan teknologi, kemampuan untuk menjual adalah dasar bagi keberhasilan perusahaan mana pun.“Mentalitas ini harus dimulai dari kepemimpinan.Penjual pertama dan terpenting dari sebuah perusahaan adalah pemiliknya sendiri, yang harus berada di garis depan dan memahami nilai kompetensi ini untuk meningkatkan bisnis”, katanya.

Menurut eksekutif, pengusaha perlu mengadopsi mentalitas berorientasi penjualan dari awal bisnis. “Tidak ada SERAC, kami memiliki contoh yang jelas. Orang tua kami selalu menjadi tenaga penjualan yang baik, bahkan sebelum mereka menjadi pengusaha. Konsep ini harus menjadi inti dari perusahaan mana pun”, dia mengevaluasi.

Jhonny percaya bahwa, ketika memprioritaskan penjualan, pemilik perusahaan secara alami berinvestasi dalam elemen yang diperlukan untuk memperkuat area komersial.“Tumbuh dengan cepat membutuhkan lebih dari mengandalkan satu orang atau saluran. Yang ideal adalah membangun tim yang terampil, mampu melipatgandakan pengetahuan, menambah nilai bagi pelanggan dan menyoroti perbedaan bisnis”, jelasnya.

Eksekutif menunjukkan bahwa pendiri perusahaan harus fokus pada membangun strategi, menutup kontrak, memperkuat hubungan pelanggan dan mencari peluang pasar baru. “Harus diingat, bagaimanapun, bahwa bahkan jika pemilik memiliki keterampilan penjualan dan menginspirasi tim, dia akan membutuhkan tim yang terlatih. Penting bahwa pendiri memahami pentingnya penjualan untuk kesuksesan bisnis. Siapa yang mengabaikan ini cenderung meremehkan investasi yang dibutuhkan di area”, katanya.

Bagi Jhonny Martins, area penjualan dapat bertindak di beberapa saluran, seperti jejaring sosial, acara, dan indikasi di dalam basis pelanggan itu sendiri. Dia memperkuat, bagaimanapun, bahwa taktik apa pun lebih efektif ketika ada basis yang solid. “Ini melibatkan memiliki kesadaran komersial, berinvestasi dalam pelatihan berkualitas dan memiliki tim penjualan yang dipersiapkan dengan baik. Upaya ini harus dimulai dari pemilik perusahaan dan tercermin dalam seluruh tim”, dia menyimpulkan.

Lihat empat cara yang disarankan oleh Jhonny Martins untuk mengembangkan pola pikir yang berfokus pada penjualan:

Bagi perusahaan yang ingin tumbuh dengan cepat, kesuksesan melalui strategi penjualan yang terstruktur dengan baik. Jalan ini, bagaimanapun, tidak bebas dari tantangan.Tekanan persaingan yang terus-menerus dan kesulitan dalam menarik prospek yang berkualitas adalah hambatan umum. Tanpa strategi bisnis yang efektif, masalah ini cukup untuk menghalangi perjalanan pengembangan.

Data penelitian Panorama Penjualan2022 RD Station mengungkapkan bahwa sejumlah besar perusahaan masih meremehkan investasi yang dibutuhkan di sektor komersial. Hanya 34% yang memiliki orang atau tim yang didedikasikan untuk analisis data, sementara 42% bahkan tidak secara teratur meninjau proses penjualan mereka. 

Sesuai dengan Jhonny Martinswakil presiden SERAC, hub solusi perusahaan, selain referensi di bidang akuntansi, hukum, pendidikan dan teknologi, kemampuan untuk menjual adalah dasar bagi keberhasilan perusahaan mana pun.“Mentalitas ini harus dimulai dari kepemimpinan.Penjual pertama dan terpenting dari sebuah perusahaan adalah pemiliknya sendiri, yang harus berada di garis depan dan memahami nilai kompetensi ini untuk meningkatkan bisnis”, katanya.

Menurut eksekutif, pengusaha perlu mengadopsi mentalitas berorientasi penjualan dari awal bisnis. “Tidak ada SERAC, kami memiliki contoh yang jelas. Orang tua kami selalu menjadi tenaga penjualan yang baik, bahkan sebelum mereka menjadi pengusaha. Konsep ini harus menjadi inti dari perusahaan mana pun”, dia mengevaluasi.

Jhonny percaya bahwa, ketika memprioritaskan penjualan, pemilik perusahaan secara alami berinvestasi dalam elemen yang diperlukan untuk memperkuat area komersial.“Tumbuh dengan cepat membutuhkan lebih dari mengandalkan satu orang atau saluran. Yang ideal adalah membangun tim yang terampil, mampu melipatgandakan pengetahuan, menambah nilai bagi pelanggan dan menyoroti perbedaan bisnis”, jelasnya.

Eksekutif menunjukkan bahwa pendiri perusahaan harus fokus pada membangun strategi, menutup kontrak, memperkuat hubungan pelanggan dan mencari peluang pasar baru. “Harus diingat, bagaimanapun, bahwa bahkan jika pemilik memiliki keterampilan penjualan dan menginspirasi tim, dia akan membutuhkan tim yang terlatih. Penting bahwa pendiri memahami pentingnya penjualan untuk kesuksesan bisnis. Siapa yang mengabaikan ini cenderung meremehkan investasi yang dibutuhkan di area”, katanya.

Bagi Jhonny Martins, area penjualan dapat bertindak di beberapa saluran, seperti jejaring sosial, acara, dan indikasi di dalam basis pelanggan itu sendiri. Dia memperkuat, bagaimanapun, bahwa taktik apa pun lebih efektif ketika ada basis yang solid. “Ini melibatkan memiliki kesadaran komersial, berinvestasi dalam pelatihan berkualitas dan memiliki tim penjualan yang dipersiapkan dengan baik. Upaya ini harus dimulai dari pemilik perusahaan dan tercermin dalam seluruh tim”, dia menyimpulkan.

Lihat empat cara yang disarankan oleh Jhonny Martins untuk mengembangkan pola pikir yang berfokus pada penjualan:

• Tetapkan tujuan yang terdefinisi dengan baik: Perusahaan harus memiliki tujuan yang spesifik, terukur dan dapat dicapai untuk jangka pendek dan panjang.
• Investasi dalam peningkatan kapasitas: Menjual adalah sesuatu yang dapat dipelajari dari waktu ke waktu, sehingga melanjutkan pendidikan adalah kunci untuk mengatasi tantangan.
• Dengarkan tuntutan pelanggan: Tenaga penjualan yang baik biasanya adalah pendengar yang baik. Lagi pula, dengan memahami rasa sakit pelanggan, Anda dapat menawarkan solusi yang disesuaikan untuk menyelesaikannya.
• Gunakan teknologi untuk mengotomatisasi dan menganalisis: Dari jejaring sosial hingga alat seperti CRM (Customer Relationship Management), ada banyak kemungkinan untuk menganalisis interaksi dan menawarkan solusi yang disesuaikan.