Dalam skenario yang semakin kompetitif, pasar pasar telah mencari cara baru untuk monetisasi selain dari komisi tradisional. Salah satu strategi yang paling menjanjikan adalah Media Ritel, yang mengubah platform menjadi saluran media yang sejati, memungkinkan penjual untuk mempromosikan produk mereka secara langsung di dalam lingkungan digital
Menurut sebuah studi dari Boston Consulting Group (BCG) bekerja sama dengan Google, pasar ritel global diperkirakan akan mencapai sekitar US$ 75 miliar hingga 2026, dengan pertumbuhan rata-rata 22% per tahun. Dan meskipun praktik ini sudah mapan di pasar seperti Amerika Serikat, terutama dengan Amazon, yang hari ini menguasai segmen dengan investasi besar dalam iklan berbayar di dalam platform itu sendiri, di Brasil gerakan ini masih mendapatkan daya tarik
Apa yang kita lihat di Amerika Serikat adalah kedewasaan dalam penggunaan iklan internal, terutama di Amazon, di mana investasi di dalam marketplace sudah melebihi yang dilakukan di platform seperti Google, jelaskan Rodrigo Garcia, Direktur Eksekutif Petina Soluções Digitais. "Di Brasil, kami masih memulai jalan ini, dengan sorotan pada inisiatif Mercado Livre dan Shopee, yang semakin memperluas penggunaan iklan internal dan model afiliasi.”
Rodrigo berbagi 4 strategi kunci Retail Media untuk marketplace yang ingin mempercepat monetisasi mereka
1. Iklan berbayar
Ini adalah cara paling langsung untuk menghasilkan pendapatan. Dengan memungkinkan penjual membayar untuk menonjolkan produk mereka, jadi di halaman utama, dalam hasil pencarian atau di area strategis situs, visibilitas penawaran meningkat secara eksponensial
Berfungsi sebagai papan iklan digital. Para vendedores, eles conseguem se destacar entre milhares de produtos, dan marketplace, sebaliknya, menghasilkan pendapatan dari pameran, afirma Rodrigo
2. Kemitraan dengan merek dan perusahaan
Selain penjual yang sudah beroperasi di platform, apakah mungkin menarik merek besar untuk aksi eksklusif. Perusahaan-perusahaan ini melihat marketplace sebagai etalase yang kuat. Kemitraan untuk spanduk, kampanye khusus dan diskon eksklusif menciptakan sumber pendapatan baru dan membuat pengalaman pengguna lebih kaya, pontua Rodrigo
3. Program afiliasi dan influencer
Terinspirasi dari model sukses seperti Shopee, yang memungkinkan influencer mempromosikan produk langsung dari platform sebagai imbalan komisi, strategi ini semakin berkembang. Ini adalah cara yang efisien untuk menargetkan kampanye. Anda memilih pembuat konten yang paling sesuai dengan audiens Anda dan berbagi pendapatan dengan mereka, jelaskan Rodrigo
Dengan kedatangan TikTok Shop, tren ini cenderung akan semakin meningkat, membuat jaringan mikro-influencer yang terhubung langsung ke marketplace
4. Iklan berbasis lokasi
Untuk marketplace yang beroperasi secara regional, segmentasi iklan berdasarkan lokasi adalah strategi yang kuat. Geolokasi memungkinkan kampanye yang lebih relevan, dengan tingkat konversi tertinggi. Ini membuat pengalaman lebih personal dan meningkatkan efektivitas bagi para penjual, menyimpulkan
