Media Ritel: 4 strategi untuk memonetisasi pasar Anda

Dalam skenario yang semakin kompetitif, pasar telah mencari bentuk monetisasi baru di luar komisi tradisional. Salah satu strategi yang paling menjanjikan adalah Retail Media, yang mengubah platform menjadi saluran media sejati, memungkinkan penjual untuk mempromosikan produk mereka langsung dalam lingkungan digital.

Menurut sebuah studi oleh Boston Consulting Group (BCG) dalam kemitraan dengan Google, pasar media ritel global diperkirakan akan bergerak sekitar US$ 75 miliar pada tahun 2026, dengan pertumbuhan rata-rata 22% per tahun. Dan meskipun praktik ini sudah dikonsolidasikan di pasar seperti Amerika Serikat, terutama dengan Amazon, yang saat ini mendominasi segmen dengan investasi yang kuat dalam iklan berbayar di dalam platform itu sendiri, di Brasil gerakan ini masih mendapatkan daya tarik.

“O apa yang kita lihat di Amerika Serikat adalah kedewasaan dalam penggunaan iklan internal, terutama di Amazon, di mana investasi di dalam pasar sudah melebihi apa yang dilakukan pada platform seperti Google”, jelas Rodrigo Garcia, direktur eksekutif Petina Digital Solutions. “Di Brasil, kami masih memulai jalur ini, menyoroti inisiatif oleh Mercado Livre dan Shopee, yang telah memperluas penggunaan iklan internal dan model afiliasi.”

Rodrigo berbagi 4 strategi utama Media Ritel berikut untuk pasar yang ingin mempercepat monetisasi mereka:

1. Iklan yang disponsori

Ini adalah cara paling langsung untuk menghasilkan revenue.By memungkinkan penjual membayar untuk menyoroti produk mereka, baik di beranda, di hasil pencarian, atau di area strategis situs, visibilitas penawaran meningkat secara eksponensial.

“Ini bekerja seperti papan reklame digital.Penjual dapat menonjol di antara ribuan produk, dan pasar, pada gilirannya, menghasilkan pendapatan dari pameran”, kata Rodrigo.

2. Kemitraan dengan merek dan perusahaan

Selain penjual yang sudah beroperasi di platform, dimungkinkan untuk menarik merek besar ke tindakan eksklusif.“Perusahaan-perusahaan ini melihat di pasar sebuah showcase yang kuat. Kemitraan untuk spanduk, kampanye khusus, dan diskon eksklusif menciptakan sumber pendapatan baru dan membuat pengalaman pengguna lebih kaya”, poin Rodrigo.

3. Program afiliasi dan influencer

Terinspirasi oleh model sukses seperti Shopee, yang memungkinkan influencer untuk mempromosikan produk langsung dari platform dengan imbalan komisi, strategi ini telah berkembang.“Ini adalah cara yang efisien untuk mengelompokkan kampanye. Anda memilih pencipta yang paling selaras dengan audiens Anda dan berbagi pendapatan dengan mereka”, jelas Rodrigo.

Dengan hadirnya Toko TikTok, tren ini cenderung semakin intensif sehingga menciptakan jaringan mikroinfluencer yang terhubung langsung ke pasar.

4. Periklanan geolokalisasi

Untuk pasar yang beroperasi secara regional, menargetkan iklan berdasarkan lokasi adalah strategi yang kuat.“Geolokasi memungkinkan kampanye yang lebih relevan dengan tingkat konversi yang lebih tinggi.Ini membuat pengalaman lebih personal dan meningkatkan efektivitas untuk” penjual.