Red Hat mengumumkan pembaruan pada ekosistem mitra globalnya

Tahun lalu, industri teknologi mengalami a Boom Jika Anda menggunakan kata "boom" dalam konteks umum, terjemahan yang tepat dalam bahasa Indonesia adalah juga "boom". Contoh: - "O boom da economia foi inesperado." - "Boom ekonominya tidak terduga." Jika Anda memberikan konteks lebih spesifik, terjemahan yang lebih tepat dapat diberikan. dari kemungkinan baru dan kemajuan luar biasa, dari peluang baru dalam kecerdasan buatan hingga perubahan di pasar virtualisasi, Red Hat bekerja sama dengan mitranya untuk memenuhi tuntutan ini dan membuka jalan bagi inovasi.Untuk membantu mereka tetap gesit dalam industri yang dinamis ini, pada tahun 2024 korporasi menyajikan fase pertama pembaruan untuk program mitranya, menawarkan struktur program modular baru, insentif standar, dan alat digital yang ditingkatkan. 

Berlabuh dalam modul kreasi bersama produk dan teknologi, kebijakan keterlibatan distributor baru dan kursus yang berfokus pada pentingnya insentif dan pengembalian dana untuk merangsang penjualan, pembaruan tahap kedua dalam program mitra global berfokus pada membawa lebih banyak perbaikan ke sisi mitra dan membantu mereka dalam perjalanan bisnis mereka bersama Red Hat.

Pembuatan Modul bersama program mitra

Pada tahun 2024, Red Hat menerapkan pendekatan modular untuk program mitranya, dimulai dengan tiga modul yang berfokus pada Reseller, Distribusi, dan Penjualan Bersama, yang dirancang untuk membantu pelanggan menjadi lebih akurat dalam kegiatan bisnis inti mereka. Sekarang, modul baru, Co-creation, akan tersedia dalam beberapa minggu mendatang untuk lebih menghargai mitra teknologi Red Hat. 

Modul CoCreation akan diarahkan ke mitra yang mensertifikasi atau memvalidasi produk mereka dan mengembangkan solusi baru dengan teknologi perusahaan. Kursus ini sangat relevan bagi perusahaan yang mengidentifikasi diri mereka sebagai pemasok perangkat lunak dan perangkat keras independen (IHV dan ISV), integrator sistem (SI) dan produsen peralatan asli (OEM). Tertarik dengan pelatihan akan mendapatkan poin untuk kegiatan seperti pembuatan solusi bersama, validasi dan sertifikasi platform Red Hat dan pengembangan konten dan strategi peluncuran pasar untuk membawa solusi ini kepada pelanggan. Poin yang terakumulasi akan pergi ke berbagai manfaat, termasuk pelatihan, penjualan, pemasaran dan rilis dukungan teknis dalam platform.  

Memperlancar keterlibatan dengan distributor

Perusahaan menerapkan model distribusi untuk mendorong keterlibatan yang lebih besar antara distributor dan mitra fokus mereka, membantu meningkatkan pengembangan keterampilan dan meningkatkan pelaksanaan strategi peluncuran produk di pasar business-to-business, memberdayakan mitra untuk memilih distributor pilihan mereka, dengan siapa mereka dapat mengembangkan rencana jangka panjang. 

Melalui penggabungan kegiatan masuk pasar dalam modul program mitra untuk mengenali inisiatif bernilai tambah seperti penciptaan bersama aset pemasaran, demo pelanggan, pengembangan bukti konsep dan banyak lagi. Hal ini memungkinkan mitra untuk mendapatkan poin dan penghargaan dan memungkinkan perkembangan peluang dalam menghasilkan kesadaran dengan mengintegrasikan kegiatan-kegiatan ini, Red Hat bertujuan untuk mengenali kinerja kegiatan mitra melalui bentuk hubungan yang lebih holistik untuk mencapai tingkat ketegasan yang lebih tinggi. 

Kegiatan go-to-market ini termasuk dalam semua modul program mitra, jadi terlepas dari bagaimana mitra memilih untuk bekerja dengan Red Hat, mereka dapat dikenali dan dihargai saat mereka berpartisipasi dan berinteraksi dengan konten ini.

Memperluas insentif dan penggantian biaya 

Dari pembaruan terbaru untuk pengalaman program keterlibatan mitra global, Red Hat telah menstandardisasi pengembalian dana dan insentif untuk mitra penjualan kembali dan distribusi untuk mencapai visibilitas yang lebih besar dan pertumbuhan yang lebih dapat diprediksi.Ini adalah implementasi global untuk memberikan perusahaan yang terhubung dengan perusahaan dengan jelas, wawasan awal untuk memaksimalkan profitabilitas, merencanakan siklus penjualan lebih efektif, dan memperkuat positioning.The kompetitif diperbarui penggantian dan struktur insentif melengkapi insentif catatan kontrak yang sebelumnya diumumkan oleh organisasi, yang memberikan margin yang lebih besar dari kesempatan bagi mitra untuk berhasil mendaftar dan mengembangkan bisnis baru.

Langkah selanjutnya

Transformasi program mitra global mewakili komitmen perusahaan untuk mempromosikan pendekatan terbuka terhadap ekosistem aliansi, baik untuk memberikan solusi yang berdampak dan personal kepada pelanggan atau untuk mendorong perubahan abadi dalam struktur organisasi. Inti dari strategi Red Hat berlaku otonomi yang lebih besar antara pihak-pihak yang berbeda, sehingga setiap orang mendapat manfaat dan memiliki peluang pertumbuhan yang lebih jelas.

Sepanjang tahun 2025, anggota ekosistem ini akan menerima pembaruan tambahan untuk mengembangkan arus bisnis baru dan merangsang pandangan pasar yang lebih holistik dan kolaboratif. Sementara itu, berita saja tidak cukup, mitra dapat menemukan informasi lebih lanjut tentang modul program yang berbeda, peluang peluncuran go-to-market, model yang selaras dengan distributor dan insentif di Red Hat Content Center.