Tahun lalu, sektor teknologi mengalami sebuahledakandari kemungkinan baru dan kemajuan yang luar biasa, dari peluang baru dalam kecerdasan buatan hingga perubahan di pasar virtualisasi, dan Red Hat bergabung dengan mitranya untuk memenuhi permintaan ini dan membuka jalan untuk inovasi. Untuk membantu mereka tetap gesit di sektor yang dinamis ini, pada tahun 2024, korporasi memperkenalkan fase pertama pembaruan dalam program kemitraannya, menawarkan struktur modular baru dari program tersebut, insentif standar dan alat digital yang ditingkatkan.
Tahun ini, tidak akan berbeda. Berbasis pada modul co-creation produk dan teknologi, kebijakan baru untuk keterlibatan distributor dan kursus yang berfokus pada pentingnya insentif dan pengembalian dana untuk mendorong penjualan, fase kedua dari pembaruan dalam program kemitraan global bertujuan untuk membawa lebih banyak perbaikan bagi mitra dan membantu mereka dalam perjalanan bisnis mereka bersama Red Hat
Modul Kreasi Bersama Program Mitra
Pada tahun 2024, Red Hat telah menerapkan pendekatan modular untuk program mitranya, mulai dengan tiga modul yang fokus pada Reselling, Distribusi dan Penjualan Bersama, dirancang untuk membantu klien memiliki lebih banyak ketepatan dalam kegiatan inti bisnis mereka. Sekarang, modul baru, Kreasi bersama, akan tersedia dalam beberapa minggu ke depan untuk memberikan lebih banyak penghargaan kepada mitra teknologi Red Hat.
Modul Co-Creation akan ditujukan kepada mitra yang mengesahkan atau memvalidasi produk mereka dan mengembangkan solusi baru dengan teknologi perusahaan. Kursus ini sangat relevan untuk perusahaan yang mengidentifikasi diri sebagai penyedia perangkat lunak dan perangkat keras independen (IHV dan ISV), integrator sistem (SI) dan produsen peralatan asli (OEM). Para peserta yang tertarik dalam pelatihan akan mendapatkan poin untuk aktivitas seperti penciptaan solusi bersama, validasi dan sertifikasi platform Red Hat serta pengembangan konten dan strategi peluncuran di pasar untuk membawa solusi ini kepada pelanggan. Poin yang terkumpul akan membuka berbagai manfaat, termasuk pelatihan, penjualan, pemasaran dan dukungan teknis di dalam platform.
Memperlancar keterlibatan dengan distributor
Perusahaan sedang menerapkan model distribusi untuk mendorong keterlibatan yang lebih besar antara distributor dan mitra mereka yang terfokus, membantu meningkatkan pengembangan keterampilan dan memperbaiki pelaksanaan strategi peluncuran produk di pasar. Ini akan memungkinkan hubunganbisnis ke bisnis, memberdayakan mitra untuk memilih distributor sesuai preferensi mereka, dengan siapa mereka dapat mengembangkan perencanaan jangka panjang.
Melalui penggabungan kegiatanpergi ke pasardalam modul program mitra untuk mengakui inisiatif nilai tambah, seperti penciptaan bersama aset pemasaran, demo pelanggan, pengembangan bukti konsep dan banyak lagi. Ini memungkinkan mitra untuk mendapatkan poin dan hadiah serta memberikan kesempatan untuk kemajuan peluang dalam generasikesadarankepada klien. Dengan mengintegrasikan aktivitas-aktivitas ini,Red Hat bertujuan untuk mengakui kinerja aktivitas mitra melalui cara-cara yang lebih holistik dalam berhubungan untuk mencapai tingkat ketepatan yang lebih tinggi.
Aktivitas go-to-market ini termasuk dalam semua modul program mitra. Oleh karena itu, terlepas dari bagaimana mitra memilih untuk bekerja dengan Red Hat, mereka dapat diakui dan dihargai saat mereka berpartisipasi dan berinteraksi dengan konten ini
Memperluas insentif dan penggantian biaya
Berdasarkan pembaruan terakhir dari pengalaman program keterlibatan mitra global, Red Hat telah menstandarkan pengembalian dana dan insentif untuk mitra penjualan kembali dan distribusi, agar mereka mencapai visibilitas yang lebih besar dan pertumbuhan yang lebih dapat diprediksi. Ini adalah implementasi global untuk memberikan kepada perusahaan yang terhubung dengan perusahaan wawasan yang jelas dan lebih awal untuk memaksimalkan profitabilitas, merencanakan siklus penjualan dengan lebih efektif dan memperkuat posisi kompetitif. Struktur pengembalian dan insentif yang diperbarui melengkapi insentif pendaftaran kontrak yang sebelumnya diumumkan oleh organisasi, apa yang menawarkan peluang margin lebih besar bagi mitra untuk mendaftar dengan sukses dan mengembangkan bisnis baru
Langkah selanjutnya
Transformasi program mitra global mencerminkan komitmen perusahaan dalam mempromosikan pendekatan terbuka dengan ekosistem aliansi, untuk memberikan solusi yang berdampak dan disesuaikan untuk klien, baik untuk mendorong perubahan yang langgeng dalam struktur organisasi. Di pusat strategi Red Hat, otonomi terbesar antara berbagai bagian mendominasi, agar agar semua dapat mengambil manfaat dan memiliki peluang pertumbuhan yang lebih jelas
Sepanjang tahun 2025, anggota ekosistem ini akan menerima pembaruan tambahan untuk mengembangkan alur bisnis baru dan mendorong visi pasar yang lebih holistik dan kolaboratif. Sementara itu, kabar baru belum datang,mitra dapat menemukan lebih banyak informasi tentang berbagai modul program, peluang peluncuran go-to-market, model yang selaras dengan distributor dan insentif di Red Hat Content Center
