Strategi pemasaran yang ditujukan untuk bagian atas corong dan corong lengkap lebih efektif untuk meningkatkan penjualan di periode akhir tahun. Hasilnya didasarkan pada studi dari Uncover, platform referensi Pemodelan Pemasaran Campuran, yang menunjukkan bahwa klien yang menginvestasikan 65% di bagian atas corong mencapai Pengembalian Investasi Iklan (ROAS) sebesar R$ 2,9 – peningkatan 61% dibandingkan dengan November
Analisis memberikan wawasan bagi pengecer dan merek yang ingin mengoptimalkan kampanye mereka dan memaksimalkan ROAS. Data dikumpulkan berdasarkan angka tahun 2023
Menurut Uncover, merek yang menginvestasikan 99% antara atas dan akhir corong mendapatkan ROAS yang luar biasa sebesar R$ 7,9 (kenaikan 55% dibandingkan dengan November). Pelanggan yang mengadopsi pendekatan corong penuh menunjukkan peningkatan lebih dari 10 poin persentase dibandingkan dengan strategi lainnya.
Penelitian juga mengungkapkan pentingnya menjaga pendekatan yang seimbang dalam corong penjualan. Sementara banyak merek cenderung fokus secara eksklusif pada konversi selama penjualan musiman, analisis menunjukkan bahwa strategi corong penuh menghasilkan manfaat yang lebih berkelanjutan dan dampak yang lebih konsisten dalam jangka panjang.
Data kami menunjukkan bahwa perusahaan yang mendistribusikan investasi mereka di seluruh saluran, atau setidaknya antara atas dan bawah, meningkatkan secara signifikan kontribusi umum mereka di media, kata Daniel Guinezi, CEO Uncover. Ini tidak hanya membuat dampak kampanye lebih konsisten, tetapi juga menghasilkan pengembalian yang berkelanjutan dalam jangka panjang.”
Perubahan prioritas pasca-Black Friday
Studi ini juga membahas tentang perubahan strategis yang diadopsi merek setelah Black Friday. Pada bulan Desember, fokus berpindah dari kesadaran ke konversi, dengan sekitar 60% dari investasi diarahkan untuk hasil segera
“Prioritas baru ini, dengan penekanan pada konversi, mendorong efisiensi ROAS dibandingkan dengan bulan November, menonjolkan Guinezi. Namun, penting untuk dicatat bahwa di minggu terakhir tahun, ada pemulihan pangsa untuk kesadaran, memperluas strategi keterlibatan.”
Untuk merek yang ingin memaksimalkan hasil mereka, Uncover merekomendasikan media berikut:
- Untuk memanfaatkan incrementalitas:
- Google Ads (App, Search Branded, Search Non-Branded)
- Meta Ads (Advantage+, DPA dan Feed)
- Iklan TikTok
- Di Luar Rumah
- Televisi
- Untuk memunculkan ROAS:
- Pemberi pengaruh
- Google Ads (App, YouTube dan Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA dan Vertical)
- Iklan TikTok
- Afiliasi
