Peluncuran produk tidak boleh menjadi satu-satunya sumber pendapatan bisnis digital

Pasar digital penuh dengan peluang, karena, mengingat hanya skenario Brasil, 88% penduduk berusia 10 tahun atau lebih menggunakan Internet, menurut data dari PNAD TIC 2023. Bagian yang baik dari 164,5 juta orang yang terhubung ini juga dapat menjadi pelanggan, yang memaksa pengusaha digital untuk terus mengeksplorasi kemungkinan terbaik untuk meningkatkan bisnis dan menghasilkan pendapatan. 

Menurut Reinaldo Boesso, pakar keuangan dan CEO dari BMR, fintech Spesialis pembayaran melalui cicilan, banyak pengusaha digital yang didukung hanya pada “peluncuran”, model yang menggunakan strategi pemasaran untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanan melalui internet. “Rilis ini biasanya melibatkan pembuatan serangkaian konten, seperti video, webinar, email, dan posting media sosial, yang didistribusikan secara bertahap selama periode waktu tertentu”, jelasnya.

Sangat populer dalam pemasaran digital, rilis biasanya memberikan hasil yang baik, namun tidak menawarkan prediktabilitas pendapatan. “Salah satu masalah besar bagi mereka yang bekerja secara eksklusif dengan peluncuran adalah kurangnya prediktabilitas berapa banyak yang akan diterima bisnis. Dan, dalam hal ini, bisnis memiliki biaya bulanan seperti alat, tim, dana lalu lintas, belum lagi segala sesuatu yang perlu diinvestasikan untuk menjalankan peluncuran”, mengevaluasi Reinaldo Boesso. 

CEO TMB percaya bahwa ada masalah besar dari sudut pandang keuangan ketika pengusaha digital bertaruh pada satu sumber pendapatan tanpa jaminan bahwa ia akan mendapatkan pengembalian yang diinginkan. “Perlu dilakukan manajemen yang mempertimbangkan cara lain untuk mendapatkan pendapatan. Pikirkan tentang konten atau produk apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan Anda secara berulang dan apa yang bisa menjadi tanda tangan yang memastikan aliran pendapatan yang dapat diprediksi”, memandu eksekutif. 

Boesso mengutip sebagai contoh keberhasilan kasus tanda tangan anggur. “Dengan ide ini, pengusaha di sektor ini mulai memiliki prediktabilitas penjualan tanpa harus bergantung pada pelanggan untuk membuat keputusan pembelian baru setiap bulan. Itu karena dia akan terus menerima produk dan membayar sampai dia memutuskan untuk membatalkannya”, kata Boesso.

Manajemen keuangan yang sukses, menurut CEO TMB, harus mempertimbangkan lebih dari satu kemungkinan untuk menghasilkan uang. “ Pelajaran besarnya adalah Anda tidak harus memilih antara satu model dan model lainnya. Dimungkinkan untuk menawarkan peluncuran dan penghasilan dengan mereka, tetapi juga menawarkan alternatif lain yang menghasilkan pendapatan, serta, dalam kaitannya dengan alat pembayaran, adalah mungkin untuk menawarkan kartu kredit dan cicilan. Kenyataannya adalah pengusaha yang tahu bagaimana memperluas cara menghasilkan adalah orang yang benar-benar mampu memanfaatkan bisnis dan sukses”, tutup Reinaldo Boesso.