Franchising Brasil melintasi batas dan mengukuhkan diri sebagai salah satu eksportir merek terbesar di dunia. Saat ini, jaringan nasional hadir di lebih dari 100 negara, dengan penekanan pada Portugal, Amerika Serikat dan Argentina. Menurut Asosiasi Franchise Brasil (ABF), gerakan ini mengikuti pertumbuhan yang kuat di sektor tersebut, yang menghasilkan lebih dari R$ 273 miliar pada tahun 2024. Namun, memperluas sebuah waralaba ke negara lain memerlukan perencanaan yang teliti dan strategis
Menurut Lucien Newton, wakil presiden vertikal Konsultasi Ekosistem 300 Franchising, menginternasionalkan sebuah jaringan jauh lebih dari sekadar mereplikasi model yang sukses. Ekspansi ke luar Brasil perlu mempertimbangkan tiga pilar penting: adaptasi budaya, intelijen pasar dan strukturasi keuangan. Tanpa tripod yang terdefinisi dengan baik, risiko kegagalan meningkat secara signifikan, jelaskan Lucien
Panduan langkah demi langkah untuk membawa waralaba ke negara lain
- Analisis pasar dan peraturan setempat
Sebelum gerakan apapun, penting untuk memahami peraturan negara tujuan. Franchising di Brasil sangat diatur, tetapi tidak semua pasar memiliki peraturan yang begitu terstruktur. Selain itu, perlu mengevaluasi permintaan dan persaingan lokal untuk memastikan bahwa ada ruang untuk merek tersebut - Memilih model ekspansi
Ada berbagai format untuk internasionalisasi, sebagai master waralaba, di mana pemilik waralaba bekerja untuk ekspansi dengan memberikan hak pengelolaan merek kepada pihak ketiga; usaha patungan, dikarakterisasi oleh kemitraan bisnis atau aliansi antara perusahaan; dan pembukaan langsung unit-unit milik sendiri. Pemilihan harus mempertimbangkan kemampuan manajemen dari pemilik waralaba dan tingkat investasi - Menyesuaikan merek dengan masyarakat lokal
Setiap pasar memiliki keunikan budaya dan konsumsi masing-masing. Apa yang berfungsi di Brasil mungkin tidak begitu menarik di negara lain. Uji model, menyesuaikan campuran produk dan memperhatikan komunikasi adalah langkah-langkah penting, menyoroti Newton - Pembentukan kemitraan strategis
Bermitra dengan mitra lokal memudahkan masuk ke pasar dan mengurangi risiko operasional. Perusahaan yang sudah memiliki pengalaman di sektor ini dapat membantu dalam logistik, dalam distribusi dan operasi waralaba - Rencana keuangan dan dukungan pewaralaba
Ekspansi internasional memerlukan perencanaan keuangan yang rinci, mempertimbangkan nilai tukar, pajak dan biaya operasional. Untuk lebih banyak, adalah penting untuk memberikan dukungan berkelanjutan kepada para waralaba untuk memastikan standarisasi merek
Peluang untuk masa depanFranchising Brasil terus mengalami peningkatan global. Segmen seperti makanan, kecantikan dan pendidikan adalah di antara yang paling menjanjikan untuk ekspansi internasional. Untuk Lucien Newton, internasionalisasi bukan lagi pilihan, tetapi jalan alami bagi jaringan yang ingin tumbuh secara berkelanjutan.
Dunia semakin terglobalisasi. Siapa yang tahu bagaimana memposisikan diri dan menciptakan strategi cerdas untuk berkembang secara internasional akan berada di depan pesaing, demikian disimpulkan oleh ahli
