Influencer menjadi sangat diperlukan untuk e-commerce, menurut penelitian oleh Linktree

Setelah dikenal sebagai satu hari penuh promosi, Black Friday telah menjadi acara berbulan-bulan, mendominasi kalender ritel dalam beberapa tahun terakhir.Tapi di luar transformasi ini, sorotan lain pada tanggal tersebut adalah protagonisme influencer digital dalam e-commerce. Menurut survei Laporan Perdagangan Kreator 2024, pembuat konten Linktree meningkatkan 150% lebih banyak klik pada Black Friday dan Cyber Monday dibandingkan dengan hari kalender lainnya. 

Sephora, misalnya, mengalami peningkatan 75% dalam klik selama penyelesaiannya dari 1 hingga 11 November, sebagian dirangsang oleh konten yang dibuat oleh influencer di jejaring sosial seperti TikTok dan Instagram. Bertanggung jawab atas laporan tersebut, Linktree adalah platform yang memungkinkan Anda mengumpulkan beberapa tautan dalam satu ruang, digunakan oleh beberapa pembuat dan toko e-commerce. Dalam survei tersebut, data dikumpulkan dari 1.562 pengguna platform, untuk mengetahui bagaimana pendekatan pembuat monetisasi dan pembuatan konten dalam skenario media sosial saat ini. 

Peningkatan penelitian ini mencerminkan tren yang telah ditetapkan dalam lanskap pemasaran digital, di mana merek memilih untuk berinvestasi lebih banyak dan lebih banyak dalam influencer dan lebih sedikit dalam iklan tradisional, karena yang pertama menghasilkan hasil keuangan yang lebih baik. Menurut Fabio Goncalves, direktur bakat internasional di Viral Nation, transformasi ini dijelaskan oleh hubungan langsung dan emosional pencipta dengan audiens mereka, menjadikannya fundamental pada saat-saat seperti Black Friday dan Cyber Monday.

“Mereka tidak hanya mengiklankan produk, tetapi membuat kurasi yang dipersonalisasi yang beresonansi dengan pengikut mereka. Ini menciptakan rasa urgensi dan kepercayaan yang mendorong klik dan konversi jauh lebih efektif daripada kampanye generik. Ketika seorang pencipta merekomendasikan suatu produk, audiens melihat ini sebagai saran dari teman tepercaya, dan bukan sebagai iklan sederhana. Poin lain yang menjelaskan fenomena ini adalah merek semakin memahami pentingnya memilih influencer yang tepat untuk kampanye mereka, yaitu, memilih pencipta yang berbicara dengan audiens target perusahaan. Dengan cara ini, iklan lebih baik ditargetkan dan ditargetkan kepada mereka yang harus menerimanya, berbeda dari fakta yang terjadi di media tradisional.

Poin lain yang disoroti oleh profesional adalah bahwa merek menggunakan influencer untuk membuat kampanye yang sangat bertarget dan eksklusif, terutama selama Black Friday, yang merupakan momen di mana konsumen mencari manfaat-biaya terbaik: “Dengan cara ini, para pencipta ini bertindak sebagai katalis keterlibatan, menyoroti promosi, keuntungan, dan cerita yang memanusiakan penawaran. Viral Nation, misalnya, membantu menyusun kemitraan ini secara strategis, menghubungkan merek dengan pencipta yang memiliki audiens yang sudah cenderung berinteraksi dan mengkonsumsi, meningkatkan hasil seperti peningkatan klik 150% yang dibuktikan dalam laporan”.