Sebelumnya dikenal sebagai hari tunggal yang penuh dengan promosi, Black Friday telah menjadi acara yang berlangsung selama berbulan-bulan, menguasai kalender ritel, dalam beberapa tahun terakhir. Tetapi di luar transformasi ini, poin lain yang menonjol pada tanggal tersebut adalah peran utama para influencer digital dalam e-commerce. Menurut penelitianLaporan Kreator Niaga 2024, dari Linktree, para kreator konten mendorong 150% lebih banyak klik pada Black Friday dan Cyber Monday dibandingkan dengan hari-hari lain dalam kalender.
The Sephora, misalnya, terjadi peningkatan 75% dalam klik selama obralnya dari 1 hingga 11 November, didorong oleh konten yang dibuat oleh influencer di media sosial seperti TikTok dan Instagram. Bertanggung jawab atas laporan, Linktree adalah platform yang memungkinkan mengumpulkan berbagai tautan dalam satu tempat, digunakan oleh berbagai kreator dan toko e-commerce. Dalam pengangkatan, data dikumpulkan dari 1.562 pengguna platform, dengan tujuan untuk mengetahui bagaimana para kreator mendekati monetisasi dan pembuatan konten di lanskap media sosial saat ini.
Peningkatan yang terlihat dalam penelitian ini mencerminkan tren yang telah terbentuk dalam panorama pemasaran digital, di mana merek-merek semakin memilih untuk berinvestasi lebih banyak pada influencer dan lebih sedikit pada iklan tradisional, karena yang pertama menghasilkan hasil keuangan yang lebih baik. Menurut Fabio Gonçalves, direktur bakat internasional dari Viral Nation, transformasi ini dijelaskan oleh hubungan langsung dan emosional para pembuat konten dengan audiens mereka, menjadikan mereka penting pada momen seperti Black Friday dan Cyber Monday
“Mereka tidak hanya mempromosikan produk, tetapi mereka membuat kurasi yang dipersonalisasi yang beresonansi dengan pengikut mereka. Ini menciptakan rasa urgensi dan kepercayaan yang mendorong klik dan konversi dengan cara yang jauh lebih efektif daripada kampanye generik. Ketika seorang kreator merekomendasikan produk, publik melihat ini sebagai saran dari teman yang dapat dipercaya, dan tidak sebagai iklan sederhana. Poin lain yang menjelaskan fenomena ini adalah merek yang semakin memahami pentingnya memilih influencer yang tepat untuk kampanye mereka, ini adalah, memilih seorang kreator yang dapat berkomunikasi dengan target audiens perusahaan. Dengan cara ini, iklan lebih terarah dan tersegmentasi untuk mereka yang seharusnya menerimanya, berbeda dari apa yang terjadi di media tradisional. Selain itu, dapat mengklik tautan pada saat yang sama dengan iklan, fakta yang terjadi dalam pemasaran pengaruh, adalah penting untuk meningkatkan efektivitas kampanye, jelaskan
Poin lain yang disoroti oleh profesional adalah bahwa merek-merek menggunakan influencer untuk membuat kampanye yang sangat tersegmentasi dan eksklusif, terutama selama Black Friday, apa yang menjadi momen di mana konsumen mencari nilai terbaik untuk uang: "Dengan cara ini, para pencipta ini bertindak sebagai katalisator keterlibatan, menyoroti promosi, keuntungan dan cerita yang memanusiakan penawaran. Sebuah Bangsa Viral, misalnya, bantu untuk menyusun kemitraan ini secara strategis, menghubungkan merek dengan kreator yang memiliki audiens yang sudah siap untuk berinteraksi dan mengonsumsi, memperkuat hasil seperti peningkatan 150% dalam klik yang terlihat di laporan
