Influencer di seluruh dunia sedang meninggalkan ketergantungan pada kolaborasi dan berinvestasi dalam menciptakan sumber pendapatan mereka sendiri, sebagai produk, kursus, mentoring dan layanan langganan. Ini adalah apa yang diungkapkan oleh studi eksklusif dari Plastic Panda, yang menunjukkan bagaimana banyak influencer, terutama orang Asia, sedang mendiversifikasi cara monetisasi mereka, mengadopsi model seperti belanja langsung (65% dari pendapatan) dan pendidikan digital (30%), dan dan meninggalkan iklan tradisional. Penelitian, dilakukan dengan 70 profesional dari sektor tersebut, menyoroti bagaimana profesionalisasi yang semakin meningkat dan penggunaan data sedang mengubah para influencer menjadi pengusaha dan membentuk kembali pasar digital
Analisis menyoroti bahwa pengurangan hambatan masuk, digabungkan dengan kemajuan teknologi, diizinkan bagi para influencer untuk membangun bisnis yang solid dengan investasi awal yang lebih rendah, memanfaatkan keterlibatan audiens Anda dan mengubah publik Anda menjadi pelanggan nyata.
Tren ini bukanlah eksklusivitas Brasil, tapi bagian dari gerakan global, dengan para influencer di Amerika Serikat dan di China yang telah mengkonsolidasikan diri sebagai pengusaha besar. Salah satu contoh jelas dari transformasi ini adalah pertumbuhan eksponensial belanja langsung, yang menggerakkan lebih dari US$ 500 miliar di Tiongkok pada tahun 2023, dan dan, menurut para ahli, memiliki potensi untuk mengubah dinamika e-commerce di Brasil dalam beberapa tahun ke depan
Studi ini juga menunjukkan peran semakin meningkat dari live shopping di pasar Brasil, sebuah tren yang, meskipun baru-baru ini, sudah mulai mendapatkan pijakan di antara pengecer besar seperti Magalu dan Americanas, yang melihat peningkatan 52% dalam penggunaan platform ini, sesuai data dari Ebit | Nielsen. Influencer telah menunjukkan diri sebagai protagonis dalam skenario ini, menggunakan format tidak hanya untuk mempromosikan produk, tetapi juga untuk menciptakan koneksi yang lebih dalam dengan audiens Anda, meningkatkan kepercayaan dan mendorong penjualan
Kursus digital tumbuh dan mendominasi 45% dari bisnis influencer
Selain belanja langsung, jalan lain yang menjanjikan yang ditunjukkan oleh penelitian adalah ekspansi para influencer ke sektor pendidikan digital. Platform-platform seperti Hotmart dan Udemy memungkinkan para influencer menjadi pendidik dan pemimpin di bidang seperti pemasaran digital, kesehatan, bisnis dan kesejahteraan.
Studi mengungkapkan bahwa 45% dari influencer yang diwawancarai sudah menghasilkan lebih banyak pendapatan dari kursus, workshop dan mentoring dibandingkan dengan iklan tradisional, mencerminkan meningkatnya permintaan akan pengetahuan khusus dan kepercayaan publik terhadap otoritas para influencer di bidang tertentu. Diperkirakan bahwa pasar pendidikan digital di Brasil, yang menggerakkan R$ 30 miliar pada tahun 2023, harus tumbuh 32% per tahun hingga 2030, menawarkan ladang subur bagi mereka yang ingin mendiversifikasi sumber pendapatan mereka
Gerakan ini didorong oleh pencarian model monetisasi yang lebih independen dan berkelanjutan. Sesuai dengan penelitian dari Plastic Panda, kurang dari 30% dari pendapatan influencer yang paling inovatif berasal dari iklan tradisional, mengingat bahwa sebagian besar pendapatan berasal dari produk sendiri, infoproduk, layanan premium dan platform langganan. Diversifikasi sumber pendapatan ini mencerminkan perubahan budaya yang menempatkan influencer sebagai protagonis dalam bisnisnya sendiri, alih-alih hanya satu saluran untuk promosi pihak ketiga
Analisis data telah menjadi penting bagi pembuat konten
Poin fundamental lain yang diungkapkan oleh studi adalah pentingnya profesionalisasi dalam pengelolaan influencer. Semakin banyak, influencer yang mengadopsi pendekatan strategis berbasis data untuk mengoptimalkan konten mereka dan pengalaman konsumen sedang mencapai pertumbuhan finansial yang signifikan.
Penelitian menunjukkan bahwa 53% influencer yang berinvestasi dalam alat analisis data, seperti Google Analytics dan Meta Business Suite, mampu menggandakan penghasilan mereka dalam waktu kurang dari satu tahun. Ini menunjukkan relevansi dari manajemen yang berorientasi pada metrik, yang tidak hanya meningkatkan kinerja kampanye, tetapi juga memungkinkan para influencer untuk menyesuaikan penawaran mereka dengan cara yang lebih efisien sesuai dengan kebutuhan audiens mereka
Rodrigo Dolabella, CEO Plastic Panda, menyoroti bahwa penelitian menunjukkan fase baru bagi para pembuat konten: “Kita sedang menyaksikan transformasi mendalam di pasar digital, di mana para influencer tidak lagi hanya menjadi komunikator merek, tetapi para pengusaha yang sedang menciptakan kisah sukses mereka sendiri. Alat dan platform baru, digabungkan dengan kemungkinan untuk menghasilkan berbagai pendapatan, mereka memungkinkan para pencipta ini membangun bisnis yang solid dan dapat diskalakan, menjamin masa depan yang menjanjikan bagi semua di sektor tersebut.”
