Studi menunjukkan 65% pendapatan influencer berasal dari belanja langsung

Influencer di seluruh dunia meninggalkan ketergantungan pada kolab dan berinvestasi dalam penciptaan sumber pendapatan mereka sendiri, seperti produk, kursus, pendampingan, dan layanan berlangganan. Inilah yang mengungkapkan studi eksklusif Panda Plastik, yang menunjukkan berapa banyak influencer, terutama yang Asia, yang mendiversifikasi bentuk monetisasi mereka, mengadopsi model seperti belanja langsung (65% penagihan) dan pendidikan digital (30%), dan meninggalkan iklan tradisional. Penelitian, yang dilakukan dengan 70 profesional industri, menyoroti bagaimana profesionalisasi dan penggunaan data yang berkembang mengubah pasar digital menjadi wirausaha dan membentuk kembali pasar.

Analisis menyoroti bahwa mengurangi hambatan masuk, dikombinasikan dengan teknologi yang maju, telah memungkinkan influencer untuk membangun bisnis yang solid dengan investasi awal yang lebih rendah, memanfaatkan keterlibatan dari audiens mereka dan mengubah audiens mereka menjadi pelanggan nyata. 

Tren ini tidak eksklusif untuk Brasil, tetapi bagian dari gerakan global, dengan influencer di Amerika Serikat dan China yang sudah berkonsolidasi sebagai pengusaha hebat. Contoh nyata dari transformasi ini adalah pertumbuhan eksponensial belanja langsung, yang bergerak lebih dari US$ 500 miliar di China pada tahun 2023, dan yang, menurut para ahli, berpotensi mengubah dinamika e-commerce di Brasil di tahun-tahun mendatang.

Studi ini juga menunjukkan meningkatnya peran belanja langsung di pasar Brasil, sebuah tren yang, meskipun baru-baru ini, sudah mulai berkembang dengan pengecer besar seperti Magalu dan Americanas, yang melihat peningkatan 52% dalam penggunaan platform ini, menurut data dari Ebit | Nielsen. Influencer telah menjadi protagonis dalam skenario ini, menggunakan format tidak hanya untuk mempromosikan produk, tetapi juga untuk menciptakan hubungan yang lebih dalam dengan audiens mereka, meningkatkan kepercayaan dan meningkatkan penjualan.

Kursus digital tumbuh dan mendominasi 45% bisnis influencer

Selain belanja langsung, jalur menjanjikan lain yang ditunjukkan oleh penelitian ini adalah perluasan influencer ke sektor pendidikan digital.Platform seperti Hotmart dan Udemy memungkinkan influencer menjadi pendidik dan pemimpin di berbagai bidang seperti pemasaran digital, kesehatan, bisnis, dan kesejahteraan. 

Studi ini mengungkapkan bahwa 45% dari influencer yang diwawancarai sudah menghasilkan lebih banyak pendapatan dari kursus, lokakarya, dan pendampingan daripada dengan iklan tradisional, yang mencerminkan meningkatnya permintaan akan pengetahuan khusus dan kepercayaan publik terhadap otoritas influencer di area tertentu. Diperkirakan bahwa pasar pendidikan digital di Brasil, yang memindahkan R$ 30 miliar pada tahun 2023, harus tumbuh 32% per tahun hingga 2030, menawarkan ladang subur bagi mereka yang ingin mendiversifikasi sumber pendapatan mereka.

Gerakan ini didukung oleh pencarian model monetisasi yang lebih independen dan berkelanjutan. Menurut penelitian Plastic Panda, kurang dari 30% pendapatan influencer paling inovatif berasal dari iklan tradisional, dengan sebagian besar keuntungan berasal dari produk sendiri, infoproduk, layanan premium, dan platform berlangganan. Diversifikasi sumber pendapatan ini merupakan cerminan dari perubahan budaya yang menempatkan influencer sebagai protagonis dari bisnisnya sendiri, bukan hanya saluran untuk promosi pihak ketiga.

Analisis data telah menjadi penting bagi pembuat konten

Poin penting lain yang diungkapkan studi ini adalah pentingnya profesionalisasi dalam manajemen influencer.Bahkan lebih banyak lagi, influencer yang mengadopsi pendekatan strategis berbasis data untuk mengoptimalkan konten dan pengalaman konsumen mereka mencapai pertumbuhan keuangan yang cukup besar. 

Survei menunjukkan bahwa 53% influencer yang berinvestasi dalam alat analisis data seperti Google Analytics dan Meta Business Suite dapat melipatgandakan penghasilan mereka dalam waktu kurang dari setahun. Ini menunjukkan relevansi manajemen berbasis metrik, yang tidak hanya meningkatkan kinerja kampanye, tetapi juga memungkinkan influencer untuk menyesuaikan penawaran mereka secara lebih efisien dengan kebutuhan audiens mereka.

Rodrigo Dolabella, CEO Plastic Panda, menunjukkan bahwa penelitian ini menyoroti fase baru bagi pembuat konten: “Kami menyaksikan transformasi mendalam di pasar digital, di mana influencer tidak lagi hanya komunikator merek, tetapi pengusaha yang menciptakan kisah sukses mereka sendiri.Alat dan platform baru, dikombinasikan dengan kemungkinan menghasilkan pendapatan yang beragam, memungkinkan para pencipta ini untuk membangun bisnis yang solid dan terukur, memastikan masa depan yang menjanjikan bagi semua orang di industri ini.”