Perusahaan B2B semakin bertekad untuk meningkatkan operasi bisnis mereka dengan kecerdasan, prediktabilitas dan efisiensi. Untuk itu, telah berinvestasi dalam platform yang mengotomatisasi pembuatan prospek, estruturam a prospecção e permitem decisões baseadas em dados — mengurangi pemborosan waktu dan meningkatkan kinerja penjualan secara konsisten
Di antara solusi yang semakin menonjol dalam situasi ini adalah Driva, platform paranaense yang melayani lebih dari 15 ribu perusahaan di seluruh negeri. Usulan perusahaan jelas: mengubah cara tim penjualan beroperasi, mengganti asumsi dengan keputusan yang didasarkan pada data. Dengan teknologi sendiri dan basis data yang kuat, sebuah startup menawarkan sumber daya yang membantu mengidentifikasi pasar yang dapat dijangkau, segmentasi leads dengan akurat dan struktur tindakan yang lebih efisien sejak kontak pertama dengan pelanggan
Keputusan bisnis berdasarkan data konkret
KeduaPatrick de César Francisco, CEO dari Driva, banyak perusahaan masih membuang waktu dan energi mencoba menghasilkan permintaan dari basis umum dan kontak yang kurang berkualitas. Apa yang kita lihat hari ini adalah perubahan dalam logika operasional. Menjual dengan prediksi membutuhkan pembacaan pasar secara waktu nyata, penggabungan informasi dan pendekatan yang cerdas. Teknologi masuk sebagai dukungan, tetapi fokusnya adalah untuk memberikan data yang lebih akurat dan membantu dalam rutinitas tim penjualan, jelaskan
Untuk mewujudkan jenis operasi ini, platform memungkinkan mengakses data tentang perusahaan aktif berdasarkan filter kustom. Informasi seperti segmen, lokasi, pintu, perkiraan pendapatan dan kehadiran digital berfungsi sebagai dasar untuk membuat daftar yang lebih sesuai dengan profil pelanggan ideal. Alih-alih tembakan massal atau pendekatan umum, proposal adalah memberikan penjual bahan yang tepat agar dia dapat menghubungi mereka yang benar-benar memiliki potensi konversi
Produktivitas yang lebih tinggi, lebih sedikit pemborosan
Selain dari pembuatan prospek, solusi juga mengotomatisasi alur prospek melalui berbagai saluran, mengintegrasikan dengan alat yang sudah digunakan oleh tim penjualan, seperti WhatsApp, Linkedin dan Email. Dengan itu, para para menghabiskan lebih sedikit waktu dengan tugas berulang dan lebih banyak waktu dengan apa yang benar-benar menghasilkan hasil menjual
Lívia Alves, Chief Revenue Officer dari Driva, menegaskan bahwa strukturasi pra-penjualan masih menjadi hambatan bagi banyak perusahaan. Sering melihat tim kehilangan produktivitas karena kurangnya kriteria yang jelas dalam prospek. Ketika penjual tahu persis dengan siapa harus berbicara, dan kapan harus mendekati, tingkat konversi meningkat dan siklus penjualan mempersingkat, komentar
Dengan solusi yang terus berkembang, perusahaan terus memperluas fungsionalitasnya, berinvestasi dalam AI yang diterapkan pada konversi dan memperluas tim teknis dan komersialnya. Ekspektasi adalah mengakhiri tahun 2025 dengan pendapatan dua kali lipat dari saat ini, mengonsolidas sebagai platform intelijen bisnis utama di negara ini. Fokus tetap sama: membuat proses penjualan lebih strategis, dapat diprediksi dan skalabel untuk perusahaan B2B
