Tips CEO: para pemimpin mengungkapkan 19 nasihat bagi mereka yang mulai melakukan di Brasil

Dengan 42 juta pengusaha, menurut Global Entrepreneurship Monitor (PERMATA), Brasil menonjol sebagai salah satu negara dengan lebih banyak orang yang terlibat dalam dunia bisnis. Melakukan peringkat ketiga dalam daftar keinginan terbesar orang Brasil, hanya di belakang bepergian di seluruh negeri dan memperoleh kepemilikan rumah. Namun, mewujudkan impian ini bukanlah tugas yang sederhana. Tantangannya berkisar dari beban pajak dan birokrasi yang tinggi hingga memperoleh kredit, membuat proposal inovatif dan mengembangkan keterampilan manajemen dan pelatihan profesional.

Untuk mendukung mereka yang memulai lintasan mereka atau berusaha memberikan dorongan baru pada bisnis, CEO dan salah satu pendiri perusahaan dan startup terkemuka di segmen mereka berbagi rekomendasi yang berharga. Lihat tips dan belajar dari mereka yang sudah berjalan di jalur ini:

1. Validasi ide Anda dengan cepat

Diego Daminelli, pendiri dan CEO Branddi, sebuah perusahaan yang khusus memerangi persaingan tidak sehat di lingkungan digital, mencantumkan 2 sarannya, menunjukkan bahwa menguji ide Anda secepat mungkin di pasar nyata sangat penting untuk mengumpulkan umpan balik. “Jangan menunggu kesempurnaan. Belajar dari pelanggan pertama dan sesuaikan produk berdasarkan kebutuhan nyata.”

2. Jadilah tangguh

Dia juga memperingatkan bahwa melakukan melibatkan tantangan konstan dan kemampuan untuk beradaptasi adalah strategi yang perlu dipertimbangkan. “Mengembangkan kemampuan untuk beradaptasi dengan rintangan dan kegagalan”, katanya. 

Guilherme Maia, Salah Satu Pendiri EmCash fintech sebagai layanan khusus dalam kredit perusahaan, itu juga memperkuat pentingnya ketahanan bagi mereka yang melakukan. “Jangan menyerah dalam menghadapi kesulitan. Mengadopsi pola pikir positif dan gigih dalam kehidupan sehari-hari, menyesuaikan strategi kapan pun diperlukan”, komentarnya.

3. Ketahui pasar Anda dengan baik

Maia juga menyoroti sebagai tip pengetahuan tentang pasar.“Sangat penting untuk memahami siapa pesaing Anda, audiens target Anda dan tren industri. Melakukan penelitian dan menyadari pergerakan pasar memungkinkan pengusaha untuk mengantisipasi perubahan dan menyesuaikan strategi Anda. Gabungkan praktik analisis pasar secara teratur untuk membuat keputusan berdasarkan informasi”.

Zhang Shuzong, CEO Finvity, sebuah platform yang menawarkan solusi terukur dan disesuaikan untuk perencanaan keuangan, kekayaan, dan suksesi, juga berbicara tentang pengetahuan tentang target audiens sebagai pilar penting. “ Melakukan penelitian untuk mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan, baik melalui jejaring sosial dan/atau umpan balik langsung, akan membantu mempersonalisasi penawaran dan menciptakan hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan” Anda, kata eksekutif.

4. Tetapkan tujuan yang jelas, spesifik dan dapat dicapai

Bagi Zhang, “ter mendefinisikan tujuan, dalam realitas setiap bisnis, membantu mengarahkan upaya dan mengukur kemajuannya”. 

Dan menetapkan tujuan dalam tenggat waktu yang berbeda juga dapat membuat banyak perbedaan bagi mereka yang memulai bisnis Anda. Juliano Dias, pendiri dan CEO Meetz, Startup yang menawarkan solusi pencarian prospek dan keterlibatan penjualan end-to-end untuk bisnis B2B, menjelaskan bahwa “mengetahui ke mana Anda ingin pergi adalah sesuatu yang kompleks untuk dilakukan dengan aman, tetapi pastikan untuk memikirkannya dan menyusun rencana yang sederhana dan dapat disesuaikan. Secara paralel, buat rencana aksi jangka pendek untuk mencapai tujuan dengan cepat, mengingat bahwa setiap langkah yang diambil harus membawa Anda menuju tujuan jangka panjang. Keseimbangan ini memungkinkan Anda untuk tetap fokus pada masa depan sambil mengelola operasi sehari-hari secara efektif.

5. Mulai Menjual

Eksekutif Meetz juga menunjukkan bahwa mengharapkan kesempurnaan sejak dini tidak dapat menjadi faktor penentu untuk tidak segera memulai penjualan Anda. “Jangan berharap semuanya menjadi sempurna sebelum meluncurkan produk atau layanan Anda. Mulai penjualan sesegera mungkin dan pahami bahwa ini berfungsi untuk memvalidasi ide Anda di pasar nyata, serta memberi Anda wawasan tentang bagaimana pelanggan benar-benar ingin menerima apa yang mereka beli, dan bagaimana Anda menghasilkan nilai darinya. Dengan setiap siklus penjualan dan pengiriman, pelajari dan sesuaikan bisnis Anda untuk tumbuh terus menerus. Seperti yang selalu saya katakan: jika lahir siap, lahir terlambat”, merekomendasikan Hari.

6. Jangan takut untuk membuat kesalahan

Gustavo Costa, pendiri dan CEO LGL Case, agen pemasaran dan pengalaman acara, juga menyoroti ketakutan membuat kesalahan sebagai sesuatu yang harus dikesampingkan. “Memahami bahwa kesalahan adalah bagian dari proses pertumbuhan adalah hal mendasar bagi setiap pengusaha. Perbedaannya dibuat dalam sikap Anda terhadap kesalahan. Anda dapat duduk dan mengharapkan angin yang menguntungkan, atau menggulung lengan baju Anda dan dengan cara yang gesit, memperbaiki layar kapal Anda. Tentang bekerja keras, ini selalu menjadi moto hidup saya. Bekerja keras berarti memberikan lebih banyak, melebihi harapan dan menumbuhkan pengalaman luar biasa kepada pelanggan kami. Dunia ini penuh dengan orang-orang catatan 10, tetapi apa yang Anda puas dengan adalah contoh pengusaha.

7. Pembelajaran berkelanjutan

Costa juga menunjukkan relevansi memiliki tim yang lebih baik daripada Anda, yang sedang melakukan. “Kontrak orang yang lebih baik dari Anda. Betapapun efektifnya manajemen Anda, akan selalu ada spesialis yang dapat menambahkan keahlian dan visi yang berbeda ke bisnis Anda. Temukan bakat-bakat ini. Motif. Sebagai persiapan untuk hari-hari sukacita, tetapi juga untuk mereka yang berperang. Buat perusahaan Anda cocok untuk proses pembelajaran berkelanjutan. Mendorong inovasi, biarkan diri Anda untuk ide-ide baru. Dunia tidak pernah secepat ini. Perusahaan Anda setidaknya perlu mencetak kecepatan yang sama”.

8. Konsep pulau

Eduardo Abichequer, pendiri dan CEO Yuool, startup tenis yang nyaman dan berkelanjutan, mengatakan bahwa melakukan adalah salah satu kegiatan paling menantang yang dapat dilakukan, “terutama di negara yang sering memaksakan lebih banyak hambatan daripada menawarkan dukungan kepada para pengusaha”. Dalam konteks ini, eksekutif sangat percaya pada konsep “berkomitmen pada suatu perusahaan, seseorang harus “sesuai dengan perahu”, memastikan bahwa satu-satunya alternatif adalah kesuksesan. Pola pikir ini sangat penting sepanjang perjalanan kita, karena, terlepas dari tantangan dan situasi berulang yang terkadang tampak mustahil, solusinya, tekad untuk menemukan solusinya.

9. Tidak, saya sudah punya

Abichequer juga memperkuat bahwa “pensar grande” adalah jalan yang baik bagi mereka yang memulai. “Saya berasumsi bahwa “tidak” sudah menjadi jawaban yang dijamin jika tidak ada upaya. Karena itu, saya selalu berusaha untuk mengeksplorasi jalur, betapapun sulitnya mereka, di mana semua pihak yang terlibat dapat memperoleh manfaat dari keberhasilan tugas. Saya percaya bahwa pendekatan ini tidak hanya meningkatkan peluang keberhasilan, tetapi juga menumbuhkan kemitraan dan peluang yang jika tidak, dapat luput dari perhatian”.

10. Fokus pada produk

Fabio Napchan, pendiri dan CEO Quality24, healthtech yang menawarkan solusi untuk mendukung manajemen rumah sakit secara terpadu, percaya pada dua poin penting untuk sukses, yang pertama adalah fokus pada produk. “Tips pertama saya adalah fokus, dari awal, pada klien. Sangat umum, di awal perjalanan, pengusaha hanya melihat produk, baik oleh pengalaman komersial atau hasrat untuk ide (menjadi sangat penting, tetapi sering, dapat“cegar” pengusaha. Sangat mendasar untuk memprioritaskan validasi produk atau layanan Anda dengan klien nyata, bahkan jika dalam versi proses bulanan yang disederhanakan (memungkinkan ini menjadi latihan penting berdasarkan fundamental dan penyesuaian pada basis harian perusahaan. touchpoint dengan pelanggan, mengumpulkan umpan balik yang membantu menyempurnakan produk atau layanan”. 

11. Mentor sangat penting

Yang kedua adalah dukungan dari orang-orang yang lebih berpengalaman di pasar. “Ujung kedua adalah untuk menumbuhkan jaringan mentor dan pengusaha lain di sektor Anda; jaringan ini tidak hanya membuka pintu untuk peluang besar, tetapi juga menawarkan pembelajaran berharga melalui pengalaman yang dibagikan oleh mereka yang telah menghadapi tantangan serupa. Untuk ini, penting untuk berpartisipasi dalam acara-acara jaringan seperti pameran, simposium, dll podcast dan cara lain untuk bertemu dan berdiskusi terkait dengan sektor Anda, selain selalu terbuka untuk membantu pengusaha lain yang menghadapi tantangan serupa dengan mereka”, kata Napchan.

CEO dan pendiri Monest, Thiago Oliveira, juga memperkuat tip ini, mencatat bahwa menemukan pihak berwenang di niche Anda adalah cara yang bagus untuk belajar dari yang terbaik. “ Tentunya mereka sudah melalui beberapa tantangan yang masih akan Anda lalui dan dapat membantu Anda dalam langkah pertama ini yang paling sulit. Mungkin sektor tempat Anda dimasukkan memiliki komunitas dengan beberapa profesional di mana Anda dapat menemukan banyak dukungan”, menyoroti Oliveira.

12. Putuskan siapa pasangan Anda

Masih dalam jajaran mentor ini, Alex Tabor, pendiri dan CEO Tuna, fintech yang menawarkan berbagai kombinasi pembayaran dan penyedia anti-penipuan, menyesuaikan layanan mereka sesuai dengan kebutuhan masing-masing klien, menunjukkan bahwa dukungan tim pembentukan produk juga relevan dengan keberhasilan bisnis. “Bagi mereka yang mulai melakukan, ada dua tujuan utama: untuk memutuskan produk mana yang akan dibuat, dan dengan siapa yang harus dilakukan. Saya ingin memutuskan dengan siapa terlebih dahulu, karena dengan tim yang kuat kemungkinan mencapai kesuksesan meningkat banyak, dan dengan tim yang dibentuk, Anda dapat mendefinisikan produk sesuai dengan kemampuan tim untuk mengembalikan produk ini lebih baik daripada tim lain, yang akan memiliki tim yang hebat, yang akan terdiri dari tiga karakteristik yang berbeda, dan itu akan menjadi tim yang hebat, itu akan menjadi tim yang hebat, tim yang hebat, tim yang hebat, tim yang hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat, tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat, tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat, tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat, tim yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat yang akan menjadi tim hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang hebat yang akan menjadi tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat, tim yang hebat, tim yang akan menjadi tim yang hebat

13. Saat membuat produk, pikirkan kemungkinan kesalahan

Dia juga memperkuat bahwa “karena Anda memiliki gagasan tentang produk yang dapat menghasilkan nilai, lebih gesit untuk memikirkan alasan yang mungkin tidak berfungsi dalam praktik dan mencoba menunjukkan, dengan tes, apa yang tidak akan berhasil karena alasan tertentu. Misalnya, jika Anda ingin menjual sesuatu di internet, mungkin produk Anda bukan sesuatu yang dicari orang secara online, yang akan menyulitkan untuk menarik pelanggan. Dalam hal ini, Anda dapat membeli iklan di Google untuk kata-kata yang ada hubungannya dengan produk. Tetapi jika Anda melihat bahwa Anda memiliki volume pencarian yang bagus, alasan ini tidak berfungsi sudah dibuang. Kemudian, pindah ke tes berikutnya dan ulangi tes hasilnya dengan minimum.

14. Jadikan teknologi sebagai sekutu bisnis Anda

Fernanda Clarkson, Mitra Pendiri dan CMO SuperFrete, platform yang mendorong ekosistem e-commerce, dengan menghubungkan pengusaha, melalui data dan teknologi ke pengangkutan terbaik, menunjukkan teknologi sebagai sekutu. “Platform invista yang memusatkan operasi mereka, mulai dari manajemen keuangan hingga kontrol inventaris dan logistik untuk e-commerce. Alat-alat ini membantu menghemat waktu, mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi, membebaskan Anda untuk fokus pada strategi pertumbuhan.”

15. Diversifikasi pilihan pengiriman Anda

Selain itu, bagi mereka yang bekerja dengan e-commerce, Clarkson merekomendasikan “menawarkan beberapa opsi pengiriman dan pengiriman, seperti pengiriman ekspres dan ekonomi sangat penting untuk memenuhi profil konsumen yang berbeda. Ini memungkinkan fleksibilitas yang lebih besar, meningkatkan pengalaman pelanggan dan dapat meningkatkan tingkat konversi di situs Anda

16. Pembangunan daerah

Ricardo Ferreira, CEO dari Rethink, konsultasi teknologi, desain dan strategi yang berfokus pada pengembangan layanan dan produk digital, memperkuat bahwa bagi mereka yang berada di luar poros Rio-Sao Paulo, penting untuk menghargai dan berinvestasi dalam ekosistem lokal.“Potensi inovasi dapat muncul di mana saja, terlepas dari lokasinya. Dukungan komunitas di mana kami dimasukkan memperkuat kami dan memberi kami peluang baru untuk ekspansi, terutama di pasar yang kurang dieksplorasi. Hari ini, saya menyarankan perusahaan untuk berinvestasi dalam koneksi lokal, karena pertumbuhan dapat datang dari tempat yang paling tidak diharapkan”. 

17. Mencari pengetahuan secara konstan

Ferreira juga merekomendasikan pencarian konstan untuk pembelajaran baru. “Menurut pendapat saya, keterampilan utama yang harus dicari seorang profesional, terlepas dari bidang keahliannya, adalah pembelajaran berkelanjutan. Melalui itu, dimungkinkan untuk beradaptasi dengan teknologi, proses, dan metode kerja baru, serta mengembangkan kemampuan untuk memahami yang lain dan berhubungan baik dengan rekan, pemimpin, dan mitra”. 

18. Jagalah kesehatan fisik dan mental Anda

Bisnis yang sukses tidak akan ada jika para pemimpinnya tidak memiliki kesehatan yang memungkinkan investasi waktu dan energi dalam dedikasi kepada perusahaan. Oleh karena itu, Henrique Flores, salah satu pendiri Kontraktor merekomendasikan agar pengusaha baru berolahraga secara teratur dan memiliki pola makan yang sehat. “Sertakan rutinitas dari perhatian di hari Anda, tidurlah 8 jam sehari. Bantu orang lain, karena kemurahan hati meningkatkan suasana hati, menghasilkan lebih banyak disposisi dan meningkatkan kepercayaan diri. Jaga kesehatan fisik dan mental Anda dengan baik, mereka akan menjadi dasar bagi Anda untuk melawan rintangan yang tak terhitung jumlahnya yang datang dalam maraton panjang membangun bisnis.”

19. Usaha Anda menuntut waktu Anda

Terkait dengan ini, Rafael Teixeira, CEO City Clinic, memperingatkan bahwa “kewirausahaan tidak berarti bekerja lebih sedikit, justru sebaliknya. Tanggung jawab dan beban kerja mereka meningkat secara signifikan. Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki tujuan yang jelas dan kuat dalam apa yang diinvestasikan waktu dan uang”.