Tumbuh dengan sedikit sumber daya dimungkinkan: 10 tips untuk menyusun bisnis kecil

Brasil terus maju dalam skenario kewirausahaan. Menurut data dari Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), sebuah survei yang dilakukan oleh Sebrae dalam kemitraan dengan Anegepe (National Association of Studies and Research in Entrepreneurship), tingkat kewirausahaan di negara ini mencapai level tertinggi dalam empat tahun dan melonjak dari 31,6% menjadi 33,4% pada tahun 2024.

Pertumbuhan ini sebagian besar didorong oleh usaha kecil dan usaha mikro yang menggerakkan ekonomi lokal dan menciptakan peluang di berbagai wilayah negara. Namun, mengetahui bagaimana menyusun dan mengelola perusahaan-perusahaan ini secara berkelanjutan sangat penting untuk memastikan keabadian dan evolusi mereka di pasar.

Kewirausahaan dengan sumber daya yang terbatas masih menjadi kenyataan banyak orang Brasil. Ketika investasi adalah milik mereka sendiri dan pengusaha mengambil beberapa fungsi, pertumbuhannya bisa lebih lambat, tetapi juga lebih selaras dengan nilai dan tujuan bisnis.

Untuk Andrea Rios, CEO Orcas dan spesialis dalam strategi penjualan dan omnichannel, bahkan dalam menghadapi kendala anggaran, usaha kecil memiliki potensi untuk inovasi, konsolidasi dan pertumbuhan dalam jangka menengah dan panjang. “Pengusaha memiliki kendali lebih besar atas bisnis dan dapat fokus pada aktor utama perusahaan: pelanggan, yang juga pemodal bisnisnya. Selain itu, ia sendiri memiliki kesempatan untuk berkembang, memperoleh keterampilan unik di hadapan pasar”, ia menyoroti.

Sebelum mencari konversi dalam penjualan, Andrea memperkuat pentingnya membangun rencana bisnis yang terstruktur dengan baik dan dapat disesuaikan. “Memahami pasar, memetakan pesaing, dan merancang bisnis secara finansial sangat penting untuk membuat keputusan yang lebih tegas dan untuk mengetahui bagaimana mengalokasikan sumber daya yang tersedia”, jelasnya.

Spesialis ORCA, Consulting Martech, telah mengumpulkan 10 langkah yang berfungsi sebagai panduan bagi mereka yang ingin memulai bisnis atau membuatnya lebih solid, bahkan tanpa investasi besar:

1. Validasi ide: Bicaralah dengan orang-orang yang dekat dengan Anda atau calon pelanggan. Bagikan proposal Anda dan mintalah umpan balik.
2. Jaga biaya awal tetap rendah: Hindari investasi besar sejak awal. Prioritaskan pekerjaan jarak jauh dan, jika perlu, pekerjakan pekerja lepas alih-alih membentuk tim tetap.
3. Gunakan alat terbuka dan gratis: Ada platform tanpa biaya untuk akuntansi, pembuatan konten, organisasi keuangan, dan manajemen proyek. Jelajahi opsi ini sebelum menyewa layanan berbayar.
4. Fokus pada pendapatan: Sejak awal, arahkan upaya Anda untuk menghasilkan keuntungan. Strategi sederhana dapat meningkatkan konversi penjualan dan meningkatkan kas perusahaan. Beberapa ide tentang cara melakukan ini:

• Bertaruh pada kekambuhan: Ubah produk Anda menjadi langganan dengan nilai bulanan yang rendah, tetapi itu menghasilkan nilai tambah dalam jangka menengah dan panjang.
• Jelajahi Tindakan Antisipasi Penjualan: Tindakan pra-rilis membantu menghasilkan harapan dan keterlibatan. Anda juga dapat menawarkan akses awal ke grup VIP, seperti pelanggan setia, menciptakan rasa eksklusivitas, dan menghargai mereka yang sudah mengkonsumsi merek Anda.
• Berinvestasi di media sosial: Bahkan dengan anggaran yang ramping, adalah mungkin untuk memperluas kehadiran digital. Pengusaha dapat mempekerjakan seorang profesional di bidang tersebut atau berinvestasi di media berbayar dengan cara yang strategis untuk meningkatkan jangkauan merek dan menarik pelanggan baru.
• Kerjakan Prospek untuk Konversi Penjualan yang Lebih Baik: Jika Anda sudah memiliki basis kontak, berinvestasilah dalam kualifikasi prospek ini untuk meningkatkan peluang konversi menjadi penjualan. Saat ini, ada alat dengan kecerdasan buatan, dapat diakses bahkan untuk usaha kecil, yang membantu menganalisis dan mengelompokkan data ini dengan lebih baik.

1. Manajemen keuangan yang efisien: Dapatkan visibilitas penuh ke dalam input dan output. Anggaran yang terdefinisi dengan baik sangat penting untuk mengendalikan bisnis dan membuat keputusan yang baik.
2. Pisahkan keuangan pribadi Anda dari keuangan perusahaan: Mencampur kedua profil keuangan adalah kesalahan umum. Memiliki akun terpisah membantu untuk lebih memahami kesehatan keuangan perusahaan.
3. Menginvestasikan kembali keuntungan: Ketika Anda mulai mendapatkan keuntungan, bertaruh pada reinvestasi sumber daya untuk mempercepat bisnis. Anda dapat melakukannya melalui produk baru dengan meningkatkan upaya pemasaran atau dengan mempekerjakan staf.
4. Membangun jaringan hubungan yang solid: Kemitraan strategis, bimbingan dan bahkan pelanggan baru dapat muncul dari jaringan yang dibangun dengan baik. Jaringan merupakan aset penting bagi pemula.
5. Mintalah umpan balik terus menerus: Rangkullah umpan balik dan jadilah dewasa untuk menerapkan perbaikan jika perlu.
6. Dapatkan pandangan jangka panjang: Kewirausahaan dengan sedikit sumber daya membutuhkan ketahanan. Menjaga fokus pada model yang berkelanjutan membantu mengatasi tantangan dan terus tumbuh secara konsisten.

“Sangat penting untuk menjaga visi Anda melampaui beberapa bulan pertama atau tahun pertama bisnis, karena kewirausahaan dengan sedikit sumber daya membutuhkan banyak kesabaran dan fokus pada model yang berkelanjutan. Memiliki tampilan jangka panjang ini akan membantu untuk tidak berkecil hati dalam menghadapi kemunduran yang muncul dalam jangka pendek”, simpul CEO.