Lima tren pemasaran digital B2B di tahun 2026

Dengan mempopulerkan kecerdasan buatan, perubahan kebiasaan konsumen dan meningkatnya tekanan untuk mendapatkan hasil nyata, pemasaran digital memasuki fase baru produksi yang kurang tersebar dan strategi yang lebih berorientasi pada pendapatan, sebuah gerakan yang telah diamati oleh PX/BRASIL, agensi inovasi dan pemasaran terintegrasi, dalam kinerjanya dengan perusahaan B2B. Menurut HubSpot, lebih dari 41% profesional di area tersebut mengukur keberhasilan strategi konten mereka melalui penjualan. Bagaimanapun, strategi ini mengarahkan pelanggan pada perjalanan yang membantunya dalam membuat keputusan untuk membeli.

Tantangan bagi perusahaan sekarang adalah untuk menghubungkan pemasaran dan penjualan di sekitar tujuan yang samapipa berkualitas, dapat diprediksi dan terukur. Kedua Rico Araujo, CEO PX/BRASIL, “Pemasaran digital tidak lagi hanya tentang menarik pengunjung.Pada tahun 2026, itu perlu menjadi jalur yang jelas antara reputasi dan pendapatan.Konten tetap menjadi fondasi, tetapi fokusnya menjadi laba atas investasi dan dampak langsung pada saluran penjualan”, jelasnya.

Berikut ini adalah daftar lima tren teratas yang diharapkan dapat mendefinisikan kembali pemasaran digital di tahun mendatang:

1. Pemasaran digital dengan ROI di pusat: metrik kesombongan yang cukup

Visibilitas, suka dan pageviews mereka hanya memiliki nilai ketika mereka menjadi bagian dari perjalanan dengan tujuan yang jelas: konversi. Pada tahun 2026, pemasaran digital perlu membuktikan dampak langsung pada tujuan bisnis, dan ini hanya terjadi ketika terhubung ke CRM dan tim penjualan.

2. Kecerdasan Buatan dengan tujuan: agen yang meningkatkan tim manusia

AI telah berubah dari alat otomatisasi menjadi mitra strategis.66% laporan pemimpin pemasaran yang sudah menggunakan AI di tempat kerja, kata laporan itu “Tren AI untuk Pemasar” 2025 oleh HubSpot. Dan PX, misalnya, agen kecerdasan buatan dibuat untuk setiap klien, dan bekerja sama dengan tim ahli dalam pengembangan proyek. Mereka merampingkan penelitian, menyusun data dan menghasilkan materi yang ditargetkan seperti teks, skrip, gambar dan video, semuanya selaras dengan strategi bisnis dan divalidasi oleh para ahli.

3. Konten sebagai aset tepercaya: lebih banyak bukti, lebih sedikit janji

Dengan munculnya informasi yang salah dan AI generik, konten tepercaya akan menjadi pembeda kompetitif baru.Kasus nyata, video di balik layar, bukti sosial, dan materi teknis sekarang bernilai lebih dari slogannya.Merek yang menghasilkan konten dengan kedalaman, tujuan, dan bukti menarik lebih banyak prospek yang berkualitas dan mengurangi CAC.

4. Multichannel dengan tujuan: era orkestrasi cerdas

Podcast, video pendek, artikel, kehidupan, dan email harus berbicara satu sama lain. Yang akan membedakan adalah koherensi antara format, bukan kehadiran yang akan terjadi. Menggunakan kembali, mengadaptasi, dan mendistribusikan secara strategis adalah apa yang mengubah konten menjadi pengaruh.

5. Pemasaran + Penjualan: akhir dari operasi terpisah

Pemasaran digital tanpa koneksi ke penjualan menjadi konten agen branding. Pada tahun 2026, tim pemasaran perlu menguasai logika corong, memahami momen pembelian dan bekerja sama dengan tim komersial. Integrasi dengan CRM tidak lagi opsional, itu adalah hasil infrastruktur.

Ke Rico Araujo, “Kita memasuki era di mana pemasaran dan penjualan perlu beroperasi sebagai satu tubuh. Perusahaan yang dapat menggabungkan data, strategi, dan eksekusi dengan cara yang terkoordinasi akan menjadi yang paling cepat berkembang di tahun 2026”.