Black Friday 2025: Afiliasi Meningkatkan Penjualan Ritel dan Pariwisata

Awin, salah satu platform pemasaran afiliasi global terbesar, menganalisis hasil platform pada Black Friday 2025 dan mengidentifikasi perubahan perilaku konsumen. Alih-alih hanya fokus pada 29 November, konsumen mulai memanfaatkan penawaran sepanjang bulan. Selain itu, kampanye yang berfokus pada kinerja terus mendapatkan kekuatan, terutama di sektor-sektor seperti perhiasan, pariwisata, pakaian olahraga, dan elektronik, yang didorong oleh peningkatan kepercayaan pembeli terhadap influencer, yang membuat rekomendasi otentik, dikombinasikan dengan keterlibatan nyata.

Di antara yang menarik dari periode tersebut, saluran afiliasi Awin menonjol dalam ritel mewah – kategori yang mencatatkan tiket rata-rata lebih tinggi dari R$ 20.000 –, dengan penetrasi tinggi dalam penjualan perak, emas, dan jam tangan canggih. Sports Fashion juga menonjol, pencarian sepatu kasual dan sports meningkatkan penjualan, sudah mengantisipasi gerakan terkait Piala Dunia 2026. Sektor pariwisata, di sisi lain, terkejut dengan lonjakan penjualan hampir 100%. Di ritel elektronik, para juaranya adalah TV di atas 50, smartphone premium, video game, prosesor, dan kartu video.

Format pengungkapan juga mengikuti tren. Menurut Awin, cashback tetap menjadi strategi dominan, tetapi kemajuan program loyalitas (+41.8%) dan protagonisme influencer – dengan ROI rata-rata 16 dalam tindakan – menunjukkan skenario baru. Merek memprioritaskan format yang menggabungkan kepraktisan, kredibilitas, dan insentif keuangan — seperti cashback itu sendiri, temuan populer di jejaring sosial dan konten pembuat niche, yang memainkan peran yang relevan dalam kampanye sepanjang November.

Data EY-Parthenon menunjukkan bahwa 61% orang Brasil memiliki pilihan yang dibentuk oleh apa yang dikatakan oleh influencer, persentasenya di atas rata-rata global (45%). Sebuah survei oleh Mfield dengan Opini Box mengungkapkan bahwa 56% konsumen sudah dibeli setelah kampanye dengan kreator pada Black Friday sebelumnya. Menghubungkan dengan benar dengan konsumenlah yang mengubah kampanye menjadi hasil. “Ketika publik memercayai influencer dan melihat nilai nyata dalam penawaran, konversi terjadi jauh lebih efisien”, kata Rodrigo Genovez, direktur regional Awin untuk Amerika Latin.

Dari segi perangkat, lebih dari 60% penjualan dilakukan melalui smartphone. Data tersebut memperkuat kebutuhan merek untuk memprioritaskan pengalaman yang dioptimalkan untuk seluler, yang saat ini mengkonsentrasikan hampir setengah dari konversi. Dengan perjalanan pembelian yang semakin multi-saluran dan terfragmentasi, model afiliasi menonjol karena fleksibilitasnya dalam menangkap peluang ini di berbagai titik kontak — dari klik ke troli, baik di ponsel atau komputer. Menurut laporan “Afiliasi Pemasaran 2025”, yang diterbitkan oleh eMarketer dalam kemitraan dengan Awin, 74% dari perusahaan terkemuka sudah menganggap pemasaran afiliasi sebagai bagian penting dari strategi media. “ Keuntungan besar dari model afiliasi adalah ia menawarkan skalabilitas secara efisien. Dan dengan kekuatan mobile, ini menjadi lebih strategis. Penting untuk menciptakan cara baru untuk menjangkau konsumen yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan penawaran yang relevan dan dapat dilacak. Merek-merek yang bertaruh pada kemitraan strategis berhasil mempertahankan kinerja tinggi dengan pengendalian biaya total”, simpul Geoveze.