Pada bulan Juni 2024, telah dibuat di Brasil 338,8 ribu usaha kecil baru, menurut analisis yang dilakukan oleh Sebrae, berdasarkan data dari Direktorat Jenderal PajakPerusahaan-perusahaan ini mewakili 96,2% dari total 352,1 ribu terdaftar dalam sebulan, menunjukkan peningkatan 4% dibandingkan dengan periode yang sama di 2023. Pada semester pertama, negara mencapai angka 2,1 juta usaha kecil baru, menguatkan relevansi taktik seperti jaringan dan prospeksi untuk pertumbuhan usaha-usaha ini
Untuk Juliano Dias, CEO Meetz, startup yang mengkhususkan diri dalam solusi prospeksi dan keterlibatan penjualan untuk bisnis B2B, pertumbuhan usaha kecil di Brasil tidak terjadi secara kebetulan. Brasil adalah negara yang sangat adaptif dalam hal kewirausahaan, dan dan receptivitas Brasil terhadap mikro-entrepreneur sangat mendukung sektor tersebut.Eksekutif juga menyoroti, apa, di awal sebuah startup, indikasi dan jaringan sangat penting untuk mendapatkan klien pertama, dan dari koneksi inilah bisnis pertama terjadi.”
Sesuai dengan data dari Meetz, bisnis yang berasal dari jaringan memiliki tingkat konversi 30,23%, menunjukkan pentingnya membangun hubungan yang kuat untuk pertumbuhan bisnis. Angka-angka ini menunjukkan bagaimana koneksi manusia bukan hanya aktivitas sosial, tetapi satu komponen kritis untuk pertumbuhan berkelanjutan bisnis, menonjolkan Juliano Dias. Siklus virtus dari rekomendasi, meskipun efektif, dapat menghadirkan batasan seiring pertumbuhan perusahaan.
Tantangan skalabilitas
Meskipun kesuksesan awal didorong oleh jaringan sosial, Juliano memperingatkan bahwa strategi ini dapat mencapai titik kejenuhan jika tidak dilengkapi dengan proses prospeksi yang terstruktur. "Adalah hal yang umum bagi startup mencapai batas", di mana jaringan, dengan sendirinya, tidak lagi mendukung laju pertumbuhan. Kekurangan kepastian dapat membunuh bisnis, amati CEO
Juliano menekankan pentingnya mengadopsi praktik yang menjamin pendapatan berulang dan prediktabilitas peluang baru. "Dalam mengembangkan proses prospeksi yang lebih terstruktur", kami dapat memprediksi berapa banyak pertemuan yang akan dilakukan dan berapa banyak bisnis yang akan ditutup. Berbeda dengan jaringan, prospeksi menghasilkan stabilitas yang memungkinkan untuk mendorong pertumbuhan perusahaan dengan cara yang lebih konsisten.”
Pentingnya perencanaan jangka panjang dan kemitraan
Selain memperkuat jaringan, pertemuan tatap muka adalah kesempatan berharga untuk membangun kemitraan yang langgeng. Waktu konversi biasanya lebih singkat ketika seorang pelanggan datang melalui rekomendasi atau jaringan. Kepercayaan dalam hubungan memudahkan penutupan bisnis baru, mengatakan Juliano. Studi tentangTinjauan Bisnis Harvardmenguatkan pandangan ini, dengan menunjukkan bahwa persiapan dan investasi dalam jaringan dapat meningkatkan kemungkinan terhubung dengan investor, merekrut bakat dan mengidentifikasi peluang.
Skenario pertumbuhan usaha kecil di 2024 mencerminkan pentingnya perencanaan dan penerapan strategi prospeksi yang efisien. "Kami melihat pasar yang hangat", dan adalah penting bagi para pengusaha kecil untuk mengetahui cara menggunakan alat jaringan dan prospeksi untuk menonjol, selesai Juliano Dias. Perusahaan yang dapat menyusun operasi mereka dengan prediktabilitas dan konsistensi adalah perusahaan yang menjadi pemain besar di pasar.”
