7 tips dari ahli marketplace untuk menjual dengan cerdas dan skala pada Black Friday

Black Friday bukan lagi promosi “dia of” dan telah menjadi siklus kompetitif yang dapat memanfaatkan bulan-bulan berikutnya. Dengan kalender awal, perang untuk lalu lintas, algoritma yang lebih menuntut dan konsumen yang semakin terinformasi, menjual dengan baik di pasar membutuhkan persiapan awal, kontrol operasi dan penggunaan otomatisasi strategis. Menurut pakar pasar, rahasia kinerja terletak pada konvergensi antara harga kompetitif, kecerdasan data, logistik, dan reputasi.

Bagi Jasper Perru, spesialis dalam Kinerja Pertumbuhan di ANYTOOLS, ekosistem terbesar di pasar Brasil, pembelajaran terbesar dari edisi terakhir sederhana: mereka yang tiba siap menjadi prioritas platform. “Tidak cukup untuk bereaksi pada tanggal. Mereka yang mempersiapkan terlebih dahulu, menguasai campuran mereka, mengotomatisasi proses dan memiliki operasi yang solid mendapatkan keunggulan, kupon, dana dan” visibilitas, katanya.

Pakar menunjukkan bahwa beberapa front dampak yang, dikombinasikan, meningkatkan penjualan dan mengurangi kerugian, terutama bagi mereka yang bekerja dengan sales.Perru online menyiapkan 7 wawasan untuk skala penjualan dengan margin dan prediktabilitas:

1 'Operasi sebagai diferensial kompetitif

Untuk Jasper, operasi terorganisir bernilai lebih dari diskon agresif apa pun. Ini termasuk tenggat waktu yang dapat diandalkan, katalog lengkap (dengan foto, deskripsi, dan video yang bagus) dan perencanaan minimum 45 hari. Ini juga menyoroti pentingnya campuran dan kit yang tepat dengan kurva A + ekor panjang, yang meningkatkan tiket rata-rata dan memperkuat SEO di dalam pasar.

Selain itu, katalog harus disesuaikan dengan saluran, tidak diduplikasi.“Setiap pasar memiliki algoritme sendiri.Ketika penjual mengabaikan ini, ia kehilangan relevansi bahkan sebelum penetapan harga”, katanya. Strategi logistik juga telah berkembang: pemenuhan dan operator regional sekarang bertindak bersama, dan multi-CD memperoleh kekuatan untuk mengurangi tenggat waktu, pajak, dan biaya pengiriman.

2 Daya Saing: bersaing bukan tentang menurunkan harga

Harga akan selalu menentukan dalam kampanye, namun, skenario kompetitif menambahkan variabel lain sama pentingnya dengan mengklik tombol beli. Jasper memperkuat bahwa Beli Kotak juga tergantung pada reputasi, logistik, cicilan dan layanan. Ini menyoroti peran otomatisasi dalam memantau persaingan dan penyesuaian dinamis. “Kompetisi bukan impulsif, itu adalah waktu. Tanpa data, penjual salah.”

Juga, negosiasi kupon, rabat, kampanye resmi dan kemitraan afiliasi membuat operasi lebih agresif tanpa menghancurkan margin.

3 'Pengalaman konsumen telah menjadi metrik visibilitas

Black Friday saat ini tidak memberi penghargaan kepada mereka yang menjual lebih banyak, tetapi mereka yang menjual dengan baik. Perru menjelaskan bahwa evaluasi dan purna jual mempengaruhi paparan iklan.“O kehadiran menjadi mesin visibilitas. Menyelesaikan cepat menjual lebih dari memberikan diskon”. Penggunaan AI untuk tanggapan, penyaringan dan pencegahan pembatalan sudah menjadi alat yang sangat diperlukan pada periode tersebut.

4 'Vender banyak tidak cukup: Anda harus untung

Pakar mengatakan bahwa banyak penjual menghabiskan Black Friday untuk merayakan volume dan kemudian menemukan biaya loss.Reverse, pajak, tarif dan pengangkutan perlu diprediksi secara akurat. Jasper merekomendasikan rekonsiliasi otomatis, DRE yang diperbarui, dan perhitungan margin aktual sebelum memasuki kampanye.

5 Marketplace sebagai panggung merek

Untuk spesialis ANYTOOLS, memperlakukan pasar hanya sebagai saluran volume kehilangan potensi. Toko resmi dan kurasi penjual menghindari palsu, melindungi harga dan memperkuat posisi. Dia menunjukkan bahwa merek konsolidasi menggunakan saluran sebagai strategi kapilaritas dengan kontrol, dan bukan sebagai persaingan langsung dari e-commerce.

6 'AI dan otomatisasi: skala dengan keuntungan

Otomatisasi memperluas konversi dengan biaya lebih murah: katalogisasi cerdas, aturan harga per saluran, pilihan otomatis CD termurah dan kehadiran dengan AI adalah pemicu utama untuk mengukur dengan aman. Menurut Jasper, “a otomatisasi menghindari kesalahan manusia justru ketika volume begitu besar sehingga tidak ada waktu untuk memperbaikinya.”

7 - Saran terakhir

“Bersiaplah di muka dan di semua lini. Konsumen telah menjadi lebih pintar, pasar hanya bertaruh pada siapa yang bulat dan kesalahan apa pun mahal. Siapa yang tiba siap memanfaatkan lalu lintas; mereka yang tiba improvisasi membayar harganya”, merangkum Jasper Perru.