Ketika pengusaha Iuri Lenzi mendirikan Zinz pada Januari 2020, tentunya tidak mengira bahwa, tiga bulan kemudian, sebuah pandemi (yang covid-19) akan menyebar di seluruh planet dan mengaktifkan sinyal peringatan di bisnis. Karena perusahaan, saat ini sebuah platform yang memudahkan kehidupan franchisee dalam pelaksanaan proyek dan renovasi, tidak hanya mengatasi momen turbulensi global ini tetapi juga memasuki usia empat tahun dengan ekspansi
"Kita harus menutup tahun 2024 dengan lebih dari R$ 6 juta dalam proyek", kata pendiri dan CEO Zinz. Jumlah ini mewakili sepertiga (33,3%) lebih tinggi daripada yang tercatat pada 2023, dari pesanan sebesar R$ 4,5 juta, dan lebih dari delapan kali nilai tahun 2022 (R$ 700 ribu). Dan ingat bahwa, di tahun pertama, kami hampir tidak menghasilkan apa-apa, ingat dia. Datang 2021, masih dengan banyak kesulitan, hingga pada tahun 2022 keputusan untuk mengarahkan platform ke segmen waralaba memberikan dorongan baru bagi Zinz
Hari ini, Zinz berfungsi sebagai marketplace yang menghubungkan pemilik waralaba dengan penyedia layanan untuk pelaksanaan pekerjaan dan renovasi toko waralaba. Fokusnya adalah proyek berskala menengah. Kami mengintermediasi dari awal hingga akhir proyek, dari anggaran hingga pembayaran akhir. Pembayaran dilakukan kepada penyedia layanan hanya setelah layanan disetujui oleh klien itu sendiri, jelaskan Lenzi (periksa langkah demi langkah di kotak di akhir artikel ini)
Dalam operasi yang dimediasi oleh Zinz, selain pengecer waralaba, siapa klien dari platform tersebut, aktor lain adalah perusahaan waralaba dan penyedia layanan konstruksi dan renovasi. Para pemegang waralaba (atau "pencari") menggunakan platform sebagai rekomendasi kepada para pemegang waralaba, agar agar kalian dapat menganggarkan dan mengontrak pekerjaan. Para penyedia layanan beroperasi dengan mengutip, di Zinz, anggaran untuk memenuhi permintaan dari para franchisee
CEO Zinz menjelaskan: "Franchisor tidak membayar apa pun kepada Zinz". Perusahaan kami dibayar dengan komisi penjualan dari penyedia.Franchisee juga tidak memiliki biaya penggunaan.Selain itu, dia menggunakan Zinz sebagai keunggulan kompetitif, selain digunakan juga sebagai manajemen proyek untuk waralaba mereka – jadi mereka tahu persis status proyek tersebut, secara jarak jauh. Para penyedia layanan memiliki profil di platform Zinz dan dapat menerima penilaian dari pelanggan saat mereka melakukan pekerjaan
Sebagai indikator kelayakan dan keberlanjutan bisnis, Zinz bekerja dengan perhitungan bahwa pasar waralaba memiliki 4 ribu merek, karena sekitar 3,8 ribu di antaranya adalah dari toko fisik. Artinya, tempat usaha yang memerlukan renovasi dan perbaikan agar sesuai dengan standar arsitektur dan identitas visual yang ditetapkan oleh pemilik waralaba. “Dan tren yang ada adalah pasar waralaba akan terus berkembang”, proyeksikan CEO
Selain itu, diperkirakan bahwa rata-rata, per tahun, franchise ini membuka lima toko lainnya, total mencapai pasar 19 ribu toko baru per tahun. Beberapa tumbuh, lainnya tidak, tetapi sebuah perhitungan konservatif menunjukkan angka ini, tanda baca, menegaskan bahwa perluasan ini membutuhkan, oleh karena, untuk karya baru.
Oleh karena itu, perusahaan bekerja dengan target yang berani: mencapai tahun 2030 dengan mencapai angka 1 juta meter persegi yang direnovasi melalui perantara platform. Saat ini, nomor ini ada di 10,5 ribu meter persegi.
Apa yang dilakukan Zinz – dan danPeriksa langkah demi langkah, 100% digital
- Pelanggan masuk ke situs Zinz dan meminta penawaran, mengirimkan proyek arsitektur toko Anda
- Zinz membuat anggaran referensi untuk klien, memberitahukan berapa, rata-rata, akan biaya untuk melakukan renovasi ini
- Dengan persetujuan klien, Zinz meminta kepada penyedia layanan untuk membuat anggaran
- Di platform Zinz, kontraktor dapat mengirimkan penawaran mereka. Pelanggan (franchisee) akan memiliki akses ke perbandingan setiap proposal
- Pelanggan memilih kontraktor atau perusahaan konstruksi yang ingin mereka sewa
- Pelanggan memilih metode pembayaran dan menyetor jumlah tersebut di platform
- Zinz mengulas nilai-nilai untuk penyedia yang disewa – ini hanya ketika klien menyetujui layanan yang dilakukan oleh penyedia
