3 dari 4 influencer mencari manajemen untuk perwakilan komersial

Sebuah studi baru yang dilakukan oleh Brunch dan YOUPIX menunjukkan bahwa 3 dari 4 (73,72%) influencer digital mencari agen atau agensi sebagai perwakilan komersial. Meskipun ini adalah keinginan sebagian besar, ini belum menjadi realitas mayoritas, karena penelitian yang sama mengungkapkan bahwa 74,25% tidak memiliki agen dalam karir mereka. Seorang creator anonim, responden survei, menekankan peran seorang pengusaha dalam karir digital.

“Memiliki agen yang benar-benar mengerti pasar merupakan titik balik bagi saya. Tidak hanya dalam negosiasi, volume pekerjaan, dan volume R$, tetapi juga dalam keamanan memiliki seseorang yang tahu apa yang sedang dilakukan, mewakili saya dan berbicara atas namanya,” ujarnya. Menurut Fabio Gonçalves, direktur bakat internasional dari Viral Nation, manajemen sangat penting untuk pertumbuhan dan profesionalisasi karier seorang influencer: “Memiliki agen yang mengerti pasar tidak hanya memfasilitasi negosiasi dan memperluas volume peluang, tetapi juga menawarkan keamanan dan kepercayaan untuk diwakili dengan baik dalam skenario yang sangat dinamis. Selain itu, agen membantu melindungi influencer, melindungi mereka dari kontrak yang berbahaya dan merek yang bertindak dengan niat jahat. Peran kami adalah membela kepentingan mereka dan memastikan bahwa pekerjaan mereka tidak diremehkan.”

Representasi ini tidak ditentukan oleh satu model tunggal, ada beberapa aliran seperti yang diungkapkan penelitian tersebut. Menurut penelitian tersebut, pada 57,89% perjanjian, agen atau agen memiliki eksklusivitas untuk bernegosiasi pekerjaan atas nama influencer, sedangkan pada 42,11% kasus berbagai agen dapat menawarkan profil pembuat konten di pasar. 

Menurut Fabio, pilihan antara eksklusivitas dan non-eksklusivitas dalam representasi komersial para influencer membawa manfaat serta tantangan: “Dengan eksklusivitas, pencipta konten mendapatkan visi terintegrasi dari bisnis dan kepercayaan untuk memiliki mitra strategis yang mengatur negosiasi. Namun, ini dapat menimbulkan ketergantungan pada agensi untuk pengambilan keputusan penting. Sedangkan tanpa eksklusivitas, influencer mendapat manfaat dari banyak saluran penjualan dan berbagai vitrin untuk mengekspos pekerjaannya, tetapi kehilangan kendali atas bagaimana citra mereka disajikan di pasar.”

Model bisnis agen dengan influencer juga ditampilkan dalam penelitian tersebut. Sekitar 9 dari 10 kreator (90,53%) memberi imbalan kepada agen mereka hanya dengan komisi dari kesepakatan, sementara 8,42% membayar nilai tetap bulanan untuk layanan ditambah persentase untuk setiap pekerjaan yang diselesaikan. Hanya 1% yang membayar nilai tetap per bulan terlepas dari pendapatan. 

Persentase ini bisa sangat bervariasi tergantung pada transaksi yang dilakukan. Menurut penelitian, 36,04% influencer membayar kurang dari 5% komisi atau bahkan tidak membayar perusahaan atas transaksi yang dilakukan. Di sisi lain, 26,3% creator membayar antara 16% dan 20% komisi dan 17% membayar antara 21% dan 30% persentase, yang merupakan angka yang sangat tinggi untuk standar pasar. Pakar pasar pemasaran pengaruh, Fabio menjelaskan bahwa variasi ini terjadi karena jenis kontrak dan nilai negosiasi.

“Ketika penjualan rendah, persentase bisa lebih kecil, atau bahkan tidak ada, karena komisi didasarkan pada keberhasilan negosiasi. Namun, ketika kesepakatan lebih besar atau lebih kompleks, komisi bisa lebih tinggi, mencerminkan nilai dan usaha yang terlibat dalam negosiasi dan perwakilan pengaruh,” ungkapnya. 

Letícia Gomes, seorang influencer yang menjadi viral di internet karena transformasinya menggunakan hanya riasan, adalah salah satu agen Fabio di perusahaan Kanada Viral Nation. Menurutnya, perwakilan tersebut sangat penting untuk perubahan karir digitalnya: “Dia membawa kepercayaan yang diperlukan untuk menghadapi negosiasi besar dan membantu membuka pintu yang tidak saya bayangkan. Dengan seorang profesional yang memahami pasar, saya bisa fokus pada konten saya, sementara dia mengurus semua sisi komersial. Saat ini, karir saya memiliki dimensi yang jauh lebih besar, dan saya berterima kasih memiliki seseorang yang sangat berkompeten yang mewakili saya.”

METODOLOGI

Penelitian, yang dilakukan oleh agensi Brunch dan konsultan YOUPIX, menerima 369 jawaban valid dari kreator di seluruh negeri, dalam sebuah kuesioner yang dilakukan dari tanggal 13 Agustus hingga 23 September.