Dalam skenario bisnis yang semakin dinamis dan kompetitif, mempercepat penjualan telah menjadi tidak hanya diinginkan, tetapi lebih mendasar untuk menjamin kelangsungan hidup dan kesuksesan perusahaan. Membalikkan keadaan dan meraih posisi yang menonjol tidak hanya memerlukan pendekatan proaktif, tetapi juga strategi efektif untuk mendorong bisnis mengatasi persaingan
Spesialis Percival Oliveira, bukan hanya sebuah nama di dunia bisnis, tetapi sebagai otoritas dalam strategi penjualan. Sebagai CEO Grup Funil Penjualan™, jaringan pionir dalam menyediakan pelatihan intensif yang dirancang untuk mengajarkan praktik penjualan terbaik secara kolaboratif, Oliveira membawa lebih dari 25 tahun pengalaman dan pandangan tajam untuk kewirausahaan serta membagikan tiga tips penting untuk mempercepat penjualan dan mengubah permainan di pasar kompetitif saat ini. Periksa
- Kejelasan adalah kuncinya
Oliveira menekankan pentingnya memiliki proses penjualan yang terdefinisi dengan baik. Dia menyarankan agar para penjual dan pengusaha memiliki kejelasan tentang langkah-langkah yang mengarah pada penyelesaian transaksi. Misalnya, jika Anda menjual rencana kesehatan, langkah pertama adalah menghubungi calon klien, diikuti oleh kualifikasi kontak-kontak ini dan, maka, memperkenalkan produk sebelum masuk ke negosiasi. Memiliki kejelasan ini mempersiapkan Anda untuk tantangan yang dihadapi selama proses penjualan, menyatakan
- Ketahui penjualan Anda
Tips berharga lainnya dari ahli adalah mengembangkan kedekatan dengan angka-angka yang mendorong penjualan Anda. Ini berarti mengetahui berapa banyak kontak yang perlu Anda lakukan setiap hari, mingguan dan bulanan, serta memahami angka yang terkait dengan setiap tahap proses penjualan Anda. Kedekatan ini dengan angka akan mengubah hasil Anda, meningkatkan kinerjanya secara signifikan
- Jangan buang waktu
Akhirnya, Oliveira menekankan pentingnya untuk tidak membuang waktu dengan klien yang tidak sesuai dengan profil ideal. Dengan mempraktikkan dua tips sebelumnya, tips ketiga ini menjadi otomatis. Fokus pada menjual kepada pelanggan ideal – orang yang benar-benar akan mendapatkan manfaat dari produk atau layanan Anda – menjamin hasil yang lebih cepat dan efektif. "Dengan memfokuskan pada pelanggan yang tepat", anda kecepatan dan efisiensi dalam penjualan Anda, menyimpulkan
Di dunia penjualan yang tak kenal ampun, perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan sering kali terletak pada strategi cerdas dan wawasan yang tajam. Mengikuti tips ini, adalah mungkin tidak hanya mempercepat penjualan Anda, tetapi juga mengubah pendekatan bisnis Anda, menggapai tingkat kesuksesan baru di dunia bisnis
