Iklan berbayar semakin mengukuhkan diri sebagai motor pertumbuhan di Instagram dan mengubah dinamika platform.

Setelah periode perlambatan yang berlangsung selama sebagian besar tahun 2023 dan awal 2024, kurva pertumbuhan pengikut di Instagram telah kembali, tetapi dengan profil yang berbeda. Menurut analisis yang dilakukan oleh Reportei, platform laporan dan dasbor pemasaran dan penjualan, kemajuan ini diperoleh terutama oleh akun-akun yang menjalankan strategi lalu lintas berbayar yang berkelanjutan. Agensi, pekerja lepas, dan perusahaan menunjukkan kinerja yang lebih rendah dibandingkan dengan kelompok ini.

Pengangkatan menganalisis data dari lebih dari 44 ribu akun di platform dan menunjukkan bahwa profil yang dikelola oleh ahli media, seperti manajer lalu lintas, adalah yang paling berkembang pada tahun 2024. Dalam praktiknya, ini berarti bahwa profil yang mempekerjakan profesional atau menggunakan strategi media berbayar dapat memperluas basis pengikut mereka secara lebih konsisten, berbanding terbalik dengan strategi yang sepenuhnya organik, seperti publikasi konten berulang tanpa promosi.

Penelitian ini juga mengevaluasi kinerja format konten. Di antara lebih dari 10 ribu publikasi yang dianalisis, reels tetap sebagai format yang paling menghasilkan keterlibatan, diikuti oleh carousel dan posting di feed.

Menurut Renan Caixeiro, cofondador dan CMO dari Reportei, kondisi tersebut mencerminkan perubahan struktural dalam dinamika platform. “Iklan di media sosial adalah praktik yang cukup baru. Kami telah beroperasi di pasar ini sejak 2015 dan, hingga baru-baru ini, investasi dalam media adalah kemungkinan, tetapi tidak selalu menentukan. Apa yang kami lihat sekarang adalah bahwa, bagi banyak perusahaan dan kreator, investasi ini telah menjadi keputusan penting untuk memastikan pertumbuhan, jangkauan, dan daya saing di dalam platform,” jelasnya.

Gerakan ini juga menekan anggaran media bisnis kecil, agensi, dan kreator. Seiring dengan hilangnya kekuatan pertumbuhan organik, investasi menjadi garis tetap yang lebih relevan dalam strategi pemasaran. “Dalam praktiknya, siapa pun yang mengurangi atau menghentikan pembelian lalu lintas merasakan perlambatan yang lebih tajam dalam perkembangan basis pengikut, sementara mereka yang mempertahankan investasi yang konsisten dapat mempertahankan bahkan mempercepat laju pertumbuhan mereka,” mengkontekskan eksekutif.